怎么玩轉(zhuǎn)淘搶購？大數(shù)據(jù)帶你揭秘活動全攻略

                    手機(jī)淘寶”淘搶購“頻道，是淘寶賣家打造單品比較好的一個營銷途徑，參加淘搶購能夠給商家?guī)頍o限的機(jī)會。

 淘搶購作為淘寶無線端熱門營銷手段之一，占據(jù)手淘主頁的黃金位置，是一個流量極大的進(jìn)口。大家必定想要知道，這么好的位置，在出售上的體現(xiàn)終究怎么呢？假如你說參加作用欠安，那職業(yè)平均水平大概是個什么姿態(tài)？ 咱們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，男裝職業(yè)參加淘搶購的商家數(shù)量并不多，參加活動的寶物數(shù)量也不突出。其中，參加淘搶購渠道的商家數(shù)量占比僅一成，活動產(chǎn)品僅占兩成。參加活動的商家和寶物數(shù)量盡管比例不大，但卻能為成績注入巨大的能量。 在淘系渠道各營銷線路的出售奉獻(xiàn)中，淘搶購以一己之力奉獻(xiàn)了近五成的出售比例，可見其在引流和轉(zhuǎn)化方面的能力很強(qiáng)。  問題來了，怎么參加才能夠讓投入取得最大化產(chǎn)出呢？ 選品、定價、參加時刻點(diǎn)，終究有何玄機(jī)？ 

1、你百思不得解的問題：參加淘搶購，怎么有用提高投入產(chǎn)出比？其實你能夠從選品和定價上找機(jī)會。 ①應(yīng)季和反季，怎么布局淘搶購參加時刻？ 淘搶購渠道中的產(chǎn)品主要以應(yīng)季產(chǎn)品為主，但在雙十一、雙十二等渠道大促期間，除慣例的應(yīng)季產(chǎn)品能取得較高的銷量外，T恤、襯衫這些反季產(chǎn)品的出售量提升度更高，往往也最能成為活動爆款產(chǎn)品。故商家除了挑選應(yīng)季產(chǎn)品去參加淘搶購活動外，還能夠挑選這類熱銷的反季產(chǎn)品去參加淘搶購活動。  ② 參加淘搶購，怎么找準(zhǔn)機(jī)會價格段？ 而在定價上，商家該挑選什么價位段的產(chǎn)品來參加活動呢？對此，結(jié)合去年的出售數(shù)據(jù)咱們發(fā)現(xiàn)，賤價固然能吸引必定的出售，但并不是必要的要素。例如關(guān)于羽絨服品類來說，顧客更重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量，而非價格。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，180-200元價格段的羽絨服平均銷量最高，而80-100元價格段的熱銷款數(shù)量最多。所以商家不該一味的挑選賤價產(chǎn)品參加淘搶購，質(zhì)量更好、顧客重視度高的產(chǎn)品更適合參加淘搶購活動。 

 2、選好品、定好價，怎么挑選參加時刻？ 在完成了選品和定價之后，商家還需要斟酌活動上線的日期和時刻，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，除了渠道大活動之外，每月15日的服飾職業(yè)日、每月28日的月末瘋搶日，這兩天參加淘搶購都能夠取得相對更高的出售產(chǎn)出。  除了挑選出售吉日，咱們商家還會面臨細(xì)化到小時的檔期挑選。 那么在什么時刻，顧客會更關(guān)心淘搶購的活動呢？ 結(jié)合2016年的消費(fèi)趨勢能夠發(fā)現(xiàn)，顧客在淘搶購渠道的購買時刻同渠道整體而言有著顯著的差異，在晚間22點(diǎn)之后到深夜1點(diǎn)的訂單會顯著相對更多，在這一時段上款的產(chǎn)品也往往能取得更高的銷量。而除此之外，正午也是一個訂單量較多的時刻段。 可見，淘搶購渠道的顧客更傾向于正午休息以及晚間睡覺前，使用碎片化的時刻來閱讀一下優(yōu)惠產(chǎn)品，進(jìn)而快速做出消費(fèi)決議計劃。 因而咱們以為，商家在報名時，應(yīng)當(dāng)挑選在正午和深夜的時刻段開啟活動，能夠得到更好的出售效果。                  

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