一個有邏輯的詳情頁，讓你的寶貝轉化率飆升

                   咱們都知道怎么計算一個店肆的出售額，這兒的出售額其實便是咱們說的產出，等于訪客數x全店轉化率x客單價。

咱們從這個公式里可以看出，在訪客數量和客單價不變的情況下，轉化率的凹凸直接影響咱們出售額的多少，轉化率越高，咱們的出售額越高。也便是說，轉化率每進步一倍，咱們的出售額就能進步一倍。在流量獲取越來越難，產品單價進步困難的當下，轉化率是關乎一個網店生死存亡的關鍵因素。顧客從一個寶物進入店肆，關注的要點便是概況頁的內容，所以概況頁的好壞，直接決定著訂單的成交與否。因此怎么做出一個高轉化率的概況頁就至關重要了。下面給咱們解說一下，概況頁怎么排版布局才能提升店肆轉化率。

一、產品特色欄一定要完好概況頁的特色欄直接影響咱們手淘主頁的流量，特色欄填寫的越全，咱們獲得手淘主頁流量的幾率越大，流量的爆發(fā)力度也會越大。所以特色的完好性和真實性是賣家必須要做好的功課。特色欄的完好，不只可以讓買家能更翔實地了解產品，也可以為客服省下很多答疑時間，愈加專心地為客戶服務。寶物特色填寫不全，會導致買家對產品的認知減少，頁面跳失率也會增高，70%的買家都會去留意特色這塊內容，并且翔實的特色介紹會顯得店肆更具有專業(yè)性，所以關于特色欄完好性的優(yōu)化必不可少。其次，特色欄信息數據要做到真實，賣家不能夸張或虛擬某些信息，往往真實不浮夸的描繪能讓買家在閱覽概況頁的過程中，逐步樹立信任感。并且假如涉及到夸張或許虛偽宣傳的話，就會加大客戶投訴的可能性及被職業(yè)打假師盯上的幾率。

二、自定義描繪區(qū)

1、店肆內促銷活動概況頁頁頭，也便是開端幾屏是一個非常好的廣告位，咱們可以在概況頁的頭部方位放做好的活動海報。由于在買家進入商品概況頁后，閱讀頁面是按照從上到下的順序，頁頭放置活動海報，可以杰出促銷活動或許優(yōu)惠信息，給買家留下“店肆有優(yōu)惠活動”的第一印象，一個讓客戶感興趣的活動可以很大程度的進步轉化率。即便買家在閱讀完概況頁不打算購買這款產品時，也會抱著了解打折活動的心態(tài)去點擊海報進入活動頁面，這樣咱們就可以再次進步活動產品的曝光率，促進買家在本店購買的可能性。

2、相關出售很多有經驗的賣家都會在概況頁上放置店內的其他寶物做為相關產品，這是一種充分利用流量的促銷方式，行業(yè)內叫做相關營銷。相關營銷是一種樹立在兩邊互利基礎上的營銷，它可以進步流量的利用率，進步客單價，讓進店的流量在淘寶店肆內部流動起來。關于單價比較高、點擊率轉化率較低的店肆，更應該經過相關營銷，充分利用每一個流量，把更多優(yōu)質的寶物合理引薦給買家，增加店肆其他寶物的展現和成交機會。建議放置的相關寶物在9款以內，放置過多，占的篇幅也多，買家的閱讀體會會變差，也會讓買家的留意力愈加渙散，易造成跳失。在相關出售的產品挑選上，咱們要挑選與本款產品有一定聯系的產品。例如咱們是賣女裝的，一款牛仔短褲的相關出售可以引薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以引薦和短褲調配的T恤等產品。其次，價格挑選上，咱們要挑選同一個價格區(qū)間的產品，而不是價格相仿的產品。具體的操作如下，假如咱們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙調配相關出售，在挑選的時分，咱們要首先查一下連衣裙的價格區(qū)間。在參閱價格區(qū)間的時分，可以看如圖4中的價格區(qū)間柱形圖。假如咱們的這款連衣裙是在第三個價格區(qū)間上，也便是115-275價格范圍內，那么和它調配的相關商品也要挑選在第三個價格區(qū)間的產品。假如咱們想給連衣裙調配的產品是半身裙，就需求再搜索一下半身裙的價格區(qū)間，在搜索中輸入半身裙，如圖5，咱們可以看到在第三個價格區(qū)間的半身裙的價格為62-148，咱們在引薦相關出售的時分就可以挑選這一價格區(qū)間的產品。這一辦法不只在相關出售中適用，在產品定價的時分相同可以用到。

3、概況頁布局

① 前三屏前三屏是概況頁的重中之重。買家能不能持續(xù)看完咱們的概況頁，前三屏是很重要的。首屏方位要放一個招引眼球的海報來凸顯產品風格，加深買家的印象及購買欲，產品風格一望而知。接著就要杰出產品賣點了，尋找你產品的價值點而非促銷點，當寶物被認同價值時，促銷活動才會發(fā)揮作用。需求留意的是，產品賣點只需求一個，接下來的概況描繪中就要環(huán)繞這個賣點來具體介紹。由于賣點在精不在多，假如一個產品有多個賣點，那每一個賣點都不是最杰出最特別的；當側重杰出其間一個賣點的時分，這個賣點就成為了這款產品獨一無二的特色，買家也會更簡單記住這個特色。

② 產品展現與其說電商是一個賣產品的渠道，不如說它是一個賣圖片的當地，由于電商渠道關于買家來說是沒有實體的，只能經過圖片來了解產品，所以產品展現的部分尤為重要，圖片的好壞很大程度上影響成交轉化。首屏海報現已奠定了產品的整個基調，所以產品的展現圖拍照風格要與這個產品想表達的內容一致。比如一款醋，假如想做成居家必備的風格，圖片就要拍得有生活氣息一些，要表現出輕松明快的感覺；假如要做成手工多年陳釀，那么圖片就要有歷史厚重感，加一些古拙的元素，讓買家更有代入感。咱們拍照這類場景圖是為了杰出產品風格，牢記不要由于太關注布景而疏忽了產品本身，反而影響了產品展現。

③ 產品細節(jié)一般一個買家在閱讀一款寶物時的心理的變化是：理性-理性-理性，前3點都是樹立在買家理性的基礎上，引起買家的閱讀興趣，激發(fā)潛在購買需求。然后根據買家心理再回歸到理性狀況，概況頁開端表現產品細節(jié)，從產品本身出發(fā)，讓買家更了解這款產品。

④ 產品信息圖片是不能反映產品的真實情況的，由于在拍照時沒有參照物，買家不能精確地判別產品的巨細、原料等等。特色欄部分只能展現一部分產品參數，所以咱們要在概況頁里愈加具體地闡明產品的特色及留意事項。假如是鞋帽類。⑤售后保證買家經過理性分析之后，對產品現已大致了解，這時看到售后保證，會讓買家有一種安全感，愈加定心購物，理性主導，然后消費下單。以上僅僅是大體的概況頁規(guī)劃邏輯，咱們可以參閱，但是不要教條。每一種不同的產品進步轉化率的思想都是不相同的，雖然類目不同，但分析和辦法相結合，根據店肆和產品的實際情況，取長補短，相同可以把控轉化率。                

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