寶貝定價怎么定？沒理清這些，銷量再高也只是虧錢！

                   說到給產(chǎn)品定價，咱們的第一反應(yīng)是，定價不應(yīng)該很簡略嗎，知道自己寶物的本錢是多少后，再根據(jù)本錢往上加就好了。

唯一的問題便是需要加多少罷了，真實不可，先往高了定，假如沒有轉(zhuǎn)化再逐步往下降就好了。假如咱們真的是有這種主意的話，勸咱們?nèi)允勤s緊扔掉這種念頭。由于定價實際上是一件會在很大程度上影響寶物鏈接權(quán)重以及寶物轉(zhuǎn)化的事情，而且這一影響不是說簡略地調(diào)整個價格即可消除的，適當(dāng)所以給新生寶物打上的烙印，除非完全下架刪去后再從頭上新才可。

那咱們定價怎樣定呢？

一、本錢定價先看本錢這點咱們都知道，只是咱們所了解的本錢可能會有些片面。大部分商家了解的本錢只是產(chǎn)品的本錢，但實際上，咱們在做店鋪過程中，除掉產(chǎn)品本錢外，還有著各項花費，這些花費都是需要咱們經(jīng)過寶物的銷售額來承當(dāng)?shù)?，也便是咱們的隱性本錢。詳細(xì)包括快遞本錢、產(chǎn)品存放的倉儲本錢、打包工人的人工本錢、退換貨份額下的退換貨本錢、運用推廣工具的推廣本錢、快遞途中的產(chǎn)品損耗本錢。這些本錢都是咱們所必須花費，但卻總被疏忽的本錢，導(dǎo)致經(jīng)常有的商家，化盡心血賣出了產(chǎn)品，結(jié)果最終仍是虧錢，因小失大。除了這些基礎(chǔ)本錢，參加各項活動的時分，咱們也會根據(jù)活動的要求來適當(dāng)?shù)亟o到優(yōu)惠，這一優(yōu)惠所折扣下來的贏利，咱們也最好將其作為咱們的本錢來核算，否則在咱們讓利的時分，一來無法給到足夠的讓利力度，二來會有捉襟見肘的危險。

二、產(chǎn)品規(guī)劃在摸清自己產(chǎn)品各類本錢總計起來的“最終本錢”后，咱們就要開始考慮如何定價了，這個定價當(dāng)然也不是說隨意定的，即便咱們在理清本錢能夠根本確保不虧后。要定價，首先要清晰咱們寶物是走什么客單價的道路，是走低客單、中客單仍是高客單，在清晰了這點后咱們再來定價為佳。詳細(xì)類目中的低中高客單價區(qū)間，咱們能夠經(jīng)過在淘寶PC端中檢查這一類意圖區(qū)間價格在哪里。以四件套為例，咱們就能夠看到，在四件套這一要害詞下，88-373便是咱們價格適中的區(qū)間。好了，接下來就進入主題吧！

1、低客單要定價低客單前，咱們最好先了解一下同行中他們所定的價格是處在什么方位，假如說在同行中，低客單的價格比咱們的本錢還要低，那咱們再在本錢上加贏利去和他們拼低客單就沒有意義了。其實這也是從另一方面闡明，比較供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品的本錢緊縮，咱們是比不過這些低客單價商家的，那這時分咱們就需要決斷避開低客單價的區(qū)間，避免與這些商家競爭。其實從另一方面來說，即便咱們的價格能夠壓到與做低價的同行一般也是不主張咱們?nèi)プ龅涂蛦蝺r的寶物的。一來做低客單價只能靠沖量來賺取贏利，難度較高；二來簡單墮入狂打價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中，所以主張咱們?nèi)允峭邇r去走。

2、中客單中客單價比較低客單價，不簡單呈現(xiàn)價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)化率也還能夠，一起贏利空間相對來說也會比較可觀，是比較不錯的一個定價區(qū)間。但同樣的，每個客單價區(qū)間都有優(yōu)點與壞處，那中客單價的區(qū)間劣勢就在于，挑選中客單價區(qū)間的商家數(shù)量，一定是遠遠高于高、低客單價區(qū)間的。所以假如商家朋友們想定位在這一區(qū)間中的話，就需要做好面臨激烈競爭的預(yù)備。另外，告訴咱們一個小技巧，咱們在PC端選中中客單價的區(qū)間后，咱們能夠?qū)⒄宫F(xiàn)出來的寶物進行價格排序，找出這些寶物中的中位數(shù)，之后咱們寶物的定價只需略高于中位數(shù)即可。為什么不是略低于中位數(shù)呢？由于關(guān)于用戶來說，中客單價區(qū)間的價格是其都能承受的，而中位數(shù)這一價格，又是大概率能夠契合用戶心思預(yù)期的價格。再利用廉價沒好貨的心思，將咱們的價格設(shè)置得比中位數(shù)略貴一些，且貴的這些款項關(guān)于用戶來說又是無關(guān)輕重的。那在能夠承受的情況下，用戶會挑選在他心中質(zhì)量更好一些，即價格稍微貴一些的樣式。

3、高客單價高客單價是許多商家敬而遠之的，認(rèn)為客單價一高，轉(zhuǎn)化率就很低，就很難做出銷量。但實際上，雖然客單價高轉(zhuǎn)化率會隨之下降，不過每一個類目，都是有其高消費集體的，只需咱們能夠拿住這些高消費集體，咱們的贏利比較中低客單價就會高許多，達到一單比十單的效果。但高客單價不是說咱們設(shè)置了高客單價就會天然有轉(zhuǎn)化的，高客單價的寶物想要做好，區(qū)別于中低客單價的要害因素其實很簡略，便是服務(wù)！相同成效的產(chǎn)品，你想要讓用戶樂意挑選高客單價的，就必須要有中低客單價所完成不了的當(dāng)?shù)?。而中低客單價的寶物由于本錢問題，在服務(wù)上的花費肯定會少得多，而咱們便是要做好這一點，以此來招引用戶。服務(wù)詳細(xì)能夠體現(xiàn)在快遞類型、快遞包裝、客服、售后等等。

舉個例子，兩個相同成效的寶物，一款順豐包郵，采用精美包裝完全無損地送貨上門，而且3年免費換新；另一款則是用一般快遞單，無售后，你會怎樣挑選？天然不需要過多考慮，即便是前者價格會貴個一些，但關(guān)于高消費集體來說，他并不會在乎貴的這些費用，他所考慮的，更多仍是服務(wù)。這便是高客單價想要做好的要害點地點。最終，高中低三個類型的客單價，推薦咱們的挑選方法也是按照高中低的次序來排列。搜索仿制                

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