7家移動(dòng)電商虎口奪食:它們什么數(shù)據(jù)最驚人

日前盤點(diǎn)了一批今年廣受關(guān)注的移動(dòng)電商企業(yè)，以及其最為突出的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。有意思的是，在這份名單中，白富美和鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年成為這些移動(dòng)電商企業(yè)主要定位的兩類人群。要么進(jìn)口、要么尾貨，這也成為移動(dòng)電商企業(yè)的兩大模式選擇。

1、小紅書(shū)：5個(gè)月銷售2億風(fēng)頭正勁、剛剛完成B輪融資的跨境購(gòu)物社區(qū)小紅書(shū)，從去年12月開(kāi)始涉足電商，上線福利社購(gòu)物板塊。據(jù)了解，不到半年的時(shí)間里，其電商業(yè)務(wù)在廣告零投入的情況下創(chuàng)造了2億多的銷售額。

公開(kāi)資料顯示，小紅書(shū)于2013年10月首次在市場(chǎng)上推出第一款產(chǎn)品 小紅書(shū)出境購(gòu)物攻略APP，在蘋果應(yīng)用商店上線三個(gè)月后，其下載量達(dá)數(shù)十萬(wàn)；第二款產(chǎn)品社區(qū)性質(zhì)的購(gòu)物筆記于2013年12月上線。2014年年3月份，小紅書(shū)宣布完成A輪融資。

小紅書(shū)CEO毛文超透露，一線城市用戶仍是小紅書(shū)的主流，占50%。而在特征上，小紅薯（指小紅書(shū)用戶）們年齡分布在18-30歲，以學(xué)生、白領(lǐng)居多，其中女性占到70%-80%，因此社區(qū)討論更多集中在護(hù)膚美妝、包包、保健品等等女性話題上。而數(shù)碼、戶外等商品討論則相對(duì)冷門。

2、達(dá)令禮物：重復(fù)購(gòu)買率40%～50%小鮮肉鹿晗投資的達(dá)令禮物App，也是近期關(guān)注度頗高的移動(dòng)電商新企業(yè)。這家最初以禮物為切入點(diǎn)的購(gòu)物應(yīng)用，目前已經(jīng)開(kāi)始講跨境故事，商品類目也已經(jīng)不再局限于禮物。

據(jù)達(dá)令禮物店副總裁王西介紹，達(dá)令禮物的商品，售價(jià)多數(shù)為幾十元到二三百元之間，最貴的會(huì)達(dá)到兩三千元。用戶下單速度為五十幾秒，重復(fù)購(gòu)買率比較高，在40%-50%之間。2013年，達(dá)令禮物完成A輪融資，2014年12月完成B輪融資。

2014年5月底達(dá)令禮物上線蘋果App Store，3個(gè)月間獲得了150萬(wàn)裝機(jī)用戶。目前，達(dá)令禮物海外合作的品牌已有50多家，500多個(gè)品牌，其中有70多是獨(dú)立品牌。

3、楚楚街:年交易額超過(guò)20億原名歡樂(lè)淘、以9塊9包郵起家的楚楚街，正在成為不少三四線城市90后的新寵。

根據(jù)楚楚街官方數(shù)據(jù)，其目前擁有超過(guò)7000萬(wàn)的安裝用戶、覆蓋全國(guó)2568個(gè)縣市，2014年電商交易額超過(guò)20億元，日均訂單數(shù)達(dá)到20余萬(wàn)，日均流量300萬(wàn)，月活躍用戶2000萬(wàn)。目前客單價(jià)60元左右。

不過(guò)，據(jù)了解，楚楚街正在竭力擺脫9塊9包郵的標(biāo)簽。楚楚街副總裁蒙克透露，在未來(lái)，九塊九包郵”不會(huì)再是楚楚街的主打，它只是平臺(tái)拉新策略的一部分，作用是以較低的成本把初期用戶吸引進(jìn)來(lái)，并在后期為消費(fèi)者提供制造驚喜的服務(wù)。值得買、品牌團(tuán)才是楚楚街的發(fā)力重點(diǎn)。

4、折800：?jiǎn)T工人數(shù)超過(guò)1200人沒(méi)錯(cuò)，就是團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航團(tuán)800的那個(gè)姊妹網(wǎng)站折800，以低價(jià)折扣起家的折800，正在成為一些商家不可忽視的流量渠道。

有唯品會(huì)特賣模式的成功模板，折800也在不斷向特賣商城模式靠攏，一方面可以抓住三四線品牌、白牌商家的需求，另一方面也可以擺脫對(duì)淘寶天貓的依賴。

據(jù)折800方面介紹，其平臺(tái)每天成交訂單在百萬(wàn)級(jí)，用戶覆蓋全國(guó)200個(gè)城市，大部分來(lái)自三四五線城市，女性用戶居多，年齡分布屬于均勻。值得注意的是，折800有近70%的銷售來(lái)自移動(dòng)端。另一個(gè)值得注意的數(shù)據(jù)是，折800官方介紹，其已在北京、長(zhǎng)沙、成都、天津設(shè)立分公司，員工超過(guò)1200人。

而據(jù)了解，前文中提到的小紅書(shū)，目前員工總數(shù)在100人左右，而楚楚街員工總數(shù)在200人左右。

5、明星衣櫥：大刀闊斧5億搶市場(chǎng)與前文中提到的楚楚街一樣，明星衣櫥在2014年的銷售額在20億元左右。

在今年的520女神節(jié)期間，僅一小時(shí)，明星衣櫥全平臺(tái)銷售額就突破800萬(wàn)元，當(dāng)天銷售總額則達(dá)到8000萬(wàn)元。不過(guò)，明星衣櫥CEO林清華向記者透露，其將在今年將投入5億元推市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100億元交易額。

據(jù)了解，明星衣櫥未來(lái)的主要增量將來(lái)源于國(guó)外流行品牌。公開(kāi)資料顯示，繼香港朗姿股份向明星衣櫥投資750萬(wàn)美元，占明星衣櫥5%股權(quán)后，由黃曉明、李冰冰、任泉成立的新銳投資機(jī)構(gòu)Star VC日前也戰(zhàn)略入股明星衣櫥。

6、京東微信購(gòu)物：占京東移動(dòng)端整體30%一年前上線的京東微信購(gòu)物入口，不斷遭到業(yè)內(nèi)詬病，但其官方卻發(fā)布了一系列比較樂(lè)觀的數(shù)據(jù)。

據(jù)京東方面介紹，截至2014年12月9日，京東微信購(gòu)物的服務(wù)號(hào)京東JD.COM的粉絲數(shù)為671萬(wàn)。而2015年第一季度， 京東JD.COM;的粉絲數(shù)已達(dá)3千萬(wàn)。有商家向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，京東目前移動(dòng)端分四大陣地：wap版、App、微信端、手Q端，四者的銷售比例基本為3:3:3:1，也就是說(shuō)，微信端能夠占到的比例能達(dá)到30%。、根據(jù)京東微信購(gòu)物官方公布的數(shù)據(jù)，目前該入口的用戶以男性居多，占比高達(dá)67%。

此外，京東方面還稱，超過(guò)50%的用戶每周都會(huì)登陸微信購(gòu)物平臺(tái)，60%以上的用戶最近3個(gè)月內(nèi)每個(gè)月至少買過(guò)一次東西。據(jù)了解，在2014年第四季度，京東商城20%的新用戶來(lái)自微信和手機(jī)QQ這兩個(gè)移動(dòng)端入口。2015年第一季度，京東移動(dòng)訂單占比42%，同比增幅高達(dá)329%。

7、賣客瘋：計(jì)劃年銷售10億元賣客瘋是上市電商服務(wù)商寶尊的一項(xiàng)隱秘業(yè)務(wù)，已低調(diào)運(yùn)營(yíng)一年，主要定位賣尾貨中的尾貨。

了解到，賣客瘋上線于2014年3月15日，主要以移動(dòng)客戶端為陣地，定位品牌尾貨特賣。目前，賣客瘋平臺(tái)由寶尊全資子公司上海尊溢商務(wù)信息咨詢有限公司運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)規(guī)模約90人，其去年的GMV已接近3400萬(wàn)元，其中95%來(lái)自移動(dòng)端。據(jù)賣客瘋CEO張正平介紹，目前賣客瘋的用戶集中在三四五線城市，18~25歲的年輕人，這類用戶購(gòu)買力不高，但對(duì)品牌也有一定的認(rèn)知。平臺(tái)客單價(jià)能達(dá)到150元。

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