唯品會(huì)，正在被用戶們淡忘!

                   在波云詭譎的電商江湖里，唯品會(huì)是一個(gè)神奇的存在。

尤其在聚美優(yōu)品、寺庫、蜜芽等筆直電商渠道，紛繁開端走下坡路的時(shí)候，唯品會(huì)卻堅(jiān)如磐石，一向屹立不倒，甚至在經(jīng)濟(jì)隆冬中，其凈利潤(rùn)還突破了前史新高。

1、唯品會(huì)的日子并不好過最新財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，唯品會(huì)2022年全年凈營(yíng)收為1032億元，同比下滑11.9%;凈利潤(rùn)(Non-GAAP)為68億元，同比增加14%，到達(dá)前史新高。其間，唯品會(huì)在2022年第四季度完成營(yíng)收318億元，同比下降7%;凈利潤(rùn)為22億元，同比增加57.9%，該季度是唯品會(huì)繼續(xù)盈余的第41個(gè)季度。到2022年，唯品會(huì)已經(jīng)完成了連續(xù)十年盈余。別的，在今年3月的網(wǎng)購小程序排行榜單傍邊，唯品會(huì)排名第四，超越了拼多多，僅次于美團(tuán)優(yōu)選。能夠看出，主打“大牌低價(jià)”的唯品會(huì)，在競(jìng)賽激烈的電商商場(chǎng)一向有著一席之地。需要留意的是，唯品會(huì)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)氖陼r(shí)間里，電商商場(chǎng)一向沒有中止洗牌，職業(yè)格局也是一變?cè)僮儭?012年到2022年，淘寶、京東一路從線下打到線上，逐步站穩(wěn)腳跟，然后拼多多強(qiáng)勢(shì)興起，三大巨子開端分割天下。緊接著，抖音、快手兩大鯰魚進(jìn)場(chǎng)，再次攪動(dòng)電商商場(chǎng)的形勢(shì)，傳統(tǒng)電商渠道與新式電商渠道的大戰(zhàn)就此打響。一起，曩昔饒有名氣的蘑菇街、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等渠道的聲量逐步變?nèi)?，漸漸變成了“時(shí)代的眼淚”。蘑菇街自2023年上市至今尚未完成年度盈余，已知虧本總額超50億，市值縮水近99%，此前入局直播也沒能掀起任何水花，存在感越來越弱。而從前風(fēng)光無限的聚美優(yōu)品在深陷假貨風(fēng)云后，也開端一蹶不振。這三家電商渠道好像只要唯品會(huì)活得比較潤(rùn)澤。不過，話又說回來了，雖然唯品會(huì)的財(cái)報(bào)一向很亮眼，但是它的GMV、活潑用戶數(shù)都呈現(xiàn)出了下滑趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，2022年全年，唯品會(huì)活潑客戶數(shù)量為8480萬，而去年同期為9390萬，同比下降了9.7%。產(chǎn)品交易總額方面，2022年唯品會(huì)的GMV為1752億元，較去年的1915億元下降了8.5%。此外，從整體營(yíng)業(yè)收入視點(diǎn)看，唯品會(huì)的數(shù)據(jù)也并不美觀。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年到2022年，唯品會(huì)別離完成營(yíng)收729.1億元、845.2億元、929.9億元、1019億元、1171億元、1032億元，同比增加28.8%、15.9%、10.0%、9.5%、14.9%、-11.9%。不難看出，雖然凈利潤(rùn)顯著增加，但唯品會(huì)的營(yíng)收、用戶數(shù)、產(chǎn)品交易總額均呈現(xiàn)了不同程度的下滑，發(fā)展?fàn)顩r讓人憂心忡忡。從另一個(gè)視點(diǎn)看，在拼多多、京東先后上線百億補(bǔ)助板塊后，將品牌扣頭、品牌低價(jià)作為核心賣點(diǎn)的唯品會(huì)，其大牌低價(jià)優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐步被削弱?，F(xiàn)在看來，唯品會(huì)的日子并不像幻想中那般夸姣，未來它能否連續(xù)盈余神話，仍舊成謎。

2、唯品會(huì)難逃失利魔咒近年來，筆直電商渠道一個(gè)接一個(gè)地倒下，商場(chǎng)逐步對(duì)他們失去了信心。一起，在電商三巨子和“抖快”等新式電商渠道的夾擊中，筆直電商的生存空間也越來越小。有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音、快手的電商商場(chǎng)份額別離為52%、20%、15%、5%、4%，占據(jù)96%的電商商場(chǎng)份額，筆直電商底子沒有發(fā)揮的余地。在這種布景下，筆直電商渠道逐步失守，走向大潰敗。以“奢侈品電商榜首股”寺庫為例，2023年-2023年，寺庫憑借強(qiáng)勁的營(yíng)收增加，成為奢侈品垂類電商渠道的領(lǐng)頭羊。只可惜好景不長(zhǎng)，爾后，寺庫的業(yè)績(jī)體現(xiàn)一年不如一年，營(yíng)收和凈利潤(rùn)繼續(xù)跌落。最新財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，2022年上半年，寺庫GMV為33億元，同比下滑34.4%;訂單數(shù)為88萬單，同比下滑38.9%;活潑用戶數(shù)為40.9萬，同比下滑28.1%;2022年上半年凈虧本為8.17億元，2023年同期虧本為3980萬元。一起，寺庫還屢次傳出裁人、拖欠工資、拖欠供貨商貨款等負(fù)面音訊。到2023年3月30日，在黑貓投訴渠道上，寺庫的投訴量超越20714條，投訴內(nèi)容多為“不發(fā)貨”“不退款”等。除此之外，HIGO、蜜淘等海淘電商渠道先后宣告停運(yùn)破產(chǎn);母嬰電商蜜芽于2022年9月10日正式中止服務(wù);紅孩子、辣媽幫、貝貝網(wǎng)等母嬰電商渠道也紛繁關(guān)停下架。由此可見，不管是奢侈品電商、母嬰電商，仍是海淘電商、特賣電商，無一例外都在走向衰落。比照歸納電商，能夠發(fā)現(xiàn)筆直電商的優(yōu)勢(shì)并不顯著，而這正是他們節(jié)節(jié)敗退的主要原因。眾所周知，筆直電商多聚集單一品類，以滿意細(xì)分范疇的用戶需求為主，而歸納電產(chǎn)品類豐厚，能夠全方位、多范疇地滿意用戶需求。這就意味著，筆直電商受眾面較窄，難以擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)用戶的吸引力缺乏。一起，歸納電商不管是供應(yīng)鏈、售后，仍是物流、支付都更完善，筆直電商并不占優(yōu)勢(shì)。更何況，用戶基數(shù)更大且資金愈加富余的歸納電商面前，筆直電商如果拿不出更具特色的產(chǎn)品，無法配備更專業(yè)的服務(wù)，就只能被歸納電商“按在地上沖突”。歸納來看，“小而美”的筆直電商具有種種局限性，在廣度和深度上都與“大而全”的歸納電商有著較大的差距。從這個(gè)視點(diǎn)看，即便唯品會(huì)是從一眾筆直電商中殺出來的幸存者，也難以打破筆直電商的失利魔咒。

3、筆直電商的敗局已定?時(shí)至今日，身處隆冬的筆直電商渠道們，或許只要一條路，那就是轉(zhuǎn)型。不過，這條路荊棘叢生，并不是那么好走的。以寺庫為例，從2013年左右開端，寺庫開端拓寬產(chǎn)品品類，先后涉獵了珠寶首飾、美妝護(hù)膚、服裝等范疇。2015年開端，寺庫與瑪莎拉蒂、蘭博基尼等大品牌協(xié)作，上線了豪車板塊;2023年，寺庫開端布局線下體會(huì)中心、高端定制酒店以及品牌旗艦店;2023年，寺庫推出社交電商渠道“庫店”，并添加了寺庫商業(yè)、寺庫金融、寺庫智能、寺庫社群等板塊。2023年，寺庫為了追趕風(fēng)口，敞開了直播帶貨生計(jì)，不僅搭建了主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓大部分主播“入駐即開播”，還敞開了直播購物狂歡節(jié)。但是結(jié)果也很顯著，寺庫的轉(zhuǎn)型方案落空了。

無獨(dú)有偶，唯品會(huì)也嘗試過轉(zhuǎn)型，相同無疾而終。2014年，唯品會(huì)以1.125億美元的價(jià)格收購了樂蜂網(wǎng)75%股份，開端拓寬美妝品類;2015年，唯品會(huì)上線消費(fèi)金融產(chǎn)品“唯品花”，邁向金融職業(yè);2023年，唯品會(huì)將本身定位改為“全球精選，正品特賣”，有意轉(zhuǎn)型成為歸納電商渠道。但現(xiàn)實(shí)卻給了唯品會(huì)一記重拳。2023年，唯品會(huì)市值暴跌，一年蒸發(fā)了100億美元;2023年，樂蜂網(wǎng)宣告中止運(yùn)營(yíng)。從寺庫和唯品會(huì)的血淚經(jīng)驗(yàn)中，不難看出，轉(zhuǎn)型關(guān)于筆直電商來說，無異于“二次創(chuàng)業(yè)”，充滿挑戰(zhàn)和危險(xiǎn)。不過這條路也并不是走不通，前期的京東能從3C類筆直電商成功轉(zhuǎn)型為歸納電商渠道，也說明晰轉(zhuǎn)型并非是天方夜譚。而京東成功的關(guān)鍵就在于自建物流。

2007年，京東開端自建自營(yíng)物流。現(xiàn)在，京東物流已經(jīng)成為京東與其他歸納電商渠道進(jìn)行差異化競(jìng)賽的核心。由此可見，找對(duì)方向很重要。當(dāng)商場(chǎng)不再等待筆直電商的時(shí)候，筆直電商更應(yīng)該在有限的空間里，發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)，并找到繼續(xù)性方向，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。不過，現(xiàn)在看來，這條轉(zhuǎn)型之路還很長(zhǎng)。未來，在巨子陰影中前行的筆直電商，必然會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和要挾。                

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