你了解直通車嗎？你的直通車把控度有多少？

                   今天想跟我們分享一個(gè)主題：直通車的可控性。

直通車的可控性怎樣理解呢？也便是直通車的自主操控性，便是說(shuō)我想快就快，我知道它最高時(shí)速是多少，我想慢能夠慢下來(lái)，想往左能夠往左，想掉頭能夠掉頭，很多人說(shuō)這還不簡(jiǎn)單。我來(lái)告知你，十分不簡(jiǎn)單，這么說(shuō)吧，在坐的大部分人都不知道自己直通車的速度能開(kāi)到多少，你以為你現(xiàn)在的速度是100邁現(xiàn)已到頂了，換個(gè)人開(kāi)或許能開(kāi)到200邁。

我想從這幾個(gè)方面來(lái)聊聊今天說(shuō)的這個(gè)直通車可控性：

1，你了解你的直通車嗎？

2，你的關(guān)鍵詞可控嗎？

3，你的人群可控嗎？這篇文章的目的是期望我們能看完以后好好思考一下，自己開(kāi)的直通車是不是都在自己的操控之下，是不是發(fā)揮到了極致。

一，你了解你的直通車嗎？其實(shí)這句話能夠反過(guò)來(lái)問(wèn)，你了解直通車嗎？之前有智能推行的時(shí)分，淘寶為了壓服我們都運(yùn)用智能推行，然后他給出了一組運(yùn)用智能推行的用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)說(shuō)，小型賣家：80%智能推行+20%的規(guī)范推行；中型賣家：60%智能推行+40%規(guī)范推行；大型賣家：20%智能推行+80%規(guī)范推行。其實(shí)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，大型賣家的直通車不愿意被體系操控，由于他有他的節(jié)奏，他有他的思想，而小型賣家呢，開(kāi)欠好規(guī)范推行，或者說(shuō)無(wú)法掌控好規(guī)范推行，那不如用智能推行，體系來(lái)幫你掌控。一旦體系幫你掌控，那你對(duì)直通車的操控權(quán)就十分低了，對(duì)，大約便是你能夠設(shè)置個(gè)出價(jià)，一旦挑選了智能推行，你的操控性或許只有10%。我開(kāi)直通車是習(xí)氣把一切的東西和環(huán)節(jié)都操控在自己手上，不讓它有任何盲點(diǎn)，否則我會(huì)覺(jué)得沒(méi)有安全感，有些東西我也會(huì)交給體系操控，那是由于人工操控的部分現(xiàn)已悉數(shù)完結(jié)，其他的部分交給體系幫忙而已。 

就好像我也會(huì)用智能推行，什么時(shí)分會(huì)用呢？肯定不是最開(kāi)端的時(shí)分，一般是最后的時(shí)分，由于規(guī)范推行的一切關(guān)鍵詞和人群現(xiàn)已被我使用完了，我還想擴(kuò)大更多的流量，那我會(huì)把智能推行用起來(lái)，有一點(diǎn)有必要保證的是，智能推行的ppc必定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于規(guī)范推行。一起我也會(huì)使用流量智選詞包，相同的道理，流量智選詞包最開(kāi)端的時(shí)分我必定不會(huì)使用，必定是等我把規(guī)范方案的一切關(guān)鍵詞和人群使用完了以后，我再去開(kāi)流量智選詞包，并且流量智選詞的出價(jià)和ppc必定要低于關(guān)鍵詞出價(jià)，不管它的投產(chǎn)有多高，為什么？

我來(lái)給你解釋一下2個(gè)問(wèn)題：

問(wèn)題1:為什么一開(kāi)端不必智能推行？由于一開(kāi)端用智能推行，你都不知道體系給你引薦什么人群，什么關(guān)鍵詞，好像就在黑私自開(kāi)車相同，徹底自己操控不了，然而直通車，特別是新品直通車是要給這個(gè)產(chǎn)品帶方向的，2個(gè)方向，一個(gè)是關(guān)鍵詞方向，另外一個(gè)是人群方向。（你要給直通車方向，這是要點(diǎn)對(duì)吧？）

問(wèn)題2:為什么智能部分的ppc必定要設(shè)置的比規(guī)范方案的ppc要低？由于如果太高的話，智能推行的部分就會(huì)搶掉規(guī)范方案里邊的流量，導(dǎo)致這部分關(guān)鍵詞和人群的流量沒(méi)法操控。

二，你的關(guān)鍵詞可不可控？關(guān)鍵詞可控是什么意思？ 我大約解釋一下，關(guān)鍵詞可控分為2個(gè)部分：

1，你的直通車引入的關(guān)鍵詞知道是哪些關(guān)鍵詞嗎？

2，你的這些關(guān)鍵詞的體現(xiàn)狀況怎樣樣，你都知道嗎？第一個(gè)部分：你的直通車引入的關(guān)鍵詞是哪些關(guān)鍵詞，是否知道？這個(gè)問(wèn)題太常見(jiàn)了，我也見(jiàn)過(guò)太多，我之前也寫過(guò)很多這個(gè)問(wèn)題，特別是新店或者一些特殊類目，這個(gè)問(wèn)題主要出在廣泛匹配和規(guī)范匹配上面，必定要明白廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配意義在哪？廣泛匹配的意思淘寶解釋的很清楚：廣泛匹配是指買家查找詞包含了您所設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，即便您并未設(shè)置這些詞，您的推行寶貝也或許取得展現(xiàn)時(shí)機(jī)。比如你設(shè)置了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶或許會(huì)給你引薦印花連衣裙，復(fù)古連衣裙……更夸張的是，新娘鞋，淘寶會(huì)給你引薦赤色童鞋，之前就看到一個(gè)店肆，新娘鞋子的，怎樣推點(diǎn)擊率十分低，我進(jìn)后臺(tái)一看，全是童鞋的關(guān)鍵詞，怎樣或許會(huì)點(diǎn)擊率高。

精準(zhǔn)匹配的意思便是你設(shè)置了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，那么只有查找連衣裙這三個(gè)字的時(shí)分，你的產(chǎn)品才會(huì)被展現(xiàn)，包含別人查找復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙的時(shí)分都不會(huì)展現(xiàn)，除非你設(shè)置了復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙這兩個(gè)關(guān)鍵詞。什么適合開(kāi)精準(zhǔn)什么適合開(kāi)廣泛，我建議是，沒(méi)有把握或者新品開(kāi)端的時(shí)分都用精準(zhǔn)匹配。怎么看引入的是什么關(guān)鍵詞，請(qǐng)翻開(kāi)生意參謀有實(shí)時(shí)的訪客來(lái)歷，我發(fā)現(xiàn)淘寶提供了很多東西，很多人都不會(huì)用起來(lái)，或者不知道用來(lái)干嘛的第二個(gè)部分：你的這些關(guān)鍵詞的體現(xiàn)狀況怎樣樣，你都知道嗎？

怎樣樣才干知道我設(shè)置的關(guān)鍵詞體現(xiàn)狀況怎樣樣呢？只能跑數(shù)據(jù)。說(shuō)實(shí)話，在沒(méi)有跑出數(shù)據(jù)之前我都不知道我的關(guān)鍵詞體現(xiàn)怎樣樣？ 之前有一個(gè)案例，普洱茶餅我們應(yīng)該都知道，便是七子茶，按道理說(shuō)應(yīng)該是設(shè)置一些七子茶或者普洱七子茶的關(guān)鍵詞才是夠精準(zhǔn)，十分符合產(chǎn)品的特性才對(duì)。萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，反而普洱茶這種跟七子茶無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)更為杰出，為什么呢？ 我猜或許買家在查找七子茶的時(shí)分出來(lái)的全是七子茶，反而產(chǎn)品在這里邊不杰出，沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，然而在普通的普洱茶里邊立馬凸顯出優(yōu)勢(shì)和不同點(diǎn)來(lái)，反而體現(xiàn)的更好。

所以，第二個(gè)部分的要點(diǎn)是，要想知道在某個(gè)關(guān)鍵詞下面的體現(xiàn)狀況怎樣樣，有必要得跑出必定的數(shù)據(jù)量出來(lái)，才干知道，這樣自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)把控才能提高很多，知道我的產(chǎn)品在什么關(guān)鍵詞下面的體現(xiàn)狀況怎樣樣，知道我該加大哪些關(guān)鍵詞流量，該下降哪些關(guān)鍵詞的流量。并且每個(gè)關(guān)鍵詞能獲取到多少流量，提高多少價(jià)格能提高多少流量，這個(gè)自己是否清楚？這個(gè)關(guān)系到什么呢，特別是在類目前幾位搶奪的時(shí)分，有必要得知道自己還有多少流量能夠提高，保存多少余地是能夠使用的，一旦別人在加大的時(shí)分，自己能操控，這便是源于平時(shí)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的了解。三，你的人群可控嗎？                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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