巨量千川投放經(jīng)驗(yàn)10條，投放新手必看！

                   今天再給我們共享10條巨量千川的投進(jìn)經(jīng)歷，內(nèi)容大部分來(lái)自于線上&線下課程的共享，我也結(jié)合了一些自己的投進(jìn)經(jīng)歷做了一些彌補(bǔ)，希望給剛?cè)腴T(mén)千川投進(jìn)的小伙伴一些幫助，篇幅有限內(nèi)容不完善，其它問(wèn)題或許完整版能夠留言。

1、為什么視頻投進(jìn)小店隨心推的速度很慢？1）資料點(diǎn)擊作用不理想，無(wú)法做到繼續(xù)放量，主張優(yōu)化資料；2）所選人群過(guò)窄，能夠測(cè)驗(yàn)擴(kuò)展人群；3）短視頻帶貨場(chǎng)景下，可挑選[按播映量出價(jià)]擴(kuò)展放量作用；4）優(yōu)化直播間人貨場(chǎng)及產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、sku等，添加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，進(jìn)步跑量權(quán)重；5）歷史投進(jìn)模型的影響；

2、千川直投直播間，一般會(huì)建多少條方案。需求堆方案嗎？1）跑量較好的優(yōu)質(zhì)廣告主，在投方案數(shù)保持在20-30條以上，均勻每天更新10-15條方案；2）方案數(shù)量及單方案耗費(fèi)也是衡量廣告賬戶(hù)跑量才能的重要因素，所以主張廣告主在預(yù)算足夠情況下保持一定量級(jí)的方案數(shù);

3、千川直播采用短視頻，點(diǎn)擊率特別低，該怎樣調(diào)整？1）挑選和直播間及產(chǎn)品匹配的精準(zhǔn)愛(ài)好人群，進(jìn)步點(diǎn)擊率；2）進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量以及資料的內(nèi)容質(zhì)量來(lái)吸引用戶(hù)進(jìn)步點(diǎn)擊率；3）千川優(yōu)質(zhì)資料主張：vlog形式a.聚集”產(chǎn)品種草“而非”產(chǎn)品銷(xiāo)售“，共享產(chǎn)品使用體驗(yàn)、弱化價(jià)格利益點(diǎn)刺激，給予用戶(hù)真實(shí)、舒緩、接近的觀看體驗(yàn)；b.資料多從”用戶(hù)視角“出發(fā)，營(yíng)建激烈的場(chǎng)景代入感，第一視角親身試用共享；c.資料經(jīng)過(guò)“優(yōu)化視覺(jué)觀感”，傳遞美好體驗(yàn)：畫(huà)質(zhì)清晰明亮、配樂(lè)曲風(fēng)溫文愉快，畫(huà)面顏色鮮艷豐厚；

4、UV價(jià)值3，停留2分鐘，互動(dòng)率7%，GMV都不差 ，轉(zhuǎn)粉率低一些。流量池總是上不去，影響流量池級(jí)別最要害的數(shù)據(jù)是哪些呢？還要關(guān)注一下GPM（千次展示成交金額），跑量才能主要從三個(gè)維度去優(yōu)化調(diào)整：1）產(chǎn)品是基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品能夠帶動(dòng)直播間點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步；2）直播間人貨場(chǎng)/資料是要害，經(jīng)過(guò)優(yōu)化資料質(zhì)量、主播話(huà)術(shù)、帶貨技巧、產(chǎn)品節(jié)奏等拉高直播間互動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)步；3）方案數(shù)量/單方案耗費(fèi)做進(jìn)步，在直播間各項(xiàng)目標(biāo)都不錯(cuò)的情況下，可復(fù)用投進(jìn)作用較好的方案來(lái)添加方案數(shù)量，進(jìn)步跑量才能；一起可進(jìn)步出價(jià)及單方案預(yù)算來(lái)添加流量競(jìng)爭(zhēng)力；

5、千川直投直播間下單方案前期測(cè)驗(yàn)出價(jià)出多少適宜？是不是要根據(jù)客單價(jià)來(lái)確認(rèn)，有沒(méi)有計(jì)算邏輯。1）要結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格來(lái)估量，一般為產(chǎn)品價(jià)格的1/3-1/2；2）一起還要結(jié)合傭金、利潤(rùn)率、運(yùn)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)等來(lái)做調(diào)整；

6、千川直投直播間，上一場(chǎng)學(xué)習(xí)成功的方案，下場(chǎng)再開(kāi)跑不動(dòng)是什么原因？每場(chǎng)直播都要從頭創(chuàng)建方案嗎？1）學(xué)習(xí)成功的方案不代表就是優(yōu)質(zhì)的方案；2）假如方案經(jīng)過(guò)冷啟動(dòng)后快速衰減貨跑量才能依舊較弱，標(biāo)明在冷啟動(dòng)期直播間or資料質(zhì)量依舊不佳，此時(shí)可把重心放在方案設(shè)置調(diào)整（如優(yōu)化定向人群、出價(jià)、預(yù)算等）、直播間人貨場(chǎng)優(yōu)化及進(jìn)步資料質(zhì)量上；3）每場(chǎng)都需求彌補(bǔ)新的方案代替衰退的方案；

7、我有多個(gè)品，在一個(gè)千川戶(hù)里跑，會(huì)有什么影響，有必要每個(gè)品一個(gè)戶(hù)嗎？1）不影響，一起有兩個(gè)方式進(jìn)步投進(jìn)功率；2）可在直客賬戶(hù)中按照品的維度設(shè)置不同廣告組；3）可聯(lián)系不同署理開(kāi)通不同的虛客賬戶(hù)來(lái)投進(jìn)不同的產(chǎn)品；

8、千川極速版能跑動(dòng)，專(zhuān)業(yè)版跑不動(dòng)是怎樣回事？1）觀察發(fā)現(xiàn)很多廣告主在投進(jìn)極速推行時(shí)挑選放量投進(jìn)+體系探究人群；而在設(shè)置專(zhuān)業(yè)定向時(shí)一般會(huì)限定較窄的人群和控本錢(qián)投進(jìn)；2）可復(fù)用極速推行投進(jìn)設(shè)置到專(zhuān)業(yè)推行中進(jìn)行測(cè)驗(yàn)；3）專(zhuān)業(yè)推行可調(diào)整預(yù)算、出價(jià)、投進(jìn)設(shè)置及定向人群以及智能放量來(lái)進(jìn)步跑量才能；

9、DOU+投短視頻，一開(kāi)播就沒(méi)耗費(fèi)，等下播又開(kāi)端耗費(fèi)起來(lái)是什么原因？DOU+無(wú)法支撐抖音閉環(huán)電商廣告投進(jìn)；經(jīng)過(guò)短視頻結(jié)合DOU+的形式給直播間引流，要提早投進(jìn)，起量要花一段時(shí)間，別量來(lái)了你下播了。

10、投流耗費(fèi)不動(dòng)怎么進(jìn)步耗費(fèi)速度？1）進(jìn)步短視頻引流資料質(zhì)量及優(yōu)化直播間人貨場(chǎng)，經(jīng)過(guò)優(yōu)化資料質(zhì)量、主播話(huà)術(shù)、帶貨技巧、產(chǎn)品節(jié)奏等拉高直播間互動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)步，進(jìn)步點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率，添加跑量才能；2）投進(jìn)設(shè)置上可挑選放量投進(jìn)（PC）或按播映量出價(jià)（小店隨心推），添加跑量才能；3）擴(kuò)展定向人群一起進(jìn)步出價(jià)水平；4）進(jìn)步方案數(shù)量/單方案預(yù)算；5）優(yōu)化體驗(yàn)分/口碑分，目標(biāo)過(guò)低會(huì)導(dǎo)致限流及無(wú)法投進(jìn)；                

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