中小賣(mài)家如何找到靠譜的帶貨主播？

目前直播帶貨十分火，短視頻品牌帶貨、渠道也十分的火，這點(diǎn)肯定是沒(méi)有爭(zhēng)議的，現(xiàn)在許多的商家朋友們都開(kāi)端改動(dòng)了戰(zhàn)略開(kāi)端做起了直播帶貨，其間包含許多品牌方甚至是廠家都想經(jīng)過(guò)直播帶貨的火起來(lái)，可是往往完成的作用都是不盡人意的，那造成這個(gè)成果的有兩個(gè)因素：第一個(gè)是產(chǎn)品；第二個(gè)才是主播。

今天就不說(shuō)產(chǎn)品的原因了，畢竟現(xiàn)在不換產(chǎn)品說(shuō)也沒(méi)有啥意義，那就來(lái)說(shuō)說(shuō)主播，其間像李佳琦、薇婭這樣的TOP等級(jí)的主播，咱們都是耳熟能詳?shù)?，帶貨的作用也是頂呱呱的，可是?duì)咱們中小商家來(lái)講的話是很很難的有機(jī)會(huì)和李佳琦、薇婭、羅永浩等等這類(lèi)的頭部大主播進(jìn)行協(xié)作的，畢竟找他們的金主們還排著對(duì)，跟咱們也沒(méi)啥關(guān)系了。

一、主播選擇：第一類(lèi)：top等級(jí)咱們中小賣(mài)家能夠不必考慮，畢竟咱們也很難能有協(xié)作的機(jī)會(huì)；第二類(lèi)：腰部主播這類(lèi)的主播就成了咱們的首選，許多商家都是在這里選擇的主播；第三類(lèi)：腰部以下主播這類(lèi)的主播質(zhì)量水分是十分大的，咱們可能往往無(wú)法判別這個(gè)主播的真是實(shí)力。

二、從哪些角度去評(píng)估主播質(zhì)量？

1、粉絲數(shù)量以及筆直度咱們不能從單一的維度以為粉絲數(shù)量越大作用就越好，實(shí)踐一定會(huì)澆滅你的期望，實(shí)踐上有30W的筆直粉絲帶貨的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比300W泛粉作用更好，帶貨更強(qiáng)；2、主播要和自己產(chǎn)品特點(diǎn)相匹配這個(gè)是什么意思呢，給咱們說(shuō)一個(gè)實(shí)踐發(fā)生過(guò)的案例，某個(gè)品牌找了明星帶貨，這個(gè)明星是個(gè)十分年青的流量小花，可是產(chǎn)品是母嬰產(chǎn)品，那作用咱們可想而知，幾個(gè)小時(shí)銷(xiāo)量是十分慘白的，甚至第二天退款率也是很高的，這便是屬于典型的主播和咱們產(chǎn)品的特點(diǎn)沒(méi)方法匹配上，那直播的作用肯定是達(dá)不到的；3、主播數(shù)量一般咱們?cè)谶x擇主播的時(shí)分至少要選擇出三個(gè)以上的主播，至少要去親自觀看三場(chǎng)以上這些主播的直播進(jìn)程，這樣一方面調(diào)查主播的忽低噢歐諾個(gè)作用和直播作用，另外一方面咱們也能夠觀察出哪些主播更加適合咱們的產(chǎn)品；4、主播現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查假如有條件的話，最好是能夠現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查主播的公司，對(duì)主播的公司以及主播自己進(jìn)行交流了解，進(jìn)一步的了解咱們主播；5、直播類(lèi)型找主播假如咱們是矩陣式的直播形式，那咱們能夠不必簽固定的主播，咱們能夠找多個(gè)小主播，價(jià)格低作用好，投入與產(chǎn)出比高，也是值得測(cè)驗(yàn)的。

三、總結(jié)綜上所述是不是就闡明咱們就完全能夠測(cè)驗(yàn)去改動(dòng)咱們的戰(zhàn)略，找一些粉絲數(shù)在10W到20W之前的筆直范疇的站外和站內(nèi)個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行協(xié)作呢？

確實(shí)是沒(méi)問(wèn)題的，可是咱們找到的這些類(lèi)型的賬號(hào)的定位一定是要跟咱們的產(chǎn)品的調(diào)性相匹配的，比如說(shuō)咱們是做兒童玩具類(lèi)目的，那咱們就能夠找一些育兒類(lèi)、母嬰類(lèi)的賬號(hào)進(jìn)行協(xié)作，并且前期咱們就需要找很多的尋覓這些類(lèi)型的賬號(hào)進(jìn)行測(cè)試，調(diào)查這些個(gè)賬號(hào)的直播帶貨作用，由于這些主播提供給咱們的數(shù)據(jù)并不一定都是實(shí)在的，所以前期在協(xié)作之前咱們要先去查看這個(gè)主播的實(shí)在帶貨能力，然后從中選擇出符合預(yù)期的賬號(hào)再進(jìn)行深化的協(xié)作。

四、協(xié)作渠道阿里V使命，咱們能夠去探索、選擇合適自己的主播。

站外渠道，這些干流的渠道主播都是會(huì)留協(xié)作方式的，咱們也能夠按照上述的方法去查核選擇下合適咱們自己的主播。

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