澳洲爭奪戰(zhàn)打響：跨境電商之爭誰能勝？

6月17日，中國和澳大利亞簽署自貿(mào)協(xié)定，這個巨大利好僅僅不到半個月后，電商圍繞澳大利亞跨境電商的爭奪戰(zhàn)就打響了。

澳洲爭奪戰(zhàn)打響

6月29日，京東集團CEO劉強東親自率隊在澳大利亞墨爾本召開京東全球購澳大利亞招商會，并宣布“京東澳洲館”正式啟動。這是京東繼法國館、韓國館、日本館之后的又一個國家館，意味著京東整合公司資源強勢殺入澳大利亞的跨境電商市場。

除了啟動京東澳洲館之外，京東還一口氣宣布了三項重要合作。一是與澳大利亞郵政達成在電商和物流方面的戰(zhàn)略合作，雙方將在澳大利亞國內(nèi)配送取貨服務(wù)、澳洲海外倉儲、空海運、澳洲到中國各地小包裹直郵等多個方面展開戰(zhàn)略合作;二是與富邑葡萄酒集團達成戰(zhàn)略合作，這意味著富邑葡萄酒集團旗下80多個知名葡萄酒品牌將借助京東登陸中國市場;三是與澳大利亞貿(mào)易委員會、澳大利亞商會及澳大利亞郵政共同開啟中澳電商年。

無獨有偶，阿里巴巴最近也明顯加強了對澳大利亞市場的拓展。近日，澳洲前總理陸克文的女兒陸杰喜在微博上表示將在淘寶開店進軍中國市場，專售澳洲特產(chǎn)及代購澳洲母嬰產(chǎn)品，更獲得了馬云的親自接見。

不過，相比起來，阿里巴巴的“澳大利亞前總理女兒開網(wǎng)店做代購”更像是一種炒作的噱頭，京東最近開通澳洲館和三項合作則更加是動真格的。開通澳洲館，意味著京東將在營銷、推廣等多種資源上向澳大利亞商家傾斜，將能讓中國用戶更加方便的買到澳洲商品。與澳大利亞郵政合作將解決跨境電商中的物流運輸難點，與富邑葡萄酒集團的合作則一次性將知名澳洲葡萄酒品牌收入囊中，與澳大利亞政府及商會合作推出的中澳電商年更是將促進中澳貿(mào)易的開展。

天時地利人和下的爆發(fā)

電商盯上澳大利亞并非偶然。中澳自貿(mào)協(xié)定從2005年4月開始啟動談判，這一談就是10年，歷經(jīng)雙方共同努力，終于在6月17日正式簽署，這是天時。

可別小看這個協(xié)定，這意味著：中澳自貿(mào)協(xié)定生效的5到12年后，澳洲乳制品的平均關(guān)稅將由目前的12.3%降為零;未來10年內(nèi)，澳洲牛肉的平均關(guān)稅將由目前的15.5%降為零;5年后，澳洲葡萄酒平均稅率將由目前的34.7%降為零，澳洲蝦蟹類、鮑魚類產(chǎn)品最終稅率都將降為零;澳洲零售包裝的貓糧和狗糧也將用5年過渡期，稅率將從15%降為零。

關(guān)稅的降低，將讓中國的消費者們可以更加便宜的購買澳大利亞的商品，眾所周知，澳大利亞的乳制品、牛肉、葡萄酒、保健品都是世界聞名，也深受中國人的喜愛。例如，澳大利亞在國內(nèi)乳制品進口來源中排名第4位，占中國全部進口份額的4.4%;澳大利亞是我國牛肉的最大的進口來源，近56.8%的份額;其葡萄酒在我國進口來源中排名第2位等等。

最近，李克強總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，強調(diào)促進跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實現(xiàn)優(yōu)進優(yōu)出，擴大消費、推動開放型經(jīng)濟升級、打造新的經(jīng)濟增長點。這標志著中國跨境電商的發(fā)展將從培育期步入戰(zhàn)略期，進入了一個新的階段。數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國跨境網(wǎng)絡(luò)零售交易額達到718億美元，同比增長44%。其中，進口網(wǎng)絡(luò)零售額約206億美元，同比增長60%。2016年，我國跨境電商貿(mào)易額將增至1萬億美元，市場潛力巨大，這是地利。

加上電商的積極態(tài)度(人和)，澳大利亞跨境電商市場可謂是天時、地利、人和都具備了，這是澳洲電商爭奪戰(zhàn)打響的主要原因。

模式PK和更大的野心

京東和阿里巴巴在澳洲的爭戰(zhàn)背后，是跨境電商模式之爭。阿里巴巴采用平臺模式，一方面通過天貓國際來吸引澳大利亞的商家入駐，一方面也通過淘寶、天貓的海外代購模式銷售澳大利亞的商品。京東則通過兩種模式，一種是自營模式，京東直接通過自營的方式采購澳大利亞的商品進行銷售，一種是平臺模式，吸引澳大利亞的商家入駐。

眾所周知，海淘存在支付繁瑣、正品無保障、退換貨難及國際配送周期長等缺陷，極大地遏制了中國消費者對海外商品的購買熱情。采用正規(guī)的跨境電商模式，才能保證消費者的權(quán)益，也能實現(xiàn)更好的購物體驗。相比阿里巴巴，京東因為擁有正品基因，在自營和自建物流上的優(yōu)勢也讓其更能保障用戶的購買體驗，因為在購買海外商品上，人們對品質(zhì)和服務(wù)的要求是最重要的。

例如，在品質(zhì)保障上，京東派遣資深采購團隊去各原產(chǎn)國實地考察，初選后還會在國內(nèi)召開品鑒會，最終根據(jù)品質(zhì)表現(xiàn)、專家評分、銷售行情和消費者反饋等多個指標，精選產(chǎn)品。京東還要求商品必須是從海外原產(chǎn)國出發(fā)，并且全供應(yīng)鏈條可監(jiān)控、追溯，且每批次產(chǎn)品進入海關(guān)監(jiān)管保稅區(qū)，都經(jīng)過檢驗檢疫部門備案檢查，一旦入駐商家售假，將給予20倍違約金或10萬美元的處罰，最大限度地保障商品品質(zhì)。

值得注意的是，京東在跨境電商上有更大的野心，除了全球購這樣的“引進來”業(yè)務(wù)之外，還在積極“走出去”，將中國的商品賣到國外。近日，京東宣布其跨境電商出口平臺——京東全球售的俄語站上線，該平臺服務(wù)于俄羅斯市場，京東平臺大量的中國優(yōu)質(zhì)品牌的商品將通過這個平臺賣給俄羅斯消費者。

由此，京東的國際化布局也浮出水面，“全球購”是進口業(yè)務(wù)，將全球的商品賣給中國消費者;“全球售”是出口業(yè)務(wù)，將中國的商品賣給全球消費者，全球購和全球售也成為京東國際化的雙輪驅(qū)動。

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