產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法論

                    每一個產(chǎn)品，都具備兩個功用，一是處理某個問題，二是滿意某種需求（無論是精神上還是功用上），假如你的產(chǎn)品沒有以上功用，那就闡明這個產(chǎn)品在商場中，毫無競爭力。

現(xiàn)在商場上普遍存在一個問題，尤其是一些做分銷的商家，對產(chǎn)品都不了解，更別提賣點(diǎn)提煉了，一個產(chǎn)品假如沒有任何特色，就會走向平庸，而一個有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，更容易構(gòu)成獨(dú)特的競爭力，所以，對產(chǎn)品的了解，是每個店東都需求修煉的課程。 

了解產(chǎn)品首先要從產(chǎn)品的特點(diǎn)開始下手，材料挑選、制造工藝、流程、制造難易程度等等，然后是運(yùn)用產(chǎn)品后能夠帶來哪些收益，以及產(chǎn)品的運(yùn)用場景，這個能夠更有用的讓顧客了解產(chǎn)品的運(yùn)用范圍。  

只要了解的產(chǎn)品之后，你才干根據(jù)產(chǎn)品的特性做一些細(xì)致化的營銷，提煉出差異化的賣點(diǎn)。 賣點(diǎn)不僅僅是產(chǎn)品的有哪些優(yōu)點(diǎn)，還包括了痛點(diǎn)刻畫，贈品營銷，加價(jià)購，0危險(xiǎn)許諾等多種組合玩法。 一句話賣點(diǎn) 產(chǎn)品首屏的內(nèi)容非常重要，假如前面的內(nèi)容不能招引用戶看下去，很可能這個用戶就會丟失。 所以這是需求咱們重點(diǎn)要去思考的一個點(diǎn)，前面能夠用簡略的一兩句話描繪出產(chǎn)品比較獨(dú)特的賣點(diǎn)，或者是一句招引用戶看下去的案牘，如：   然后是痛點(diǎn)刻畫，有用滿意用戶的需求，處理他們的問題，把用戶會遇到的問題描繪出來。  

買家秀也是一個很重要的內(nèi)容，你說一千句產(chǎn)品好，不如顧客說一句管用，不管是概況的買家秀，還是問大家的點(diǎn)評等等，這些內(nèi)容都能夠理解為賣家秀，也就是咱們常說的口碑。 能夠把一些優(yōu)異客戶作為案例展現(xiàn)在頁面中，讓更多的顧客看到，從而發(fā)生購買。 超值贈品 賣同一個產(chǎn)品，價(jià)格相同，一家店肆?xí)鸵粋€價(jià)值XX元的贈品，一家店肆什么都沒有，你會挑選哪一家？相信你心理已經(jīng)有了答案，有的人心理估量在想，贈品不用本錢嗎？當(dāng)然要，難道你不會找一下本錢低一點(diǎn)，產(chǎn)品不要太差的，否則沒有意義，阿里巴巴（阿里媽媽）上一大堆的產(chǎn)品還找不到？ 應(yīng)用場景 讓買家具體的知道能在什么樣的場景下  運(yùn)用你的產(chǎn)品，然后他的大腦里面會發(fā)生這個畫面感，促進(jìn)顧客的舉動欲望。  至于0危險(xiǎn)許諾，現(xiàn)在淘寶有強(qiáng)制7天無理由退貨，假如再加上前面的贈品營銷就完美了。 

贈品無需交還，只要顧客購買了，最后不滿意后面能夠退貨，贈品還能夠保留，顧客沒有任何丟失，假如是你，是不是也會心動呢？ 當(dāng)然這個贈品設(shè)計(jì)也是有技巧的，不能隨便找個東西，最好是和產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián)性的，效果更佳。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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