用精準標簽定位做好店鋪

為什么說怎么做好精準便是做好店肆呢？

一個精準的人剛好遇到你這個符合他食欲的店肆，然后你就成交了，這便是精準的人匹配到精準的店肆。

運營的方法說的簡略了無非是顧客身上的標簽與賣家身上的標簽的匹配。

你越能匹配到你的顧客人群你就越精準，你展現(xiàn)與成交的幾率就越大。

首要說下顧客身上的標簽。

顧客身上的標簽分為前史標簽和時實標簽。

前史標簽里的登記的標簽一般包含的年齡、性別、地域，前史標簽里的前史消費標簽一般包含頻次能力習(xí)氣風格專業(yè)度品牌認知。

時實標簽說了顧客再上一個標簽后的消費頻次(打標次數(shù)）。

再來說下賣家身上的標簽。

賣家身上的標簽分別是一年時刻開店的類目主營占比（標題、特點、品牌、文案、圖片、客單價）和產(chǎn)品最近給官方推薦給標簽人群的轉(zhuǎn)化率、好評率、附購率、退貨率。

為什么有很多朋友排名很不錯了但是流量卻依然很低，那是由于官方之前給你100個標簽，你滿意了10個人，轉(zhuǎn)化率百分之十，很不錯，然后你去推行了，官方給了你10000個標簽，最終發(fā)現(xiàn)你也才50個，那么官方就會想我給了你這么大的流量，你并沒有滿意他們的需求，也便是說你的寶物只能滿意少量人群的需求，并不能滿意大受眾人群，也便是說你的寶物還是安安靜靜的在小角落里閑適的坐著就行了，所以你發(fā)現(xiàn)你的流量降低了便是這個原因。

一個關(guān)鍵詞一個商場，現(xiàn)在是個性化年代-熱款商場你知道嗎？

商場分為一級商場、二級商場和三級商場。

一級商場是最大的需求，熱款商場越大的商場標簽權(quán)重越高。

二級商場是精準的需求，精準商場，有需求的商場。

權(quán)重標簽是哪個要清楚，選詞切記不要重復(fù)，糟蹋關(guān)鍵詞，導(dǎo)致精準度降低。

三級商場是有優(yōu)勢的商場，咱們有優(yōu)勢的商場，那么咱們就得明白自己的優(yōu)勢是哪些？

轉(zhuǎn)化因素有價格、銷量、款式、點評、詳情頁、動態(tài)分...哪一些你有優(yōu)勢呢，找出你有優(yōu)勢的來做。

商場便是需求，客戶有需求，咱們就得去匹配。

我想賣什么，那么我必定就知道顧客要買什么，這便是布局，我想做的商場便是顧客的需求。

我的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，我就賣什么，那么就要做關(guān)鍵詞。

讓官方知道咱們賣什么東西給咱們的顧客，這是依據(jù)買家的查找習(xí)氣來的，比方我賣裙子的。

那就要明白咱們的裙子是什么查找習(xí)氣，裙子有公主裙、A字裙、大擺群...這些都是顧客的查找習(xí)氣，弄明白你的裙子是適合哪個顧客查找習(xí)氣，哪個人群標簽。

明白產(chǎn)品賣給誰，誰會買咱們的產(chǎn)品。

賣給誰是說咱們的人群標簽是什么，誰會買是說消費能力跟風格。

然后便是主圖，主圖很大程度決議了點擊率權(quán)重（查找分為自然查找跟直通車查找，點擊量權(quán)重是顧客停留時刻和訪問深度、有沒有收藏、有沒有加購、有沒有轉(zhuǎn)化、有沒有回購、有沒有打分。

百分之90賣家上架時分的主圖選擇都是選擇一張自己覺得好看的圖放上去，后期做好了在來定位風格，加大活動力度。

而精準的主圖你要依據(jù)買家的需求來做主圖，要學(xué)會讓你的主圖說話，告知買家我便是你需要的寶物，抓住需求。

再然后便是時刻。

比方你的顧客上午是文娛時刻，是觀望的時分，下午是比照時刻，晚上是轉(zhuǎn)化時刻，你上午的時分做直通車鉆展那不是糟蹋錢嗎？

看你的類目是什么時分轉(zhuǎn)化高的，然后在轉(zhuǎn)化高的時分要點做。

并且也要了解競賽時刻，了解自己同行的上架時刻跟活動時刻，那么你就知道什么時分該避開什么時分該沖了。

接下來是精準地域。

每個省都有高轉(zhuǎn)化的城市，也有轉(zhuǎn)化低的城市，每個城市有轉(zhuǎn)化高的當?shù)?，也有轉(zhuǎn)化低的當?shù)亍?/p>

你得明白自己產(chǎn)品是適合什么當?shù)亻_展的，適合什么當?shù)氐娜?，比方學(xué)生多的大學(xué)城、白領(lǐng)多的辦公地區(qū)、新開區(qū)、老城區(qū)...找到自己產(chǎn)品的精準區(qū)域。

最終是精準人群。

咱們說的上面精心布局后，點擊、流量才剛剛開始，人才剛剛進來，這樣咱們的個性化權(quán)重才會變高。

權(quán)重高才會有排名，排名看的便是顧客身上的標簽跟賣家的匹配度，你這個賣家滿意了之前和這個顧客同一個標簽的需求，所以這個顧客在查找你的關(guān)鍵詞里的詞，你有恰好滿意這個人群精準標簽，所以這個顧客跟你的產(chǎn)品完成了匹配，完成了匹配才會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這便是整個布局的收尾。

也是咱們今日說的怎么把握好精準的人群來做好一個店肆。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶網(wǎng)店裝修沒這幾招-留住客戶很難！-淘寶問答電商問答

淘寶商家如何利用快手推廣帶貨-淘寶問答電商問答

天貓海外響應(yīng)春雷計劃包郵 分銷兩大舉措-天貓問答電商問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。