抖音200萬(wàn)個(gè)主播，在直播賣(mài)房！

“沒(méi)想到，張一鳴搞房地產(chǎn)是仔細(xì)的。

”近來(lái)，巨量算數(shù)發(fā)布了《2023抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書(shū)》。

白皮書(shū)指出，2022年，抖音房產(chǎn)內(nèi)容的互動(dòng)量超越200億次，用戶(hù)對(duì)房產(chǎn)內(nèi)容的需求持續(xù)推進(jìn)著內(nèi)容生態(tài)豐富完善，高活躍愛(ài)好用戶(hù)體量達(dá)到1.2億。

1、2022年超越200萬(wàn)個(gè)房產(chǎn)創(chuàng)作者在抖音直播值得一提的是，直播開(kāi)端成為房產(chǎn)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的新窗口。

陳述顯現(xiàn)，2022年，有超越200萬(wàn)個(gè)房產(chǎn)創(chuàng)作者在抖音直播，每個(gè)主播經(jīng)過(guò)直播收獲的粉絲量數(shù)量同比2023年增加25%。

抖音房產(chǎn)創(chuàng)作者的全體開(kāi)播率達(dá)到20%，房產(chǎn)直播間被用戶(hù)高頻共享，帶來(lái)超越1300億次觀(guān)看。

在直播賣(mài)房這條路上，抖音走的太快了。

和此前的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”直播帶貨不同，抖音直播賣(mài)房開(kāi)端與內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合。

房產(chǎn)內(nèi)容中涌現(xiàn)出小區(qū)測(cè)評(píng)、樓市行情、房產(chǎn)常識(shí)三大內(nèi)容類(lèi)別。

近兩年跟著“改進(jìn)型住宅”被高度重視，小區(qū)測(cè)評(píng)類(lèi)的房產(chǎn)內(nèi)容收獲了更高的重視。

相較于男性用戶(hù)更多重視的樓市行情，小區(qū)測(cè)評(píng)的愛(ài)好用戶(hù)特征，則以女人為主，年齡范圍在41-50歲，分布在新一線(xiàn)和三四線(xiàn)城市。

與此同時(shí)，加入抖音直播的房地產(chǎn)從業(yè)者群體，也越來(lái)越豐富。

從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，到分銷(xiāo)商、中介、物業(yè)管理、出售署理、歸納服務(wù)渠道，房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)鏈條中的更多角色，紛紛參加到直播賣(mài)房中來(lái)。

職業(yè)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2022年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)商場(chǎng)全體買(mǎi)賣(mài)額約為18萬(wàn)億元，其間經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)生意促進(jìn)的買(mǎi)賣(mài)約為8萬(wàn)億元，依照傭錢(qián)率2%核算，傭錢(qián)規(guī)劃達(dá)1600億元。

直播形式將線(xiàn)上售房進(jìn)一步推向集團(tuán)化、系統(tǒng)化和個(gè)性化，直播賣(mài)房也開(kāi)端大范圍走入普通顧客的視野，展現(xiàn)出巨大潛力。

可見(jiàn)，外界感受到與房產(chǎn)相關(guān)的情緒更多是低迷。

但是在房企和眾從業(yè)人員努力生計(jì)的測(cè)驗(yàn)中，數(shù)字化和內(nèi)容直播，給職業(yè)帶來(lái)一線(xiàn)生機(jī)。

當(dāng)200萬(wàn)名主播在抖音上直播賣(mài)房時(shí)，張一鳴的房產(chǎn)夢(mèng)，總算看到了完成的或許性。

2、張一鳴從未放棄房產(chǎn)夢(mèng)憑仗今天頭條、抖音這兩款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品躋身職業(yè)大佬的張一鳴，其實(shí)一向有個(gè)房地產(chǎn)愿望。

2009年，張一鳴第一次獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，挑選做了一款房產(chǎn)信息搜索引擎——九九房，他主要負(fù)責(zé)九九房的研發(fā)工作。

在半年時(shí)間里，九九房先后推出了掌上租房、掌上買(mǎi)房等5款移動(dòng)使用，在上百個(gè)城市有了150萬(wàn)用戶(hù)，到2011年10月，九九房網(wǎng)站月獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)超越600萬(wàn)，成為當(dāng)時(shí)的“找房第一站”。

可是在九九房剛剛站穩(wěn)腳跟之際，張一鳴卻臨陣脫逃了，拿著自己的新主意找上了出資人王瓊，想發(fā)起一場(chǎng)全新的應(yīng)戰(zhàn)。

也便是后來(lái)的今天頭條和算法推薦改造。

而在九九房之后，張一鳴并沒(méi)有放棄在房產(chǎn)賽道上的探究。

2023年，今天頭條總算孕育出了自己的房產(chǎn)使用。

張一鳴整合了今天頭條內(nèi)部的房產(chǎn)頻道，推出房產(chǎn)信息渠道“好房多”，也便是“美好里”的前身。

從事務(wù)來(lái)看，美好里掩蓋了新房、二手房、租賃事務(wù)，其間，新房的收益形式是為開(kāi)發(fā)商帶客，獲取傭錢(qián)部分的差價(jià)或二次提傭。

同年9月，抖音還推出了一站式家裝服務(wù)渠道住小幫，掙錢(qián)形式和美好里相似。

本質(zhì)上仍是環(huán)繞流量，為職業(yè)和房地產(chǎn)商做引流生意。

如果要獲得更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，掌握更多收益，抖音有必要深入更多買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié)。

2023年9月，字節(jié)跳動(dòng)方面收買(mǎi)了麥田房產(chǎn)子公司北京福旺房地產(chǎn)生意有限公司，成為該公司全資股東。

同年11月，商場(chǎng)傳出“美好里與麥田達(dá)到出資意向，占麥田20%股份”的消息。

2022年9月，抖音推出線(xiàn)下房產(chǎn)中介品牌“小麥房產(chǎn)”，供給包含二手房買(mǎi)賣(mài)、新房出售等多種房地產(chǎn)生意服務(wù)。

隨后，小麥房產(chǎn)還在福州開(kāi)設(shè)了多家線(xiàn)下門(mén)店，未來(lái)還將在蘭州、佛山、廈門(mén)等地開(kāi)設(shè)新門(mén)店。

據(jù)悉，小麥房產(chǎn)是美好里合作品牌，這一次抖音沒(méi)有采用自營(yíng)形式，采取的是加盟商合作的形式。

與此同時(shí)，家裝服務(wù)渠道“住小幫”也于去年推出了自營(yíng)的裝修品牌“住好家”，抖音開(kāi)端進(jìn)入房地產(chǎn)的下流職業(yè)——裝修領(lǐng)域。

至此，抖音房地產(chǎn)版圖現(xiàn)已掩蓋了新房、二手房、租賃、裝修服務(wù)、線(xiàn)上直播賣(mài)房、線(xiàn)下門(mén)店等多個(gè)板塊。

值得注意的是，在這么多布局中，稱(chēng)得上帶來(lái)職業(yè)改造的事務(wù)仍是“直播賣(mài)房”。

抖音不再僅僅依托“賣(mài)流量”，而是依托好內(nèi)容和深度運(yùn)營(yíng)，為房地產(chǎn)職業(yè)提高獲客功率。

靠?jī)?nèi)容才能，走出和傳統(tǒng)房產(chǎn)中介不一樣的路。

跟著直播賣(mài)房的走紅，不單是房產(chǎn)中介，越來(lái)越多的房地產(chǎn)從業(yè)者開(kāi)端經(jīng)過(guò)自媒體引流和推廣，這些主播和內(nèi)容創(chuàng)作者經(jīng)過(guò)商場(chǎng)解讀、小區(qū)評(píng)測(cè)等內(nèi)容，與粉絲溝通互動(dòng)，信賴(lài)度越來(lái)越高，也原來(lái)越站在顧客的態(tài)度和利益點(diǎn)，供給選房購(gòu)房服務(wù)。

業(yè)界稱(chēng)這種業(yè)態(tài)為“買(mǎi)房署理”形式，經(jīng)過(guò)主播的專(zhuān)業(yè)技能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來(lái)招引有買(mǎi)房意向的客戶(hù)。

值得注意的是，在直播賣(mài)房這條路上，抖音并不孤單，快手也逐步探究出“信賴(lài)經(jīng)濟(jì)+直播賣(mài)房”的形式。

上個(gè)月，快手房產(chǎn)事務(wù)中心負(fù)責(zé)人公布了快手直播賣(mài)房的一系列數(shù)據(jù)：2022年渠道GTV打破100億元;到去年12月，站內(nèi)房產(chǎn)直播場(chǎng)次較6月增加279%、短視頻數(shù)量增加410%、房產(chǎn)短視頻曝光次數(shù)更是暴漲1477%。

從成交規(guī)劃來(lái)看，100億的買(mǎi)賣(mài)數(shù)據(jù)完全無(wú)法傳統(tǒng)房產(chǎn)中介巨子相提并論，但抖音快手在相關(guān)事務(wù)中展現(xiàn)出的高增速和新特性，也正在給職業(yè)帶來(lái)新的或許。

不得不說(shuō)，跟著抖音、快手的數(shù)據(jù)公布，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)商場(chǎng)的潛力被越來(lái)越多人看到。

目前，他們現(xiàn)已跑通了直播賣(mài)房的買(mǎi)賣(mài)鏈，但未來(lái)要持續(xù)拓寬事務(wù)、做大蛋糕，新的應(yīng)戰(zhàn)也跟著到來(lái)。

3、直播賣(mài)房遇到應(yīng)戰(zhàn)曩昔三年，在疫情的影響下，很多工業(yè)加快從線(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)商場(chǎng)也不例外。

在抖音和快手之前，天貓好房、京東房產(chǎn)也都曾立下豪言壯志。

但是從現(xiàn)狀來(lái)看，這些互聯(lián)網(wǎng)巨子在房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)改造的進(jìn)程中，發(fā)揮的本質(zhì)作用并不大。

2023年4月，天貓好房的85%股份和運(yùn)營(yíng)權(quán)，同時(shí)被阿里巴巴賣(mài)給易居控股。

這一次，短視頻巨子進(jìn)軍房地產(chǎn)賽道，能否打破職業(yè)長(zhǎng)輩的探究，值得我們思考。

關(guān)于抖音快手來(lái)說(shuō)，推出線(xiàn)上看房，直播賣(mài)房來(lái)說(shuō)，其實(shí)只是進(jìn)軍房地產(chǎn)職業(yè)的第一步，如果要完成更高效的發(fā)展，需要在房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)鏈條中掩蓋更多環(huán)節(jié)，更重要的是，要跑通“線(xiàn)上線(xiàn)下”買(mǎi)賣(mài)閉環(huán)。

還有一個(gè)應(yīng)戰(zhàn)是，面臨這樣一個(gè)強(qiáng)監(jiān)管的產(chǎn)品品類(lèi)，主播的內(nèi)容審閱管理、顧客與主播達(dá)到買(mǎi)賣(mài)的進(jìn)程監(jiān)管，以及后續(xù)的售后服務(wù)，都是直播賣(mài)房渠道需要思考的問(wèn)題。

同時(shí)進(jìn)入2023年之后，跟著社會(huì)面的全面鋪開(kāi)，房地產(chǎn)職業(yè)也將康復(fù)以往線(xiàn)下看房、買(mǎi)賣(mài)為主的傳統(tǒng)形式，面臨這個(gè)職業(yè)趨勢(shì)，直播渠道改如何將直播內(nèi)容與之融合?

從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，盡管入局者繁復(fù)，在這個(gè)充滿(mǎn)想象力的萬(wàn)億商場(chǎng)，直播賣(mài)房還沒(méi)有構(gòu)成規(guī)劃性?xún)?yōu)勢(shì)。

歸納來(lái)看，在房地產(chǎn)商場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)低迷、陷入困境之際，直播+愛(ài)好內(nèi)容給了職業(yè)帶來(lái)了測(cè)驗(yàn)的時(shí)機(jī)。

但從過(guò)往的互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)探究經(jīng)歷來(lái)看，擺在抖音快手們面前的應(yīng)戰(zhàn)也肯定不少。

未來(lái)，誰(shuí)能給顧客帶來(lái)更有保障、更高效、更完善的服務(wù)體驗(yàn)，誰(shuí)便能鋒芒畢露。

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