一篇文章教你寫出爆款商品詳情頁

產品介紹、產品概況是幾乎每個產品運營/營銷推行人員都會面對的作業(yè)。

產品概況雖然是個小東西，可是它在營銷、運營、推行中所起的作用無意是巨大的。

那么有那些套路能夠套用，練就出一個優(yōu)秀的產品概況呢？

下面就跟咱們聊聊。

寫產品概況之前需求知道的：一、 用戶心思路徑所有用戶購買運用一件產品都會閱歷幾個階段的心思改變，不同理論的區(qū)分都大同小異，但假如從用戶視點動身，咱們能把它簡化為：發(fā)生愛好-利益聯(lián)想-取得認同-轉化購買-共享推薦這五個階段中前四個階段用戶能夠經(jīng)過產品概況頁面案牘及規(guī)劃來處理處理，特別是中間三個階段。

而最后一個階段則更多是靠產品體會超出預期、售后運營方法來達成。

二、用戶體會思想概況頁/產品介紹必定需求經(jīng)過用戶的視點去規(guī)劃案牘和畫面，而不能經(jīng)過單方面強調本身產品優(yōu)勢的口徑去表達。

所有產品都是處理用戶需求為前提的，咱們更多需求考慮產品優(yōu)勢與用戶痛點之間的對應關系。

別的，假如把產品概況/產品介紹本身也看做一個內容產品的話，它也是需求契合用戶的閱讀邏輯。

簡略來說就是：從用戶視點動身，需求傳達的應該是——咱們給你的是你的某些需求處理方案。

下面咱們就從產品概況頁/活動概況頁/產品介紹引起用戶心思改變的幾個階段，一個個拆解：問題一：怎樣讓用戶發(fā)生愛好？

其實嚴格說起來，用戶對一個產品發(fā)生愛好更多是多維度的推行觸達所引起的。

很簡略一個道理，假設你朋友圈有人在轉一篇文章，那你可能也就疏忽了，但假如朋友圈隔兩三個人就在轉，你必定就忍不住點進去看看了。

但假如把概況頁獨自當成一個產品，怎樣經(jīng)過開頭，招引用戶有愛好往下翻，持續(xù)閱讀？

其實，人道總是不變的，招引人的永遠是一些驚悚、有趣、與本身利益相關的事情。

下面是幾個常見的概況頁開篇技巧（為了簡略描述，我以牙刷產品為例）：1.1）構成沖突性觀念好用指數(shù)：3顆星難度指數(shù)：4顆星經(jīng)過列出劇烈沖突性觀念的語句，引起讀者的強重視。

如：“90%的人都不知道，他們竟然不會科學刷牙”“你的牙刷假如有這些特征，那你就得小心了”“用這類牙刷，還不如不必”經(jīng)過這類沖擊力強的語句作為開頭，能夠有用牽扯住讀者，讓他有愛好往下看你的產品信息。

圖片來自網(wǎng)易空氣凈化器產品概況頁1.2）重磅常識遍及好用指數(shù)：4顆星難度指數(shù)：4顆星經(jīng)過相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)、冷門科學常識的遍及，告知大眾一個通常被疏忽的重要事實，用戶自然就會發(fā)生愛好。

“據(jù)統(tǒng)計，每三個人中就有一個人用錯牙刷”“刷牙不妥竟會導致XXX成果”“研究表明，XXX病竟是由刷牙不妥引起”用這種辦法基本上屢試不爽，可是常識要夠冷門、夠分量并不是那么好找，別的也更適合需求必定程度用戶教育的產品品類，一起需求科學根據(jù)支撐。

圖片來自Swisse相關產品概況頁1.3）痛點發(fā)問好用指數(shù)：5顆星難度指數(shù)：4顆星在以往操作的事例中，這一類概況頁的開頭一般都以“你是否也有以下煩惱”之類的語句作為開頭，然后在發(fā)問用戶日常的痛點問題，一般涵蓋產品體會痛點、日常惡疾雜癥等。

“為什么每次刷牙都牙齦流血？

”“為什么吃什么都會上火？

”“由于牙齒，你是不是不敢開懷大笑？

”“你是不是由于牙齒問題，不敢在公共場所大聲說話？

”“用了這么多年牙刷，你真的用對牙刷了嗎？

”這一類的開頭風險點在于——你的痛點問題很可能并不痛，這就考驗你作為品牌方對消費者的洞察了，這個話題太大，有機會別的寫文章來說。

圖片來自小米體脂秤產品概況頁圖片來自戴森吹風機產品概況頁1.4）重要利益點好用指數(shù)：5顆星難度指數(shù)：5顆星這種辦法是經(jīng)過開頭就給予許諾，一般運用較為強勢，對產品自傲的品牌中。

比方咪蒙的“聽課三年不加薪50%退款”，某些瘦身產品的“XX個月不瘦退款”，包含各種線上課程的“XX天學會XX”。

而這種風險點就在于，簡單給售后帶來壓力，而且假如許諾太過夸張簡單引來公關危機及產品投訴。

建議假如把握不好標準的話，不要輕易嘗試~經(jīng)久不衰的30天學會XXX書本命名辦法問題二：怎樣讓用戶感覺自己利益與產品相關？

在“吸睛”之后要迅速切入正題，讓產品與用戶利益之間發(fā)生聯(lián)絡，如不是需求用戶教育的產品，切不可糟蹋過多的精力做科學遍及，那樣只會添加用戶的流失率。

這個階段處理的問題是：咱們怎樣處理你的痛點，咱們?yōu)槭裁茨軌蛱幚怼?/p>

大多數(shù)概況頁都是用產品思想在寫概況頁，特別是偏技能類的產品。

典型過錯的案牘邏輯：咱們有什么特色-這些特色比其他人更牛逼-你能夠買我過錯示范：“XX科技超細牙刷毛，比一般牙刷細X倍”“XX科技超細牙刷頭，360度刷牙無死角”正確的案牘邏輯：處理你什么需求-咱們靠的是什么-這些別人都沒有正確示范：“怎樣刷也不會牙齦出血，XX科技超細牙刷毛”“把別人刷不到的地方刷干凈，XX科技超細牙刷頭”一個產品介紹中的首要賣點就1個，多了用戶也簡單困惑，而且主打賣點不聚焦也會造成推行認知上的低效。

輔佐賣點可能會有3-4個，為的是構成附加價值，一般是由規(guī)劃外觀等次要特色輔佐完成。

一般來說，這部分的賣點案牘風格需求與品牌風格一致，假如需求杰出科技感能夠適量用專有名詞、數(shù)據(jù)做標題，假如需求提高調性則能夠用一些文藝范的詞，假如是大眾消費品能夠寫的更淺顯甚至運用一些口頭語。

首要看產品品牌調性了。

問題三：怎樣讓用戶認同你的產品？

概況頁/產品介紹到了這個部分一般就挨近尾聲了，需求消除用戶的心思障礙，給予用戶安全感與信賴背書，完成出售轉化前的臨門一腳。

3.1）名人背書好用指數(shù)：4顆星難度指數(shù)：4顆星名人背書假如有，一般會出現(xiàn)在概況頁的前半部分。

這兒需求闡明的是，名人不必定非得是代言人或推薦人，也不必定需求為產品背書，他能夠經(jīng)過為產品的技能、為行業(yè)背書，都能夠拿來為自己產品添加公信力。

當然其間會有時存在版權問題。

還是拿牙刷來說：“全球牙醫(yī)第一人XXX博士說，X氏刷牙法能有用保持口腔衛(wèi)生。

而XX牌牙刷是為X氏刷牙法優(yōu)化定制“這樣，名人的背書與產品的優(yōu)勢就聯(lián)合起來了，發(fā)生更多可信賴感。

當然最好的辦法是威望人物直接推薦產品。

此外，名人不必定非得是個人，還能夠是威望安排、國家、高校等等具有公信力的組織。

圖片來自滴露產品概況頁3.2）數(shù)據(jù)背書好用指數(shù)：4星半難度指數(shù)：5顆星這兒所說的統(tǒng)計數(shù)據(jù)更多是用戶運用作用的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，具有公信力的統(tǒng)計數(shù)據(jù)往往來自第三方組織。

比方咱們耳熟能詳?shù)奶瓭n廣告，經(jīng)過比照不同洗衣粉的去污能力，然后把成果數(shù)據(jù)化或者視覺化；相同還有舒膚佳的廣告，比照洗手除菌作用，并經(jīng)過數(shù)字及視覺出現(xiàn)。

數(shù)據(jù)比照的維度很多，既能夠運用前運用后比照，也能夠與競品比照。

用戶故事的挖掘和撰寫又會牽扯到種子用戶的運營及社群、客服等運營方法。

總而言之，用戶事例是如今消費級產品概況/產品介紹不可疏忽的一部分。

圖片來自小米飲水機產品概況頁問題四：怎樣有用促進轉化？

其實概況頁的首要功用是傳達產品信息及賣點，消除用戶與產品之間的信息不對稱。

是以準確傳達為準，而終究的出售轉化更多在于用戶對于產品功用和價格的理性考慮。

當然也是有一些小的技巧，下面的技巧都是有心思學根據(jù)的：4.1）競品價格比照好用指數(shù)：4顆星難度指數(shù)：4顆星與競品之間比照價格，其間的競品即包含直接競品，也包含處理同類需求的產品。

還是以牙刷來舉例，假如你賣的是傳統(tǒng)牙刷，那么你的競品不僅有其他牙刷品牌，也會有電動牙刷，甚至也會有漱口水等其他產品。

此時，咱們只需求抽出比照成果看上去對咱們有利的產品進行比照即可。

圖片來自小米飲水機產品概況頁4.2）價格均攤好用指數(shù)：5顆星難度指數(shù)：4顆星把現(xiàn)有的價格均攤到更小的時間中，這個是目前較為常用的辦法。

比方我100元賣一個一般牙刷，能夠用三個月。

聽上去并不廉價，但假如均攤到每一天，就相當于1元1天，聽上去就沒那么貴了。

假如你再進一步提高，1元1天就能具有好的口腔健康，那如同就挺劃算了。

圖片來自得到VIP概況頁4.3）價格轉化好用指數(shù)：4星半難度指數(shù)：4顆星把價格轉換成其他物品的價格，比方30塊錢就能轉化成一杯咖啡的價格、一場電影的價格，100塊就能轉化成一場3D電影的價格，等等。

假如你說100元一只牙刷，不如說一場3D電影的價格，幫你處理口腔健康難題。

這樣一來，用戶就會更簡單接受。

這個技巧與價格均攤的辦法結合起來用，作用更佳。

庫克在采訪中表示iPhoneX實在太廉價了。

4.4）促銷活動好用指數(shù)：4顆星難度指數(shù)：3顆星有促銷活動的話就必定要杰出優(yōu)惠的比照，原價多少，現(xiàn)價多少，還有多少贈品福利。

促銷活動需求仔細觀察數(shù)據(jù)，衡量本錢和收益。

其間能夠玩的方法還有限時特惠、前XX名福利、拼團福利等等細節(jié)方法，這兒就不多說了。

上面基本上把概況頁的書寫結構和邏輯擼了一遍，套用這個模板，基本上能夠規(guī)?；a出合格的產品概況頁及產品介紹了，期望對咱們的作業(yè)有幫助。

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