跨境電商中稱王,網(wǎng)易考拉又干起了微商

近日，速途研究院發(fā)布了《2016年海淘電商市場報告》，報告指出中國的海淘市場正在進(jìn)入增長期，用戶的海淘習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。而在行業(yè)內(nèi)部，網(wǎng)易考拉則是以較大的優(yōu)勢占據(jù)了海淘電商的市場份額第一。

速途研究院數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)的海淘電商市場，網(wǎng)易考拉以20.8%的市場份額占據(jù)第一，雖然和排在其后的幾家平臺相差不大，但脫穎而出也足夠震驚。因?yàn)楹吞熵?、京東、唯品會這樣的大型電商平臺相比，網(wǎng)易考拉的優(yōu)勢并不大。而和網(wǎng)易考拉一樣的垂直海淘電商，小紅書、洋碼頭等，市場份額則都在市場末端。

事實(shí)上，從去年開始，網(wǎng)易考拉就已經(jīng)對市場展開了強(qiáng)大攻勢。在去年電商行業(yè)集體沖刺的下半年，網(wǎng)易考拉接連參戰(zhàn)雙11、黑五、雙12大促的平臺，強(qiáng)化“洋貨”理念，主打個性化的銷售策略，多次創(chuàng)下核心保稅區(qū)銷售額第一的成績。

而就在最近，網(wǎng)易考拉又有了新動作。據(jù)報道，網(wǎng)易考拉最近推出“微店主招募計劃”，開始在全國范圍內(nèi)招募個人店主，協(xié)助網(wǎng)易考拉銷售平臺上的海淘產(chǎn)品，主要在微信上進(jìn)行推廣和實(shí)踐，最后采用的付款方式也是微信以及銀聯(lián)支付。從結(jié)算方式上看，這種舉措和傳統(tǒng)微商差異不大。不僅如此，在銷售方式上也可見端倪。網(wǎng)易考拉海購激勵店主銷售的方式主要有兩種，一是銷售產(chǎn)品享受銷售收益，最高達(dá)50%;同時，店主還可邀請微信好友成為店主，如果好友被邀后也購買了店主專享產(chǎn)品，原店主可直接獲200元，之后根據(jù)指導(dǎo)和培訓(xùn)的工作量成績，還可獲好友店鋪收益25%作為獎勵。

網(wǎng)易的“微店主計劃”迅速在業(yè)內(nèi)引發(fā)了反響，褒貶不一。作為大型的海淘電商平臺，網(wǎng)易考拉通過微店主的模式介入，規(guī)避了傳銷的風(fēng)險，同時也開始對傳統(tǒng)微商、代購行業(yè)造成沖擊。不可否認(rèn)，這種模式很快將吸引大批店主進(jìn)入，成為網(wǎng)易考拉的又一個增長點(diǎn)。但唯一值得注意的是，這種與直銷類似的形式，很可能會引發(fā)用戶的反感，盡管有網(wǎng)易的強(qiáng)大平臺背書，但商品購買一旦和收益掛鉤，難免讓用戶的心里有些奇怪。

不知道其他平臺會如何應(yīng)對呢?

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