新興市場年貨消費(fèi)新風(fēng)向：為向往的生活買單

                   新年臨近，年貨商場再度熱烈起來。

不過，本年的年貨消費(fèi)著實(shí)有些特殊。一是由于北京、上海、南京、天津等多地已明確布置新年疫情防控措施，發(fā)起就地新年，非必要不返鄉(xiāng)。這讓各地的年貨需求結(jié)構(gòu)與從前比較發(fā)生了很大的改變，對傳統(tǒng)商超的供應(yīng)鏈提出不小挑戰(zhàn)，“保價(jià)保供”成為重中之重。另一方面，咱們“過個(gè)好年”的等待絲毫沒有減少，怎么經(jīng)過更豐厚、更新潮、更超值的年貨，讓響應(yīng)號召就地新年的外地務(wù)工人員，以及留守在家的親人，都感觸到家的溫暖，過一個(gè)健康溫馨的新年，成為發(fā)掘年貨需求的新突破口。

1   10億人的年貨潮流，幾經(jīng)變遷年貨的民生、情感兩層屬性，在下沉商場，體現(xiàn)得更為明顯。比方，本年有個(gè)有意思的現(xiàn)象，叫年貨春運(yùn)。以前是人坐著春運(yùn)列車返鄉(xiāng)新年，本年由于人回不去了，所以，帶著親人的懷念和祝福，一大批年貨提前“坐著”列車返鄉(xiāng)，變成年貨的春運(yùn)。除了外地務(wù)工人員往老家寄的年貨春運(yùn)，下沉商場本身的年貨消費(fèi)潮流這些年也閱歷了巨大的改變：在曩昔很長的一段時(shí)間里，年貨大集都是下沉商場用戶干流的辦年貨方法。由于那時(shí)候咱們尋求的是最根本的豐厚供應(yīng)，誰有更豐厚的供應(yīng)，誰就能贏得顧客。2016年開端，電商下沉、物流下鄉(xiāng)成為行業(yè)共識，下沉商場用戶逐漸嘗到網(wǎng)購的甜頭，比較傳統(tǒng)趕大集，物美價(jià)廉、足不出戶的網(wǎng)上辦年貨很快成為新潮流。到了近幾年，實(shí)體復(fù)興，線下小店在以京喜為代表的數(shù)智化供應(yīng)鏈賦能下，不管是貨品、價(jià)格仍是服務(wù)，都展現(xiàn)出獨(dú)有的優(yōu)勢，近場消費(fèi)從頭贏得下沉商場用戶的喜愛，成為年貨消費(fèi)的主場。科技正加速把世界變平，從上述年貨消費(fèi)改變中，你能清晰地看到一個(gè)越來越有生機(jī)的下沉消費(fèi)商場。

據(jù)新經(jīng)濟(jì)100人的報(bào)導(dǎo)，未來5-10年，中國會(huì)形成1000個(gè)50萬-100萬人口的“超級縣城”，這10億人口便是下沉商場的根本盤。在根本日子需求被充分滿意后，10億人的細(xì)分需求正被喚醒，質(zhì)量化、個(gè)性化消費(fèi)快速增長。不管對哪個(gè)行業(yè)來說，這都意味著一個(gè)無比巨大的新式商場。2定制年貨，按需新年年貨，無疑是下沉商場消費(fèi)趨勢的一面放大鏡。這很簡單了解，咱們購買年貨都有犒勞一年辛勞的心思，會(huì)更愿意嘗鮮，更愿意為神往的日子買單。下沉商場用戶在選購年貨時(shí)尤其如此。所以，年貨往往是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，預(yù)示一個(gè)新式商場的開啟。曩昔大部分品牌在城鄉(xiāng)商場的產(chǎn)品布局都有很大差異，除了價(jià)格帶，產(chǎn)品的個(gè)性化程度也有明顯差異。由于咱們傾向于認(rèn)為，下沉商場的需求是大眾化的，只要爆品，沒有個(gè)性化需求。假如現(xiàn)在你還這么了解下沉商場，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。看看京東旗下日子消費(fèi)商城，主打下沉商場的京喜本年年貨節(jié)的熱銷產(chǎn)品，你會(huì)大吃一驚。

除了傳統(tǒng)的年貨熱銷產(chǎn)品，百草味、味滋源等聞名品牌的禮盒，還有聯(lián)合多地聞名老字號、非遺傳承人，一起定制地方特色的年夜飯預(yù)制快手菜，甚至還有兩款與紐斯葆廣賽協(xié)作推出的輕攝生健康產(chǎn)品，京喜聯(lián)名多種維生素?；撬崮土ζ途┫勃?dú)家定制益生菌玫瑰果味飲品。圖注：紐斯葆廣賽工廠圖假如不是現(xiàn)實(shí)擺在眼前，很難想象上述產(chǎn)品會(huì)在下沉商場的年貨消費(fèi)中占有一席之地。這其實(shí)也是許多品牌開辟下沉商場時(shí)的一個(gè)痛點(diǎn)：下沉商場這么大，要發(fā)掘細(xì)分需求，在10億人中找到愿意買單的10萬人，絕不是件簡單的事，試錯(cuò)本錢極其高昂。

為什么京喜能做到呢？

實(shí)際上，上述熱銷年貨大多是經(jīng)過“定制”的形式被出產(chǎn)出來，并掀起一股“按需新年”的年貨新潮流。首要，京喜沒有被幾線城市禁閉思路，他們把咱們通常了解的下沉商場從頭界說為新式商場，即需求有待發(fā)掘的商場。經(jīng)過幾年來對新式商場的深耕，京喜發(fā)現(xiàn)，在中國消費(fèi)晉級的年代浪潮中，新式商場的顧客更愿意為“質(zhì)量”買單，而極致性價(jià)比、多樣化的產(chǎn)品和便利的服務(wù)是吸引他們的中心因素。

商場有需求，但廠商無從下手，或許廠商自己的供應(yīng)鏈做不出極致性價(jià)比，京喜就拿著把握的需求，找到優(yōu)質(zhì)工廠定制。并且在這個(gè)進(jìn)程中，工廠不只是一個(gè)代加工的角色，還在京喜的幫助下打造選品定款、出品定標(biāo)、出產(chǎn)定量、銷售擴(kuò)容等全鏈路數(shù)智化體系建設(shè)，最終依托京喜商流物流一體化的供應(yīng)鏈才能，一起為顧客帶來“直發(fā)更省錢”的工廠好貨與服務(wù)。以年貨節(jié)為例，京喜環(huán)繞“年貨超值、年禮有面、年宴有味”這三個(gè)需求方向，找源頭工廠定制的產(chǎn)品許多都成了爆品，其中就包含上述與紐斯葆廣賽協(xié)作的輕攝生健康食物。打通供需兩頭，用需求晉級帶動(dòng)工業(yè)晉級，高質(zhì)量翻開新式消費(fèi)商場，這是京喜跳出行業(yè)低價(jià)低質(zhì)競賽泥潭的新解法。本年1月，這個(gè)形式被提升為京喜的重磅項(xiàng)目“京喜工廠”，目前，京喜已鏈接了全國300余個(gè)工業(yè)帶的頭、腰部工廠，完成與源頭工廠的緊密聯(lián)系，一起發(fā)明商場所需的產(chǎn)品，一起助力工業(yè)帶工廠完成數(shù)字化晉級。

3換個(gè)方法輕松新年，不用囤貨買新鮮除了鏈接源頭工廠，京喜年貨節(jié)的另一大優(yōu)勢是聚集社區(qū)日子場景，依托立足在社區(qū)的百萬店團(tuán)，基于LBS為用戶構(gòu)建到店、到家、預(yù)售自提等多場景、多形式消費(fèi)途徑，把“樓下有京喜”的近場銷售優(yōu)勢發(fā)揮到極致。本年京喜還率先開啟40天超長年貨節(jié)，預(yù)計(jì)將為超10億新式商場顧客帶來百萬超省年貨，上億官方補(bǔ)助，全民同享3億“壓歲錢”。

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