無水分干貨！一篇文章教會(huì)你五個(gè)技巧壓低直通車PPC

                   最近幾天幫一位商家看了個(gè)賬戶，那PPC高的，將近快到十塊錢了，盡管說同職業(yè)全體都偏高，那高的離譜就不正常了。

今日就跟咱們聊聊直通車均勻點(diǎn)擊單價(jià)是怎樣降下來的。

第一、清晰你做方案的意圖是什么--主要說分時(shí)扣頭部分有這么一類我歸結(jié)為：新賬戶權(quán)重低--前期出價(jià)貴ppc貴---意圖是找點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品---快速測(cè)驗(yàn)出來點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品刪掉其他-----逐漸養(yǎng)權(quán)重---點(diǎn)擊量擴(kuò)大----花的快能夠壓低扣頭---完結(jié)下降PPC有朋友會(huì)問，為什么連衣裙類目能夠做到三毛以下五千以上的大流量？其實(shí)咱們剛開始測(cè)款的時(shí)分，均勻點(diǎn)擊單價(jià)都比較貴的。比方說咱們開方案測(cè)連衣裙，我一批測(cè)驗(yàn)二十個(gè)款，這一批連衣裙基本上出價(jià)都是一塊以上。由于一個(gè)新賬戶一個(gè)新品的話呢，它又沒有權(quán)重，又沒有人群。所以剛開始的出價(jià)都是比較貴的。但是在測(cè)款的過程中，咱們的方針就非常的清晰，我要尋覓三個(gè)方案點(diǎn)擊率超過百分之三以上的單品。比方說我這一批測(cè)驗(yàn)二十個(gè)款，里面有兩個(gè)款，三個(gè)方案點(diǎn)擊率都超過了百分之三。那我會(huì)把點(diǎn)擊率不過關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉，我會(huì)把點(diǎn)擊率超過百分之三，兩個(gè)產(chǎn)品的保留下來養(yǎng)權(quán)重。養(yǎng)權(quán)重是什么意思呢？養(yǎng)權(quán)重是兩個(gè)概念，第一個(gè)呢是點(diǎn)擊率的權(quán)重，第二個(gè)是點(diǎn)擊量的權(quán)重。由于留下來的兩個(gè)款點(diǎn)擊率相對(duì)來說不錯(cuò)，點(diǎn)擊量我每天讓每個(gè)方案拿到一百以上的流量。這個(gè)時(shí)分咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是3%以上的點(diǎn)擊率，漸漸會(huì)養(yǎng)到5%以上。由于咱們的點(diǎn)擊率進(jìn)步了，咱們的點(diǎn)擊量也會(huì)逐漸擴(kuò)大。這個(gè)時(shí)分方案的權(quán)重在漸漸的進(jìn)步。假如說咱們花費(fèi)變快的狀況，我就用分時(shí)扣頭漸漸的往下降。比方說這個(gè)方案的分時(shí)扣頭，原本白日投放是100%，當(dāng)他花費(fèi)比較快的時(shí)分呢，我就壓到百分之95%。假如他的花費(fèi)再快呢，我就壓到90%。所以剛剛開始的時(shí)分，咱們出價(jià)都比較貴。但是咱們的方針呢就非常的清晰，我就要尋覓點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，經(jīng)過點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，把方案的權(quán)重進(jìn)步，這個(gè)時(shí)分花費(fèi)會(huì)越來越快。這個(gè)時(shí)分呢我就能夠用分時(shí)扣頭，漸漸把均勻點(diǎn)擊單價(jià)給壓下來。盡管同樣的預(yù)算，但是呢我的均勻點(diǎn)擊單價(jià)變低了，我的流量變大了，方案權(quán)重才會(huì)越來越好。但是近一兩年來說吧，方案權(quán)重比較的難養(yǎng)。

第二：怎樣判斷數(shù)據(jù)，什么狀況下能夠拖價(jià)---主要說人群溢價(jià)部分假如你的質(zhì)量分一直是10分，而且持續(xù)了有一段時(shí)間，怎樣判斷初始分值有沒有漲呢？這個(gè)只能經(jīng)過p p c 來判斷了，假如p p c 持續(xù)下降，那闡明質(zhì)量分上漲，而且原始分值漲幅安穩(wěn)。但咱們不能過度去重視質(zhì)量分狀況，要點(diǎn)重視的是要害詞出價(jià)帶來的數(shù)據(jù)改變，而且p p c 是否有每天都在下降，該怎樣調(diào)整等這些。調(diào)整人群溢價(jià)這塊對(duì)整個(gè)方案權(quán)重和p p c 也起到很要害的作用。看一下這個(gè)公式：人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)咱們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾群體。所以針對(duì)人群這塊操作的當(dāng)?shù)匾膊簧佟Ｔ蹅円话阕龅淖疃嗟谋闶菓T例人群，比方拉新保藏加購(gòu)人群、大促人群，針對(duì)閱讀、保藏加購(gòu)過的意向客戶以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，以及老客戶進(jìn)行投放，能夠幫助競(jìng)賽相似店鋪的精準(zhǔn)流量。自定義人群以轉(zhuǎn)化為意圖，對(duì)應(yīng)維度配單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)等不同類意圖自定義人群標(biāo)簽也不同，詳細(xì)的咱們也要結(jié)合職業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價(jià)，要點(diǎn)在這：人群溢價(jià)是在要害詞的基礎(chǔ)上，合理的溢價(jià)必定要有清晰的優(yōu)化方針，確認(rèn)數(shù)據(jù)量滿足的狀況下，去調(diào)查人群與推行寶貝之間的差距。根據(jù)數(shù)據(jù)挑選堅(jiān)持仍是溢價(jià)仍是下降，確認(rèn)好優(yōu)化方向，根據(jù)數(shù)據(jù)再?zèng)Q定溢價(jià)的幅度，一般經(jīng)過下降人群溢價(jià)的方法來達(dá)到下降p p c 的意圖。有個(gè)條件，那便是你的操作方法是低出價(jià)，高溢價(jià)。正常高出價(jià)，低溢價(jià)人群溢價(jià)不會(huì)太高，所以下降效果不明顯。當(dāng)然了，咱們?cè)敿?xì)涉及到操作的時(shí)分，要分步進(jìn)行，逐漸調(diào)整小幅多頻。

第三：學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)去調(diào)整----要點(diǎn)說下智能出價(jià)以及卡位幫手假如說你的直通車它的方案權(quán)重不變，咱們能夠經(jīng)過一些細(xì)節(jié)上去下降ppc。那么比方說我能夠把你的智能出價(jià)關(guān)掉，假如說你的智能出價(jià)一直在開著，對(duì)不對(duì)？比方說你開著這種促進(jìn)點(diǎn)擊或者是促進(jìn)成交，這個(gè)時(shí)分你把智能出價(jià)關(guān)掉之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你整個(gè)方案的ppc會(huì)下滑一點(diǎn)，但是ppc下滑了之后，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)方案的展示量點(diǎn)擊量活略微下滑一點(diǎn)。那么這個(gè)時(shí)分你就要權(quán)衡利弊，假如說ppc下滑之后，你的展示量掉的比較多，那這個(gè)時(shí)分你能夠經(jīng)過分時(shí)扣頭把你的這個(gè)價(jià)格再往上拉一點(diǎn)，然后這是其一便是下降這個(gè)ppc 的第一種方法，便是封閉智能出價(jià)。第二種方法的話便是假如說你的主方案這邊跑的要害詞，比方說助跑的這種要害詞是打的精準(zhǔn)，或者是助跑的廣泛。然后一切的要害詞都上的卡位幫手，那么這個(gè)時(shí)分，咱們能夠經(jīng)過撤銷卡位幫手。當(dāng)ppc很高的時(shí)分，能夠調(diào)整戰(zhàn)略，把展示量點(diǎn)擊量或者中心詞的查找人氣不是特別大的詞把這種撤銷卡位，你再讓他拿天然展示，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種詞，它再那天然流量的時(shí)分ppc會(huì)略微比較低。然后再去調(diào)查整個(gè)的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)狀況。

第四：拖價(jià)需求留意的幾種狀況---要點(diǎn)說下要害詞出價(jià)下降要害詞出價(jià)，其實(shí)這個(gè)操作是咱們拖價(jià)用的最多的，也是最常見的。比方說個(gè)別詞跑的花費(fèi)多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)欠好的詞咱們就能夠給他下降出價(jià)，操作的時(shí)分要數(shù)據(jù)每個(gè)要害詞的狀況，需求堅(jiān)持“兩量四率”的安穩(wěn)，數(shù)據(jù)動(dòng)搖不大就能夠調(diào)整出價(jià)了，但不是無下限的下降，價(jià)格太低也會(huì)損失很多流量。比方這個(gè)詞投產(chǎn)還能夠，那就不要給他下降出價(jià)，應(yīng)該要進(jìn)步出價(jià)。但是也不要大幅度調(diào)整。什么時(shí)分闡明拖價(jià)完結(jié)呢，一般當(dāng)錢燒不出去的時(shí)分闡明你這個(gè)拖價(jià)就完結(jié)了。由于咱們都是想以最低的價(jià)格去做引流，但是咱們一般前期方案PPC都較高，這個(gè)看時(shí)間節(jié)點(diǎn)，看數(shù)據(jù)去調(diào)整就行了。但是留意不要頻繁調(diào)集要害詞，不然會(huì)影響實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率。要害詞出價(jià)沒有變高的話，看要害詞排名是否靠前，首條價(jià)格是否下降，假如有，能夠適當(dāng)?shù)叵陆狄υ~出價(jià)。咱們一般去壓低PPC的時(shí)分，假如PPC高肯定是質(zhì)量分低，點(diǎn)擊率低，能夠先優(yōu)化點(diǎn)擊率，把質(zhì)量分優(yōu)化上去，然后做要害詞出價(jià)調(diào)整，再到人群溢價(jià)，再到分時(shí)扣頭，這三個(gè)比較重要的拖價(jià)方法，另外就比方搶位幫手這些也能夠作為輔助拖價(jià)。這個(gè)看個(gè)人操作習(xí)氣，分時(shí)扣頭一般動(dòng)的不多，詳細(xì)都得看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整，操作都是靈活的。不要按部就班。對(duì)你有幫助就點(diǎn)贊保藏下，重視我少走彎路。                

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