抖音直播帶貨號(hào)的幾種類別與形式

2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：129

本文要點(diǎn)共享，抖音直播帶貨號(hào)的幾種類別與方式，如下2個(gè)部分：

1、抖音帶貨賬號(hào)幾大類別介紹。

2、抖音干流帶貨方式的特征總結(jié)。抖音帶貨賬號(hào)幾大類別介紹抖音帶貨賬號(hào)主要有6大類別，接下來咱們逐個(gè)進(jìn)行介紹：

(1)種草咱們先經(jīng)過下面幾個(gè)事例來剖析種草賬號(hào)，這些賬號(hào)都是直接進(jìn)行產(chǎn)品的功用展現(xiàn)，并且都有自己的垂直范疇。圖片來歷 |“步步成熊”賬號(hào)主頁“步步成熊”，這個(gè)賬號(hào)的定位主要是網(wǎng)友引薦產(chǎn)品，然后讓他幫助試用的一種帶貨賬號(hào)。圖片來歷 |“小奔奔很固執(zhí)”賬號(hào)主頁“小奔奔很固執(zhí)”，這個(gè)賬號(hào)主要是以給女朋友準(zhǔn)備禮物為由，從而讓人種草的一種帶貨賬號(hào)。圖片來歷|“種草大戶萌叔Joey”賬號(hào)主頁“種草大戶萌叔Joey”，他的賬號(hào)選品比較有意思，都是走的新奇特道路。他在視頻中出現(xiàn)的更多的是萌叔關(guān)于產(chǎn)品的親自觀感和體會(huì)，并且用萌叔特有的幽默感去表現(xiàn)，從而進(jìn)行帶貨。簡直每一個(gè)視頻中都會(huì)有一些為難而不失禮貌的傻笑，所以他這個(gè)賬號(hào)也被粉絲親熱的稱呼為“種草大戶”、“養(yǎng)鵝大戶”?？戳诉@三個(gè)種草賬號(hào)，咱們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這類賬號(hào)的一些共同點(diǎn)：1）種草賬號(hào)一般最初就會(huì)直截了當(dāng)?shù)倪M(jìn)入主題，然后開端引薦產(chǎn)品。這種視頻的根本邏輯能夠概括為展現(xiàn)——運(yùn)用方法的介紹——作用展現(xiàn)。2）這種賬號(hào)的視頻中都含有賬號(hào)IP的一些辨識(shí)度的臺(tái)詞（聽了這些臺(tái)詞就能知道這是哪類賬號(hào)），比方方才說的種草萌叔中的“鵝鵝鵝”，步步成熊一般都會(huì)說“粉絲引薦的第幾個(gè)產(chǎn)品“，小奔奔很固執(zhí)中”送給女朋友的第幾個(gè)禮物“，都是具有IP辨識(shí)度的臺(tái)詞，這種具有IP、指示性和辨識(shí)度臺(tái)詞的賬號(hào)還有許多。當(dāng)然還有一類種草賬號(hào)，粉絲不多，視頻質(zhì)量也一般，可是也能獲贊幾十萬的點(diǎn)贊，頻繁的上抖音電商達(dá)人榜，這類視頻根本上都是靠投Dou+做出來的，經(jīng)過投Dou+的方式提高播放量和點(diǎn)贊，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而賺取傭錢。一般來說，種草類賬號(hào)的內(nèi)容十分簡略，但包含的細(xì)節(jié)卻不少。包含：選品、腳本構(gòu)思、視頻剪輯、投進(jìn)Dou+等等都是需要注意的。

(2)測評(píng)測評(píng)類賬號(hào)能夠分為兩種：1）重測評(píng)：走專業(yè)道路，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品提供謹(jǐn)慎的專業(yè)知識(shí)技術(shù)。比方”老爸測評(píng)“，由老爸測評(píng)實(shí)驗(yàn)室對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測。圖片來歷 |“老爸測評(píng)”賬號(hào)主頁2）輕評(píng)測：比方”好物大測評(píng)“、”深深大測評(píng)“，還有一些許多美妝博主的測評(píng)類賬號(hào)，比方李佳琦的賬號(hào)，這種賬號(hào)引薦產(chǎn)品的手法相對(duì)來說比較簡略，不需要許多艱深的專業(yè)知識(shí)堆集。拿到選品后，簡略的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測評(píng)——運(yùn)用測評(píng)——作用展現(xiàn)，直接展現(xiàn)給用戶，消除用戶對(duì)選擇產(chǎn)品的猶豫，一般這種測評(píng)賬號(hào)一般人也能夠操作。這種視頻的拍照邏輯和腳本，根本上是遵循產(chǎn)品介紹——運(yùn)用方法——作用展現(xiàn)這種思路來進(jìn)行創(chuàng)作。

(3)劇情劇情類賬號(hào)比較檢測的是劇情的設(shè)定和構(gòu)思，許多人應(yīng)該都知道”蜜柚cici醬“和”葉公子“，被稱為抖音最不敢惹的女人。圖片來歷 |左圖來自“蜜柚cici醬”賬號(hào)主頁右圖來自“葉公子”賬號(hào)主頁本年抖音上這種劇情+美妝的打法十分火，劇情類的美妝內(nèi)容就是把劇情和美妝相結(jié)合，然后吸引目標(biāo)用戶。劇情類賬號(hào)的賣貨思路一般是經(jīng)過特定的內(nèi)容吸引特定的粉絲，然后在高播放量和粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。以上面說到的兩個(gè)賬號(hào)為例，這種賬號(hào)一般女人粉絲占多數(shù)，粉絲比較精準(zhǔn)，并且購買力強(qiáng)。假如你引薦美妝、護(hù)膚類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。那么劇情類帶貨賬號(hào)的腳本案牘一般怎么寫？小故事最初——產(chǎn)品切入——人物反差比照（或許是劇情回轉(zhuǎn)）——故事結(jié)束。一般的視頻不會(huì)直接展現(xiàn)結(jié)束，會(huì)分為兩個(gè)視頻來講，就是未完待續(xù)。以”蜜柚cici醬“的一個(gè)視頻為例：

1）最初小故事：閨蜜發(fā)現(xiàn)蜜柚男朋友和其他女人很親密。

2）產(chǎn)品切入：”越是這種時(shí)候越要穩(wěn)住“，中心刺進(jìn)一個(gè)品牌的素顏霜。

3）人物反差比照：蜜柚原本素顏，臉上有痘印、色斑、黑眼圈，衣著松垮，然后鏡頭切換，馬上變成了霸道女總裁的形象，讓人眼前一亮。

4）故事結(jié)束：女主狠狠的給了渣男一個(gè)耳光，讓人十分神清氣爽。這種回轉(zhuǎn)劇情類的主打?qū)ο蠖际悄贻p的女人，合適美妝護(hù)膚品這種垂直類產(chǎn)品的售賣。這種劇情類帶貨賬號(hào)盡管很好看，可是關(guān)于藝人本身、腳本的構(gòu)思、拍照以及剪輯的要求都是很高的。所以比較合適有團(tuán)隊(duì)有經(jīng)歷的一些行家，一般人假如需要做劇情類，不建議投入太多人力、物力。它的本錢比較高，作用難以確保，更談不上轉(zhuǎn)化。

(4)書單書單類賬號(hào)是抖音上十分搶手、傳統(tǒng)的玩法，并且本錢比較低，技術(shù)含量也不高，最主要的是能夠批量操作。這種類型的賬號(hào)也能夠稱為“圖文式”的短視頻帶貨賬號(hào)。比方本年夏天大火的書單短視頻就是幾張圖片+案牘，打造了一個(gè)爆款，“一禪”的《三冊套裝》，“談鋒三訣、為人三會(huì)、修心三不”，在抖音上熱銷了將近5個(gè)月。信任大多數(shù)抖音用戶都刷到過這個(gè)產(chǎn)品。這種賬號(hào)的帶貨產(chǎn)品一般書本類比較多，可是也能夠借鑒到其他范疇，比方前一段時(shí)間十分盛行的擼茶帶貨視頻中，就出現(xiàn)了這種玩法，作用得十分火爆，傭錢十分高。由于書單類賬號(hào)制造的視頻內(nèi)容比較輕松簡略，甚至不需要拍照，直接套一下書單的模板就能夠成為爆款。所以合適那種沒有藝人、沒有團(tuán)隊(duì)、沒有腳本的一些小白操作?？墒嵌兑魧?duì)這種號(hào)大概會(huì)限流，所以咱們做之前仍是要先看一下抖音具體的官方政策。

(5)網(wǎng)紅/明星信任咱們在抖音上都刷到過王祖藍(lán)和陳赫的一些視頻。當(dāng)前明星帶貨主要走的是劇情道路，畢竟人家科班出身，劇本演技關(guān)于他們來說都是十分簡略的。明星依托自己本身的影響力和巨大的粉絲集體，相比一般團(tuán)隊(duì)來說，先天就有出貨的優(yōu)勢。比方王祖藍(lán)引薦的洗臉巾，陳赫同款的Tshirt等出單量都是比較高的。另外還有一些網(wǎng)紅，比方：唄唄兔、潘雨潤、豆豆、張大奕，還有顏九等等，也開端在抖音上推廣、帶貨。然而網(wǎng)紅帶貨和明星帶貨也有不一樣的地方，網(wǎng)紅引薦產(chǎn)品主要是走試用、測評(píng)的道路。比方顏九做口紅試色種草，在視頻中會(huì)經(jīng)過一些口紅的試色，展現(xiàn)上唇的作用，描述運(yùn)用感觸，來為咱們引薦種草。圖片來歷 |“認(rèn)真少女顏九”賬號(hào)主頁她的定位是一分錢都不許你多花，表明晰她的差異，讓觀眾根據(jù)個(gè)人需求選擇合適自己的產(chǎn)品。要想做好這類內(nèi)容，除了化妝教學(xué)視頻、出鏡人的性格、言語風(fēng)格、表面形象，還要有聲響等方面的特點(diǎn)，要圍繞著人社統(tǒng)一來打造，添加趣味性。但不管是明星仍是網(wǎng)紅，都需要前期的資源堆集和長期的人設(shè)打造。比方上面說到的帶貨網(wǎng)紅，其實(shí)都是在微博或許是小紅書已經(jīng)有了百萬粉絲堆集的基礎(chǔ)，本身的知名度和影響力就要高于一般的帶貨賬號(hào)。

(6)直播從2023年到2023年，直播電商帶貨可謂熱火朝天。李佳琦直播15分鐘賣掉15,000支口紅，淘寶直播一姐薇婭單場兩個(gè)小時(shí)，最高引導(dǎo)銷售2.67億。包含抖音許多賬號(hào)都是靠直播出貨。比方前段時(shí)間的“麗江石榴哥”20分鐘直播賣貨600萬，又創(chuàng)造了一個(gè)抖音的電商奇觀。一般來說直播賬號(hào)主打的是促銷活動(dòng)。假如你看過李佳琦或許薇婭的直播就能明白，一般品牌方會(huì)給出一個(gè)促銷活動(dòng)，在這些網(wǎng)紅的直播影響力下，進(jìn)行帶貨。

抖音干流帶貨方式的特征總結(jié)下面咱們對(duì)抖音上干流帶貨方式的特征進(jìn)行總結(jié)說明：

(1)性價(jià)比+價(jià)格+痛點(diǎn)以牛肉哥和曹小派為例，還有一些直接到產(chǎn)地或許物流現(xiàn)場拍照的視頻，也主打價(jià)格。他們接的品牌大多數(shù)都是知名度很高的大牌（硬通貨品牌和產(chǎn)品），依托品牌自帶的流量為自己漲粉，新品牌或許知名度不高的品牌，他們根本是不會(huì)接的。這種抖音帶貨賬號(hào)，能夠把咱們印象中一些熟知的產(chǎn)品打到十分低的價(jià)格，比方阿迪達(dá)斯、施華洛世奇200多就能買到。牛肉哥和南哥是老板，一般都是賣考拉的貨（考拉平臺(tái)）。他們把這些產(chǎn)品的價(jià)格談下來，然后負(fù)責(zé)帶貨。曹小派就是引流到淘系的多點(diǎn)。

（2）作用+產(chǎn)品+直播李佳琦自然是不用說的，新進(jìn)的許多都是依托抖音崛起的美妝類大V，比方豆豆、顏九等等，她們更強(qiáng)調(diào)作用，一般不會(huì)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢，而直接把產(chǎn)品展現(xiàn)出來，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)或許共享化妝的教程等等，給粉絲一種比較直觀的產(chǎn)品作用展現(xiàn)。一般來說，他們的選品都由MCN組織下的選品團(tuán)隊(duì)或許是代運(yùn)營組織提供。收取費(fèi)用一般是以廣告費(fèi)+傭錢的模式，價(jià)格自然不會(huì)太低，可是憑借他們本身的一些公信力，只要粉絲看到作用好，就會(huì)不由得“剁手”。

（3）種草類+主打產(chǎn)品功用+便宜的大腕這一類的視頻主要以無人設(shè)種草為主。經(jīng)過直接展現(xiàn)某種產(chǎn)品的運(yùn)用痛點(diǎn)，帶入自己廣告產(chǎn)品處理痛點(diǎn)，加上價(jià)格便宜等要素，就能夠讓用戶發(fā)生激動(dòng)消費(fèi)。這類視頻能夠批量做號(hào)，形成一個(gè)矩陣，由于沒有人設(shè)，所以賺快錢比較厲害。這也是現(xiàn)在抖音淘客主打的戰(zhàn)場，有人把它稱為——視頻版拼多多。

（4）測評(píng)類+測評(píng)打賞+好壞一起說客觀的測評(píng)賬號(hào)、拔草賬號(hào)，這種視頻的大V會(huì)給人感覺十分有正義感，他們一般會(huì)先經(jīng)過吐槽一些其他網(wǎng)紅引薦的產(chǎn)品，客觀的說出這些產(chǎn)品的缺點(diǎn)、長處，然后幫你拔草，引起粉絲的信任和重視，之后再推自己要賣的產(chǎn)品。當(dāng)然有些博主仍是比較客觀公平的，但有些博主僅僅為了博眼球，一般咱們在觀看的時(shí)候就能夠分辨出來。

（5）劇情+活動(dòng)+接廣告+爆款現(xiàn)在劇情類的IP大多數(shù)是MCN組織，經(jīng)過短劇的方式來賣貨。當(dāng)然有些是純段子，有些是接的廣告，比方雙11、天貓節(jié)之類的，或許是某個(gè)大品牌的新品廣告，他們經(jīng)過編排一些段子的方式，將這個(gè)廣告帶入，從而完成賣貨或許展現(xiàn)產(chǎn)品的作用。

（6）連續(xù)劇+產(chǎn)品植入+輕廣告為了處理一些劇情類視頻轉(zhuǎn)化不高的問題。現(xiàn)在劇情類的IP也開端盛行拍連續(xù)劇的這種模式。當(dāng)然其中不乏有一些制造精良的腳本，也有一些比較大略的腳本，但只要視頻中心有上下承接的懸疑點(diǎn)，一般就能吸引十分多的粉絲去重視，這樣能添加賬號(hào)的粘性，加大視頻的曝光量。

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