拼多多出海勢不可擋，已經(jīng)打入歐洲市場！

1、拼多多在海外“狂飆”不管是用戶增速仍是霸榜的天數(shù)，Temu都讓人十分驚嘆，畢竟進(jìn)入北美這個新商場，Temu面對的是亞馬遜、沃爾瑪、SHEIN等一眾強(qiáng)勁的競爭對手。

而Temu也立下了新方針：在2023年9月1日前日GMV要超越SHEIN。

這還僅僅短期方針，作為全品類渠道，Temu全球擴(kuò)張的最終方針是亞馬遜。

在進(jìn)入新的一年后，Temu又按下加快鍵，敞開了全球范圍的擴(kuò)張之旅。

2月初，Temu上線了加拿大站點。

在3月時，Temu走出北美，向澳洲商場和歐洲商場進(jìn)軍。

3月13日，Temu正式進(jìn)入澳大利亞和新西蘭，已在北美商場上線的國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)品，也將同步進(jìn)入澳洲商場。

而就在澳洲站點正式上線的當(dāng)天，又有音訊傳出，Temu方案于3月25日上線英國站點。

并且Temu內(nèi)部人員表明，其他的歐洲國家也在籌備中，未來非洲、拉美等地區(qū)同樣是Temu的拓寬方針。

與此同時，Temu還在全力招商中，將繼續(xù)向國內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開放，并對入駐的商家供給0傭錢、0保證金的優(yōu)惠方針，以及流量支持，資源補(bǔ)助等一攬子扶持方針。

2015年，拼多多以黑馬的姿勢從下沉商場興起，不到三年就成功上市。

而現(xiàn)在，拼多多要在海外仿制拼多多的神話。

2、拼多多能否在海外再造拼多多?

俗話說，一招鮮，吃遍天。

回顧過去半年，Temu能啃下北美商場這塊硬骨頭，成為新的現(xiàn)象級的購物使用，采納的依然是拼多多熟悉的打法。

首先是憑借著肯定的賤價翻開商場。

拼多多在國內(nèi)的成功現(xiàn)已證明，在肯定的賤價面前，其他要素都顯得何足掛齒。

在Temu之前，SHEIN是海外顧客心中的賤價代名詞，但現(xiàn)在Temu的價格比起SHEIN，是有過之而無不及。

依據(jù)浙商證券的剖析報告，橫向?qū)Ρ雀倢υ谑弁悊纹?，服飾及鞋履配飾對?biāo)SHEIN，Temu抽樣單品價格低于SHEIN30%以上。

家居百貨對標(biāo)亞馬遜，Temu部分標(biāo)品配件價格甚至低于亞馬遜一倍以上。

除了賤價，Temu的成功也離不開強(qiáng)壯的營銷。

除了在Facebook、Instagram等交際渠道投放慣例的KOL開箱測評內(nèi)容外，Temu還登陸了“美國春晚”超級碗打廣告。

據(jù)悉，這屆超級碗30秒的廣告價格達(dá)到了700萬美元，而財大氣粗的Temu一下子拿下了2個30秒的廣告位。

通過超級碗，Temu將“下載Temu使用，像個億萬富翁相同購物”的品牌宣傳語刻在北美用戶腦海中。

而在YouTube、TikTok等視頻渠道上，Temu也投放了大量拍照方法簡略、制作粗糙、簡略直接的拉新廣告，在洗腦式的反復(fù)傳達(dá)中加深顧客對Temu“價格低廉”的形象。

當(dāng)然，拼多多也將得心應(yīng)手的“砍一刀”交際裂變玩法搬到了海外。

而在最近，Temu不再宛轉(zhuǎn)，正式上線了“砍一刀”功能，用戶約請好友砍成功后，可以獲得20美元現(xiàn)金和80美元優(yōu)惠券。

薅羊毛的魅力無人可以抵抗，在交際渠道上，關(guān)于Temu的帖子也是層出不窮。

在極致賤價和強(qiáng)壯營銷的“雙板斧”之下，Temu迎來了爆發(fā)式增加。

但是在水面之下，Temu也藏著諸多危險。

先了解一下Temu的供應(yīng)鏈形式，和SHEIN相同，Temu采納的是自營形式，商家只需要將貨送到庫房，其他的定價、銷售、營銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)都由渠道擔(dān)任。

這意味著，商家不能把握定價權(quán)，而在Temu極致的賤價策略下，到達(dá)商家手中的利潤少之又少。

本年1月，Temu還縮短了對商家的補(bǔ)助，賣家不再享用100%免費物流方針，賣家與渠道各自將承擔(dān)50%的物流費。

這無疑又增加了賣家的本錢。

而長時間開展下來，就有可能造成惡性循環(huán)：運營本錢加劇，為了交換生存空間，商家只能供給低質(zhì)產(chǎn)品，而質(zhì)量問題又會導(dǎo)致顧客的不滿和投訴，最后商家被渠道處罰，又加劇了運營負(fù)擔(dān)。

盡管說一招鮮吃遍天，但假如靠賤價招引了顧客，卻沒有留得住顧客的品質(zhì)，那么用戶復(fù)購率將不容樂觀。

所以，Temu在保證用戶體會的同時，也要平衡商家的運營問題，這樣才有可能做到既有賤價又有品質(zhì)。

現(xiàn)在，拼多多現(xiàn)已向商場展示了其出海事務(wù)的巨大潛力，但這些成果絕大部分離不開現(xiàn)階段大手筆的補(bǔ)助和營銷。

拼多多要做的，就是在補(bǔ)助之外，展示出更多的硬實力，以此來證明自己經(jīng)得住未來長時間運營的考驗。

現(xiàn)在，SHEIN現(xiàn)已成功進(jìn)入了超200個國家和地區(qū)，逐漸成為顧客購物時的首選，在Instagram上的粉絲比亞馬遜、沃爾瑪?shù)目偤瓦€多。

而新渠道的興起也將為跨境賣家?guī)硇碌臋C(jī)遇，新時代到來，我國商品將和渠道一起，成為全球新潮流。

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