我教你直通車如何拖價還能保證轉(zhuǎn)化率

                   最近總有朋友來問我直通車怎樣拖價的問題，接下來給我們講一下這個直通車拖價的問題，咱們怎樣在確保轉(zhuǎn)化不下滑的狀況下把p p c 給它降下來？其實(shí)這便是一個拖價的進(jìn)程，詳細(xì)怎樣去拖，有什么的留意事項(xiàng)呢？

一、直通車什么時分開端拖價

1、拖價什么意思？拖價便是漸漸的把你的p p c 降下來，比方說你一開端PPC一塊八，兩塊，漸漸的給它降到一塊三，一塊四這個拖價的流程，第一個，你質(zhì)量分得安穩(wěn)，我這給我們放一個圖片，這個是我一個賬戶直通車的一個后臺截圖你的質(zhì)量分，咱們不要求雙10分，最起碼說你移動端質(zhì)量分80%到90%是10分的時分，并且比較安穩(wěn)的時分你能夠考慮拖價了，由于你一開端的直通車想快速上分的話，你的出價一般是偏高的，由于偏高點(diǎn)擊率能夠比較高，然后快速上質(zhì)量分，這樣質(zhì)量分上來之后，你的整個直通車的賬戶權(quán)重會比較好，你的錢才干花得出去，假如說你不會開，你開端出價出的比較低，或許說你這個錢都花不出去，由于是這么個狀況，一開端出價比較高，咱們要有高點(diǎn)擊率來堅(jiān)持質(zhì)量分，然后當(dāng)你質(zhì)量分漸漸穩(wěn)安穩(wěn)住之后，就不能一直這么高了，能夠略微的把它價格往下降一降，降到合理的規(guī)模之內(nèi)，質(zhì)量分不掉。

那這樣的話咱們?nèi)w的一個投產(chǎn)p p c 會比較的好看，所以假如說你要拖價，質(zhì)量分必須得安穩(wěn)

2、點(diǎn)擊率安穩(wěn)點(diǎn)擊率我不要求說你高于職業(yè)的三倍四倍，你由于到中后期的時分，只需你點(diǎn)擊率不低于職業(yè)均值，正常來講應(yīng)該質(zhì)量分不會有太大的波動。關(guān)于整個賬戶而言，關(guān)于關(guān)鍵詞而言，你一開端的點(diǎn)擊率必須得高，由于你的分要快速上分，可是上分上去之后，只需你的點(diǎn)擊率不低于職業(yè)均值，那這樣的話你的全體質(zhì)量分相對來說比較安穩(wěn)的，這是依據(jù)我的一個操作經(jīng)驗(yàn)是這個便是這樣的一個狀況。

3、預(yù)算問題比方有一些代運(yùn)營的賬戶，預(yù)算今日就3000塊錢，但這3000塊錢或許是花到下午三點(diǎn)就花完了。那晚上還有一個購物頂峰期，怎樣去調(diào)整一下讓我晚上也能去投進(jìn)，去買一些流量進(jìn)來，由于晚上或許是轉(zhuǎn)化的頂峰，假如說你白日都花完了，那晚上沒錢花了，這種必定不行，那這種狀況或許就要去進(jìn)行拖價，進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)行調(diào)整，去調(diào)整這個價格的一個布局，讓晚上這個黃金時刻也能有一些流量進(jìn)來。

4、新計(jì)劃幾天開端拖價全體上來講，你要去建一個新計(jì)劃，要去拖價的話建議你十四天今后再去拖，由于這時分計(jì)劃比較安穩(wěn)了，然后點(diǎn)擊率比較安穩(wěn)，質(zhì)量分這時分也比較安穩(wěn)。全體來講便是你要拖價的話不要太早。你開個三四天，這種還不安穩(wěn)，很單薄很軟弱的時分你就直接拖價，很容易出現(xiàn)問題。

二、詳細(xì)拖價的三個步驟

1、時刻扣頭，分時扣頭由于分時扣頭它是調(diào)整了整個賬戶的一切的價格，它是第一流其他，它是屬于計(jì)劃層級的。所以一般來講我是直接去調(diào)時刻扣頭，我把時刻扣頭%5的往下進(jìn)行打，往下降。由于時刻的動了，關(guān)鍵詞，人群溢價都動了，時刻扣頭它是操控一切的。所以第一個拖價的話仍是先拖時刻扣頭，假如說你要拖的話，那么就以百分之五的往下降就能夠了。也不是說悉數(shù)都是百分之五，比方說這個零點(diǎn)到七點(diǎn)，這個時分或許人比較少，咱們能夠給它降到最低百分之三十，或許說直接不投也能夠，便是操控你凌晨的這個投進(jìn)，來把更多的預(yù)算花到白日和晚上到，然后八點(diǎn)到九點(diǎn)，這個時分或許是上班頂峰，這個時分搜索或許推薦流量能夠去開，那搜索的這塊或許會把流量降低一點(diǎn)，然后這個正午休息的時刻段也能夠給它降低一點(diǎn)，結(jié)合你的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品不同優(yōu)化的思路是不一樣的，便是說結(jié)合你的產(chǎn)品和你這個消費(fèi)人群的一個活動軌道，把這個時刻扣頭能夠做一個優(yōu)化，去進(jìn)行一個拖價拖全體的一個價格百分之五的往下去降啊，這是第一個，你不能一次調(diào)太多，直接降百分之五十。那這樣的話直接沒有流量了，所以百分之五的往下降，然后看相關(guān)的數(shù)據(jù)，假如沒有太大的改變，再往下降一點(diǎn)。

2、關(guān)鍵詞拖價關(guān)鍵詞拖價或許也是我們關(guān)注比較多的，說一下關(guān)鍵詞拖價我是怎樣拖的,比方說十四天，我會拉十四天的一個報表，依照總點(diǎn)擊量進(jìn)行一個排序，看點(diǎn)擊量大，排在前面的關(guān)鍵詞它的一個排名、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的一個狀況，然后依照點(diǎn)擊量的巨細(xì)略微降五分錢，降一毛錢漸漸往下降，降完之后咱們再調(diào)查一天兩天數(shù)據(jù)進(jìn)行比照，它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有沒有改變。假如沒改變證明沒問題，假如說降下來之后點(diǎn)擊率顯著下滑或許轉(zhuǎn)化率顯著下滑，這樣的話或許說拖價拖的有點(diǎn)太大了，就略微給它調(diào)一調(diào)，所以必定是依照點(diǎn)擊量的巨細(xì)的關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)先的拖價假如說你這個詞十四天就兩個點(diǎn)擊，你拖它是沒有意義的，拖價必定先優(yōu)先處理那些點(diǎn)擊量比較大的關(guān)鍵詞去拖，拖完之后必定要看反饋。你弄個表格記錄。比方今日降了5分錢，明天看點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分的改變，假如質(zhì)量分沒變沒降就OK了， 再看轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，假如上浮了下降略降一點(diǎn)點(diǎn)也能夠接受。那這種計(jì)劃拖假如下降很顯著，那就要暫時暫停調(diào)整風(fēng)險行為，或許要略微的進(jìn)行一個加價，依照點(diǎn)擊的巨細(xì)，從前到后進(jìn)行每一個的優(yōu)化，哪個詞能夠動，哪個詞不能夠動必定要做好一個區(qū)別。假如說點(diǎn)擊量很大，但沒有轉(zhuǎn)化，這種詞必定要進(jìn)行拖了，但點(diǎn)擊少轉(zhuǎn)化比較好這種效果你略微加一加，所以說這是咱們?nèi)w的一個思路

3、人群拖價去改人群的溢價，轉(zhuǎn)化比較好的人群略微去加一加，轉(zhuǎn)化不好的或許說投產(chǎn)達(dá)不到你要求的。再或許轉(zhuǎn)化率沒有達(dá)到這個均值的，這種能夠降一降價，便是也能夠依照人群點(diǎn)擊量的一個改變，人群減價的一個數(shù)值，優(yōu)先優(yōu)化那些點(diǎn)擊量比較大的，這樣的話一點(diǎn)點(diǎn)往下拖，拖價比例耗費(fèi)不要太大，百分之五往下拖就能夠了，那詳細(xì)怎樣拖其實(shí)仍是時刻、關(guān)鍵詞、人群、首要從這三個方向，假如說你開了這個智能調(diào)價的話你從百分之七十調(diào)到百分之五十、百分之三十一點(diǎn)點(diǎn)往下調(diào)也能夠。

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