快手本地生活，要開始行動了！

                   總是慢半拍的快手，本地日子事務(wù)總算提速了。

上一年9月，快手整合本地日子事務(wù)，將其晉級為獨(dú)立部分，本地日子成為與主站、商業(yè)化、電商、國際化等事務(wù)平行的一級事業(yè)部。在這次安排架構(gòu)調(diào)整后，快手本地日子事務(wù)有了明顯的提速。

1、快手本地日子奮起直追首先是在10月份時(shí)開端招兵買馬，釋放出了許多本地日子相關(guān)的在招崗位。隨后在11月份時(shí)，快手直播間增加了“相親角”功用，做起了直播相親的生意。算上此前推出的“快招工”、“理想家”，快手本地日子現(xiàn)已開辟了賣房、招聘、相親等多個全新事務(wù)版塊。不過，在本地日子主戰(zhàn)場，消費(fèi)最高頻的外賣餐飲范疇，快手卻顯得分外低沉。直到上個月，休養(yǎng)生息近半年的快手本地日子，腳步才總算大了起來。最近，快手開端測驗(yàn)新的買賣鏈路，推出官方本地日子小程序，并定向邀請了餐飲、茶飲等連鎖品牌入駐。在此之前，快手的團(tuán)購產(chǎn)品首要依托美團(tuán)等第三方渠道完結(jié)買賣，但現(xiàn)在有了官方鏈路后，用戶購買團(tuán)購產(chǎn)品時(shí)，無需跳轉(zhuǎn)第三方商家小程序就能夠完結(jié)買賣，而且產(chǎn)品的點(diǎn)評也會留存在快手自身系統(tǒng)當(dāng)中。而和抖音團(tuán)購靠賤價(jià)策略做大規(guī)模相同，快手團(tuán)購也企圖經(jīng)過賤價(jià)搶占商場。能夠看到，在快手上線的大部分團(tuán)購產(chǎn)品，都標(biāo)有“快手補(bǔ)助”的字樣，大部分產(chǎn)品算上官方的立減優(yōu)惠，價(jià)格都比其他渠道更低。以石家莊的“天空之城”游樂場門票為例，官方價(jià)格48元，在美團(tuán)和快手的團(tuán)購價(jià)格都為30元，而快手有官方補(bǔ)助，終究只賣24.9元。除了產(chǎn)品補(bǔ)助之外，在內(nèi)容側(cè)，快手也發(fā)揮短視頻的優(yōu)勢，同步發(fā)力達(dá)人探店。比如上文提到的天空之城上線團(tuán)購事務(wù)后，快手就安排了近百位達(dá)人產(chǎn)出了上百條探店短視頻，而且每天都安排達(dá)人直播。在短視頻探店和直播帶貨的雙板斧之下，2月12日上線的天空之城門票，不到兩周銷售就現(xiàn)已破萬，到現(xiàn)在，已售門票超越了3.8萬張。今年年初，快手本地日子陸續(xù)入駐了石家莊、北京等城市。在這些重點(diǎn)城市，快手會進(jìn)行強(qiáng)運(yùn)營，和天空之城游樂場相同，官方會給到重點(diǎn)協(xié)作商家產(chǎn)品和流量補(bǔ)助，也會策劃短視頻+直播的矩陣式達(dá)人探店活動。集中精力辦大事，比及重點(diǎn)城市的本地日子事務(wù)跑通后，快手就能夠進(jìn)一步復(fù)制到其它城市，敞開大規(guī)模擴(kuò)張。搭建閉環(huán)買賣鏈路，真金白銀補(bǔ)助，大力扶持商家，快手本地日子，總算要動真格了。

2、要想做大蛋糕，沒有那么容易和姓名相反，快手給外界的印象是佛系、低沉和慢。在對手高舉高打，GMV日新月異的時(shí)候，快手還在謹(jǐn)慎探索，電商事務(wù)是這樣，本地日子亦如此。在短視頻和直播的強(qiáng)種草心智下，快手、抖音等短視頻渠道入局本地日子是自然而然的事。但和抖音比較，快手本地日子起步的時(shí)刻慢了好幾拍。2023年，快手才正式上線本地日子進(jìn)口，提供美食到店、周邊游、購物和休閑文娛服務(wù)，而且首要依托同程游覽、攜程等第三方渠道提供服務(wù)。和抖音經(jīng)過第三方渠道切入商場沒多久，就著手構(gòu)建閉環(huán)買賣鏈路不同，快手本地日子一直都以協(xié)作為主，更多的是充當(dāng)聚合渠道的角色，為第三方渠道提供流量?；蛟S也正是由于如此，抖音本地日子日新月異，商場規(guī)模越做越大，但快手卻還是不溫不火，在2023年和美團(tuán)官宣協(xié)作招引了一波眼球之后，很快又沉寂了下來。但好在，從上一年下半年開端，快手本地日子總算放開了干，如今也踏出了自建閉環(huán)買賣的第一步。雖然腳步慢了點(diǎn)，但快手依然有能夠包圍的方向。首先從職業(yè)上看，短視頻年代到來，越來越多的本地日子商家都涌入短視頻渠道，快手這片待挖掘的流量凹地，對商家有著很強(qiáng)的招引力。除此之外，和抖音、美團(tuán)等渠道比較，快手最共同，也是最大的優(yōu)勢在于其擁有龐大的下沉商場用戶?，F(xiàn)在，比較一二線城市，三線及以下城市的本地日子需求還沒有被充沛激發(fā)，東北證券的研報(bào)顯示，三線及以下城市，外賣用戶、外賣買賣額占比都有很大提升空間。這時(shí)快手老鐵文明的強(qiáng)私域氛圍，便給了快手本地日子包圍、快速做大商場規(guī)模的時(shí)機(jī)。當(dāng)然，時(shí)機(jī)和應(yīng)戰(zhàn)并存，相對來說，下沉商場的用戶還沒有構(gòu)成短視頻種草的習(xí)慣。要想促進(jìn)轉(zhuǎn)化，在用戶心智培養(yǎng)上，快手還要下功夫。要注意的是，快手本地日子面對的應(yīng)戰(zhàn)還不止如此。俗話說，一步慢，步步慢。在抖音到店事務(wù)如火如荼，到家事務(wù)也現(xiàn)已樹立團(tuán)購配送和餓了么配送兩條買賣鏈路的時(shí)候，快手本地日子卻依然停留在到店團(tuán)購事務(wù)，缺席了到家外賣事務(wù)。上一年1月時(shí)，快手曾和順豐同城達(dá)到協(xié)作協(xié)議，在部分城市上線“同城巨拼”功用，但卻很快沒了聲響。而從現(xiàn)在流露出的信息來看，快手還沒有做外賣的打算。作為本地日子不可短少的一環(huán)，以外賣為主的到家事務(wù)消費(fèi)愈加高頻，也愈加貼近顧客。如果沒有到家事務(wù)，快手難以對顧客心智進(jìn)一步浸透，本地日子事務(wù)的上升空間也將變得有限。當(dāng)然，如果要做到家事務(wù)，那么配送履約、商家運(yùn)營等根底服務(wù)設(shè)施的搭建和完善，對快手來說也是不小的應(yīng)戰(zhàn)，總之，要想做大自己在本地日子范疇的蛋糕，快手還有許多工作要做。而競爭越來越激烈的外部環(huán)境，也給了快手更強(qiáng)的緊迫感。

3、本地日子硝煙復(fù)興，將迎來新一輪大洗牌“千團(tuán)大戰(zhàn)”完畢后，安穩(wěn)多年的本地日子商場在近兩年又掀起了新的波瀾，各方巨子的入局、加碼，也為這次戰(zhàn)局添加了更多看頭。抖音就先暫時(shí)不提，美團(tuán)多年的老對手阿里，在近期將口碑和高德合并，而在未來，阿里旗下一切本地日子到店事務(wù)都將一致并入高德。日活現(xiàn)已超越1.2億的高德地圖，成為阿里本地日子到店事務(wù)破局的希望。除此之外，另一位看似和本地日子毫無關(guān)連的玩家拼多多，也在經(jīng)過旗下的社群團(tuán)購渠道“快團(tuán)團(tuán)”曲線入局本地日子。

近期，快團(tuán)團(tuán)敞開了本地日子服務(wù)商招商活動，邀請餐飲、文娛、麗人和住宿四大品類本地商家入駐。在過去兩年，快團(tuán)團(tuán)憑借著微信私域流量一舉成為社群團(tuán)購頭部渠道，現(xiàn)在有著3000萬日活的快團(tuán)團(tuán)，成為拼多多切入本地日子的利器。而作為本地日子的龍頭，美團(tuán)也沒有束手待斃。面對著各方對手的步步緊逼，美團(tuán)一邊發(fā)力直播和短視頻探店，補(bǔ)齊內(nèi)容短板，一邊上線特價(jià)團(tuán)購，用更低的價(jià)格重新奪回用戶。本地日子硝煙復(fù)興，各方巨子鏖戰(zhàn)之下，商場格局將迎來新一輪大洗牌。在新一輪競爭中，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品將出現(xiàn)出來，不管最后誰輸誰贏，對顧客來說，都是一件利好的工作。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶賣家店鋪的流量最近突降，是因?yàn)橛羞`規(guī)扣分的原因嗎？

淘寶店鋪?zhàn)鲆患l(fā)，要如何同步阿里巴巴的物流信息呢？

淘寶代銷店鋪要交保證金嗎？保證金交三十能上架寶貝嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。