告別盲目引流，找準優(yōu)化方法才能突破障礙

流量越來越少，相信這是許多賣家會遇到的問題，尤其是絕大部分的中小賣家。

他們會以為只要那些大店肆才干有優(yōu)質流量。

其實這種過錯是非常過錯的，并不是所有的大店肆都能有優(yōu)質流量，淘寶平臺更多的是想將優(yōu)質的流量給到那些有特色有風格有前途的店肆。

假如你還僅僅傻乎乎的坐等流量到來，那你注定是會被整個商場所篩選。

那么，身為中小賣家的咱們，該如何優(yōu)化咱們的店肆來面對這日趨嚴厲的商場？

今天的文章就教大家如何做？

一、店肆定位要做好現在淘寶個性化和標簽化，大家已經都有所了解，這就對咱們店肆定位有一定要求了，不過這也是為了便利咱們接下來選款和做好店肆運營規(guī)劃。

這里有幾點需求留意：1.店肆能夠上多個類目寶物，但要留意寶物間要有互補性或許相關性。

比方咱們店肆是賣一個IP相關的文創(chuàng)，那么這些文創(chuàng)可所以文具、服裝等，盡管這些產品所屬大類目是不同的，但是因為是運用同一個IP的原因， 進店顧客也是沖著這個IP進來購買，因而對咱們標簽影響不大。

2.店肆中同一類目但風格不同。

這種狀況最好就不要有，你想想看，假如你的店肆中之前一直都出售中國風的女裝，忽然上架了幾款歐美風的新品，顧客進店可能是沖著其中某一風格的寶物進來的，但是進店后卻發(fā)現還有其他風格的寶物，但她并沒有耐性一一尋覓，于是只能去找其他家看。

這種狀況就無比為難了。

二、貨源安穩(wěn)可把握咱們開店經商的，貨源作為最重要的一項，也是最為根底的一項，是咱們不能疏忽的，尤其是當你十分困難有了一款爆款出來，此刻因貨源問題導致下架從而白白浪費一個爆款，除了惋惜便是可憐。

關于中小賣家來說，遭到精力和預算各方面的影響，前期自建工廠或許壓庫存都是不太可行的，去商場拿貨或許一件代發(fā)就成了許多賣家的挑選。

這是許多賣家（尤其是沒有根底和資金的新手賣家）會挑選一種貨源方法，現在有許多賣家都會挑選在1688網站鋪貨到自己的淘寶店中，同樣都是歸于阿里旗下的網站，在技術支持到貨源上傳流程、訂單同步等方面相對會有優(yōu)勢些。

這種貨源的特點是能夠一件代發(fā)，只需求到1688中找到自己想要的產品，然后一鍵上傳到淘寶店中，沒有庫存壓力，咱們只要把產品賣出去賺差價就行。

三、做好店肆產品布局有些賣家會簡單的以為，我只要把產品上架出售，必要時再添加推行引流就能夠。

事實上店肆中產品的定位不同，它所能帶給咱們的結果也會不同。

在店肆初期，咱們需求集中火力來打造出一款歸于店肆的爆款，利用這個爆款迅速打開流量進口，而且經過相關出售等方法來將引流效果最大化，用爆款帶動店肆其他樣式，形成店肆爆款群，這樣才干讓店肆走上正軌。

1.引流款：也便是店肆中的爆款，它的作用是在于快速打開流量進口，為店肆引入更多流量。

作為店肆的引流款，樣式挑選要有較大的受眾范圍，而且要高點擊率和轉化率，能夠利用生意參謀中的數據來協(xié)助自己進行剖析。

定價方面能夠相對店內其他產品來說相對低一些，結合圖片和案牘介紹，突出性價比，該開直通車的開直通車，該做活動的做活動，爭取把產品做起來。

2.贏利款：有了引流款引來的流量，需求設置一些高性價比的、簡單沖擊銷量的寶物作為贏利款來添加銷量。

在挑選贏利款時，咱們還是要鎖定住產品的方針人群并對他們的習氣愛好進行深入剖析，再去有針對性的挑選賣點、設計風格、價格區(qū)間等符合他們要素的產品。

贏利款產品定價能夠略高于引流款，但幅度切忌過大，假如消費者真的喜歡該類型產品，高出部分的價格是不會對消費者購買構成影響的。

假如是將引流款和贏利款一同做相關出售的，那么定價時能夠略微高一點，但不要太過。

3.活動款：咱們開店吸引顧客總免不了做些活動，而活動款便是依據你此次活動的目的來挑選的。

比方清倉活動，有時做清倉促銷不只僅僅僅為了處理庫存，還能為店肆引流，添加其他寶物的銷量。

此刻活動款主張選用本錢價，乃至能夠低于本錢價，然后經過相關出售，引導買家關注店肆主打樣式，而其他樣式能夠選用套餐或許是以贈品的方法推銷清倉款，在完成清倉的一起，也能進步店肆的轉化率和客單價。

四、慎重挑選高客單產品許多賣家在進入淘寶時會在高客單價和低客單價產品之間猶豫，客單價高的產品贏利高，需求的人員本錢和工作量相對低客單價產品低許多，而且對應的方針人群非常精準。

但是中小賣家大多數預算有限，而高客單價產品在淘寶中的售價普遍是偏高的，普遍轉化周期長，轉化率偏低，前期需求投入的資金也很高，關于中小賣家來說有一定應戰(zhàn)。

高客單產品方針人群相對小眾，流量也會低一些，直接導致轉化率不高，咱們知道新店開張的第一大難題就在于銷量破零，高客單價產品想要銷量破零難度可想而知。

關于咱們眾多的中小賣家來說（除非你是篤定要做特色小類目的在外），在挑選運營類目和產品時，慎重挑選高客單產品。

假如你怕中低客單價產品會影響店肆贏利，那么咱們能夠在店肆中少量設置高客單的產品作為贏利款，添加店肆贏利，一起能夠設置套餐搭配或許相關營銷等營銷活動，經過添加購買量來添加客單價。

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