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拼多多這事搞大了

2023-04-16 | 18:05 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀：37

一直以“農(nóng)業(yè)”形象為標(biāo)簽的拼多多，開端走“潮人”路線了。

2月16日，央視主持人李思思、尼格買提做客拼多多百億補助直播帶貨專場，為拼多多打響“2022多多新國潮”的榜首仗。“多多新國潮”是拼多多2022年的重點項目，為了這一項目，拼多多已聯(lián)合了100余家國產(chǎn)品牌一起推出消費季，拼多多還稱，將至少投入10億元進(jìn)行資源扶持。

一、主打國貨品牌，價格多為5至8折此次直播專場由央視新聞聯(lián)合拼多多共同舉辦，在央視新聞微博、央視新聞視頻號、央視頻客戶端、拼多多APP和小程序等多渠道一起直播。本次聯(lián)手，是自1月15日拼多多宣告正式發(fā)動“2022多多新國潮”舉動后，榜首次敞開直播帶貨。據(jù)悉，“多多新國潮”首季消費季將從1月15日繼續(xù)至2月底。在此期間，拼多多將至少投入10億級其他流量資源對新國潮品牌進(jìn)行專項扶持，百億補助也將對入圍的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行全掩蓋。攜手央視的本次直播中，呈現(xiàn)的品牌包含百雀羚、回力、騰躍、海鷗手表、馬克華菲、安踏、立白、匹克、紅雙喜、李寧等，從品牌來看大部分的確都屬于國貨品牌。而且像回力、騰躍、安踏、李寧等都在年青顧客中有較高的歡迎度，特別乘著冬奧和谷愛凌的熱度，安踏的相關(guān)運動服飾尤為受到顧客喜歡。而一款馬克華菲與《國家瑰寶》聯(lián)名的衛(wèi)衣也呈現(xiàn)在了貨架上。從直播間的產(chǎn)品能夠看出拼多多關(guān)于“國潮”的選品標(biāo)準(zhǔn)。而在價格方面，直播間的產(chǎn)品均在百億補助的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次優(yōu)惠。例如海鷗女士自動機(jī)械手表，原價1799元，直播間價格是999元，近5.5折；匹克滑雪板原價1549元，直播價901元，近5.8折；小天鵝洗衣機(jī)原價1899元，直播價1499元，近8折；海爾冰箱原價3299，直播價2599，近8折......從直播作用來看，3小時多渠道合計超1300萬顧客進(jìn)入直播間。海鷗、回力、百雀羚等單品的均勻日銷量同比增加超370%，并帶動渠道相關(guān)產(chǎn)品增加了超越240%。

二、拼多多的直播帶貨野心其實拼多多和央視，已經(jīng)是“老朋友”了。在這次的聯(lián)手直播帶貨之前，兩邊已有數(shù)次的協(xié)作，此次聯(lián)手也并非偶然。早在2023年5月16日，拼多多就正式成為中心電視臺扶貧助農(nóng)的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，自此開端了帶貨“雙拼”模式。2023年，疫情爆發(fā)，影響最大的便是抗危險才能較弱的貧困戶。5月20日，國務(wù)院扶貧辦和拼多多聯(lián)合發(fā)動“消費扶貧百縣直播舉動”。拼多多選取100個貧困縣展開消費扶貧活動，敞開“多多助農(nóng)”市縣長系列直播。參加縣長包含安徽碭山縣縣長陶廣宏，浙江衢州市市長湯飛帆、廣東徐聞縣縣長吳康秀、喜德縣副縣長黃禮泉等等。

2023年3月4日，西尋烏縣縣長楊永飛在拼多多渠道的直播首秀，半個小時內(nèi)，拼多多直播間就涌進(jìn)了超越100萬名顧客，與此一起，該直播也憑借央視新聞的渠道同步直播，并收成了1000萬人次的觀看。2023年7月19日，總臺央視記者、喜德中壩村榜首書記聯(lián)手喜德縣副縣長黃禮泉聯(lián)手再次敞開“拼多多助農(nóng)直播間”，共推彝族喜德縣的美食美景。截至2023年8月16日，拼多多“市縣長直播間”已累計帶動渠道相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動合計成交3.96億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計超越23.8億斤，推進(jìn)超越260個特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品直連全國近7億顧客，直接幫扶農(nóng)戶超越85萬戶。對拼多多來說，電商“戰(zhàn)疫助農(nóng)”不只是短期舉動，已經(jīng)演變成一整套下沉系統(tǒng)。而借由央視的渠道資源，“多多助農(nóng)”系列市縣長直播活動短期內(nèi)發(fā)生集合效應(yīng)，既協(xié)助農(nóng)戶打通銷路也為拼多多樹立了形象。拼多多與央視的協(xié)作一直在繼續(xù)。2023年12月23日，央視與拼多多聯(lián)合舉辦了“迎新年拼農(nóng)貨”的直播帶貨活動，荔浦市委副書記孫志武作為“家園好農(nóng)貨”的引薦官直播帶貨，力推家園的“荔浦三寶”——芋頭、砂糖桔、馬蹄。政之所興，在順民心。此前中心一號文件清晰聚焦“三農(nóng)”，作為國家主流媒體的中心電視臺一直秉承這一底子立場。

而兩邊的直播也更聚焦在農(nóng)產(chǎn)品上，彼時的拼多多還未開端走“潮人”路線。而到了2022年1月15日，拼多多宣告聯(lián)合美的、上海家化、立白、君樂寶、格蘭仕、顧家家居、鴻星爾克、譚木匠、艾萊依、薇諾娜等百余家國產(chǎn)品牌，正式發(fā)動“2022多多新國潮”舉動。而且遴選家電、3C、服裝、日化、醫(yī)療等傳統(tǒng)制作業(yè)品牌進(jìn)行專項扶持，而這些品牌之后也呈現(xiàn)在了央視和拼多多的年貨專場直播中。拼多多與央視的協(xié)作從“農(nóng)產(chǎn)品”延伸到了“國潮品牌”。央視的元宵節(jié)“拼多多百億補助專場”直播中，央視主持人李思思、尼格買提也向網(wǎng)友傾情引薦了新國潮服裝。而央視和拼多多之所以能組成“CP”，這是因為拼多多在扶貧范疇開創(chuàng)了C2B預(yù)購模式，消化大批量當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，央視看中的是拼多多在扶貧助農(nóng)范疇的力度。那么拼多多之所以挑選央視，更多是期望借央視背書。拼多多一直有假貨爭議，憑借央視的影響力，更能轉(zhuǎn)化顧客成為自己用戶。

但從顧客的態(tài)度來看，想要改變拼多多的口碑仍是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。關(guān)于央視拼多多帶貨的直播，有顧客對此置評，“大多數(shù)人挑選購買的也只是一些底子生活用品，對產(chǎn)品的質(zhì)量不是特別在意，因而也無所謂是否正品?！币灿蓄櫩驼J(rèn)為，“拼多多盡管有假一賠十的規(guī)則，但賠的是券，而這個券是隨機(jī)現(xiàn)金券，可能是5元券，可能是10元券，抽到哪個就賠你哪個。說到底便是給你個十幾二十幾個券的賠付，底子就不是物品價格的十倍。哪怕和央視協(xié)作，底子的正品保證仍是沒有解決?！比?、拼多多為什么要做新國潮？隨著我國制作及供應(yīng)鏈的老練，國產(chǎn)品牌的自主研發(fā)才能和工業(yè)設(shè)計才能有了長足的前進(jìn)，老國產(chǎn)品牌復(fù)蘇，商場存在時機(jī)。

根據(jù)財經(jīng)雜志統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，過去一年，拼多多已經(jīng)成為老字號品牌、新國潮品牌強(qiáng)勢增加的新高地，渠道先后涌現(xiàn)出50多個銷售額過億的老字號品牌、30多個銷售額過億的新國潮品牌。具有66年品牌前史的海鷗手表，便是在2023年11月底正式入駐拼多多開通了官方旗艦店。其中，百雀羚銷售額位列老字號品牌榜首，上海家化位列老國貨集團(tuán)前三甲，張小泉、譚木匠、回力、海鷗手表等均呈現(xiàn)爆發(fā)式增加。海鷗手表的負(fù)責(zé)人還表明，“多多新國潮”為國產(chǎn)老字號供給了新的關(guān)鍵，海鷗手表針對拼多多的人群還研發(fā)了渠道專供款，現(xiàn)在官旗正在快速開展階段。最近的2月22日，“2022 多多新國潮”舉動的直播間還敞開了第二次直播，馬克華菲首次走入了拼多多的直播間，累計招引 141 萬網(wǎng)友圍觀念贊?！岸喽嘈聡薄表椖控?fù)責(zé)人表明，“過去 30 年，傳統(tǒng)制作業(yè)完成了從我國制作到我國品牌的蛻變，當(dāng)下的國潮熱無疑是國產(chǎn)品牌完成彎道超車的大好時機(jī)?！逼炊喽喑ㄩ_的“2022 多多新國潮”舉動其實意在進(jìn)一步發(fā)揮渠道顧客沉淀以及數(shù)字技能優(yōu)勢，對新國貨品牌進(jìn)行專項扶持，為拼多多尋覓新的盈利增加點。別的，拼多多進(jìn)軍國潮不僅是順勢而為，擴(kuò)大用戶集體也是拼多多的需求。

95 后是“新國潮”的消費主力軍，據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在購買馬克華菲的人群中，95 后占比超越 48%，且主要會集在一二線城市?！岸喽嘈聡薄蹦茉黾悠炊喽喔啾荒昵囝櫩涂匆姷臅r機(jī)，一起打入一二線城市的消費集體。有顧客在拼多多與央視的微博下談?wù)摚骸捌谕炊喽嗌厦婺軌蛴懈嗟膰?，推進(jìn)新國貨，才能助力我國實體經(jīng)濟(jì)。”“期望經(jīng)過‘多多新國潮’，讓更多的新國潮產(chǎn)品、新國潮品牌被熟知、被喜歡。

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