淘寶直通車占比太大怎么辦？如何降低成本？

在淘寶很多小伙伴們看見運營的時候，一定要介紹自己的成本和利潤那么這個成本并不僅僅，只是大家的商品進價這么簡單，還有推廣費物流，淘寶直通車占比太大怎么辦?

淘寶直通車占比太大怎么辦?

1、提高質量分

質量分是直通車計劃權重高低最直觀的體現(xiàn)。有些商家做直通車添加關鍵詞進去都是七八分的詞，有些計劃加進去關鍵詞就是九，十分的詞。要想關鍵詞上高分，最重要的一個指標就是點擊率。點擊率最關鍵的是創(chuàng)意圖以及關鍵詞，所以前期測圖測款測數(shù)據(jù)顯得就很重要了。

要想找到高點擊的關鍵詞，就需要以下幾個條件:

①寶貝標題相關性，創(chuàng)意相關性，屬性相關性

②點擊率高的詞，加15-20左右即可

③無線占比越高越好，關鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上

還有很多商家會遇到質量分都是十分，但是ppc還是高呢或者是質量分有很大波動，也許前幾天十分，過幾天又降低到9分。實際上質量分也會有原始分值，如果分上去，但是ppc不降，那就是原始分值沒有達到指標。所以這種就要繼續(xù)優(yōu)化車圖優(yōu)化關鍵詞來提高點擊率，保持穩(wěn)定十分，一般沒有什么波動的情況下ppc自然就會降低下來了。

直通車的每項數(shù)據(jù)都要重點關注，但是也不要死盯著幾個數(shù)據(jù)，重點是需要關注通過關鍵詞出價以及人群調整來關注數(shù)據(jù)帶來的變化，再同時做出調整。

前面說到點擊率高是上分的關鍵詞，能有效降低ppc，那么多點擊率這塊怎么提高，可以從以下方面著手：創(chuàng)意圖、關鍵詞、卡位、價格、人群。

創(chuàng)意圖是在前期就測好的，測的時候我們都是輪播的，因為能平均分配展示量，也就是快速獲取數(shù)據(jù)。優(yōu)選用于已經(jīng)篩選了一張比較高點擊率的圖，這樣做是用于快速獲得計劃權重，所以要想做好點擊率權重建議創(chuàng)意優(yōu)選。

2、人群調整

首先看下人群扣費公式=關鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時，所以通過降低人群溢價也可以降低扣費從而降低ppc。

人群這塊不管是做標品還是非標，都是建議重點做。怎么添加人群這塊就不多說了，主要就是通過自己產(chǎn)品分析，受眾群體是哪些，以及結合后臺數(shù)據(jù)來添加，不過人群我們實際上也不能明確知道你的計劃到底吃哪些人群，所以通常都會先做人群測試。

大部分賬戶做的拉新人群，收藏加購以及大促人群等都可以進行投放，自定義人群更偏向于中小賣家基礎一般的店鋪，競爭力不強的話可以重點做自己店鋪的精準人群。一般自定義人群以轉化為目的，維度：年齡性別客單月均消費，不同標簽針對的人群不同，展示的群體也是基于你的關鍵詞之上的。

淘寶直通車如果占比太大了的話，大家就可以通過設置日限額的方式來降低淘寶直通車的一個推廣費用，淘寶直通車，其實很多時候點擊一多起來，成本還是挺高的。

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