對淘寶賣家來說，自然也希望能夠做好競店的工作，但是還有人根本就不知道淘寶競店應(yīng)該怎么去進(jìn)行定義，也不知道如何去分析競店，我這就給各位分享具體的方法。

淘寶競店指消費(fèi)者首先是在A店鋪瀏覽連衣裙產(chǎn)品，后來又去B店鋪瀏覽同類型的連衣裙產(chǎn)品，直接在B店鋪提交訂單購買了產(chǎn)品 ，所以B店鋪就是A流失用戶的競店。

怎么分析?

一、選對競品店鋪

在對競品分析前我們第一步要確定我們該拿什么樣的店鋪?zhàn)龇治?。尋找競店有兩種方法：

1、同類目產(chǎn)品

當(dāng)我們的市場里面沒有找到特別有針對性的商家，比如你是一個(gè)普通級商家銷量不高級別也不大，并且在市場上暫時(shí)找不到跟我們差不多的對標(biāo)的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候可以跟同類別的產(chǎn)品去做對標(biāo)。

2、品牌商家

還有一種情況就是比如賣的是自己的品牌，但是沒有那么多同品牌商家也不是什么大品牌，這時(shí)要看在自己的層級里面同類型競爭對手是誰。看他們在主做什么樣的關(guān)鍵詞，然后看他們的銷量是怎么做的、做什么活動(dòng)。

要注意這個(gè)時(shí)候肯定不能去對標(biāo)頭部的商家，因?yàn)樗麄兊匿N量額高太多了，在一段時(shí)間內(nèi)肯定是很難做過他們的，所以一定要明確競爭對手才好去摸清他的打法和思路。

二、找出最大流量入口差異化

我們先確定競爭對手后，在競店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天，目的是看他的流量來源構(gòu)成以及全店是在靠哪塊流量在匹配，然后拿自己店鋪和他去對比，所以我們關(guān)注到競爭對手在發(fā)力就知道對手的推廣力度在哪里了，之后才可以更好地去狙擊對手。

三、競品核心引流關(guān)鍵詞

清晰了流量占比之后，我們來考慮下要開什么樣的詞以及該怎么找到對手最好的引流關(guān)鍵詞?

在競品分析中我們可以看到兩類詞：一個(gè)是引流關(guān)鍵詞另一個(gè)是成交關(guān)鍵詞。

這兩類詞要關(guān)注哪一個(gè)呢?這個(gè)就要分階段根據(jù)實(shí)際情況來選擇了。就拿非標(biāo)品來說，現(xiàn)在是6月份正處于搶占夏季女裝市場的階段，這個(gè)時(shí)候我們更多就要關(guān)注引流詞。如果是馬上就要過季了那么市場上現(xiàn)在屬于在清倉的環(huán)節(jié)，我們現(xiàn)在所關(guān)注的就應(yīng)該是產(chǎn)品怎么才能有足夠的轉(zhuǎn)化、成交這時(shí)研究競店關(guān)鍵詞的時(shí)候，就要重點(diǎn)去關(guān)注成交關(guān)鍵詞。

四、競品直通車推廣素材

對手的主圖也是我們需要分析的點(diǎn)，要注意一下我們要研究競爭對手的主圖而不是車圖，因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ囃茝V圖片和他的直通車推廣圖片不可能在一起，也就意味著不會(huì)有對比。

而我們的直通車推廣的車圖則會(huì)和他們的主圖出現(xiàn)在一起，比如說他的自然搜索詞在我們前面了，那我們的直通車關(guān)鍵詞就要卡在他的前面去搶占用戶，從他們的主圖中了解到他們圖片的特點(diǎn)，從而找出我們產(chǎn)品與眾不同的點(diǎn)做出差異化來吸引更多目標(biāo)客戶。

淘寶競店監(jiān)控怎么取消？流失競店對店鋪的影響

想要在淘寶這個(gè)競爭這么激勵(lì)的平臺(tái)獲得發(fā)展，商家是需要掌握好一定的運(yùn)營方法，使用一定的推廣工具這是必然的，下面我們說說淘寶競店監(jiān)控怎么取消?

只能刪除監(jiān)控競店的店鋪商品，自己的取消不了，別人用生意參謀一樣可以看到你的數(shù)據(jù)，畢竟是向淘寶買的軟件。

淘寶流失競店對店鋪的影響：

其實(shí)，正常的店鋪都出現(xiàn)流失競店，畢竟相似的產(chǎn)品很多，競爭也就會(huì)更大，多多少少會(huì)存在流失?而流失就意味著人群到了對手的店鋪里。

但這個(gè)數(shù)據(jù)一旦變大，那就意味著產(chǎn)品或許在競爭力上出現(xiàn)了問題，如果原來一個(gè)人在你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店更多的銷售，那在同樣的流量成本下他去到別家店，就代表你流失的利潤變多。

我們通過分析清晰地看到訪問具體商品的人數(shù)和購買人數(shù)，以及在店內(nèi)購買同類商品的用戶人數(shù)，和當(dāng)天購買非同類產(chǎn)品的人數(shù)情況。

根據(jù)相關(guān)的指標(biāo)，可以去深入分析從這個(gè)商品流失的客戶群購買了哪些店鋪的產(chǎn)品，將這些有問題的商品，跟這些買家最終購買的商品進(jìn)行對比，從而可以查看這個(gè)寶貝和同行寶貝的差異對比，分析到底是功能，圖片，或是其他的問題。

利用流失功能，找到差距所在，再去優(yōu)化，作為商家沒有辦法去控制買家的行為，所以，只有從產(chǎn)品上下手，比對手強(qiáng)點(diǎn)，就能夠多得到點(diǎn)顧客，雖然沒辦法更所有的對手相比，但是在開始只需要找比自己稍微強(qiáng)的對手，超越他就意味著我們往前了一步。

其實(shí)，為何產(chǎn)品會(huì)比別人差?或者是在差不多的情況下，買家選擇了他家，大家需要去找找對方的優(yōu)勢，如果還能拉會(huì)顧客，也可以私下跟顧客溝通，問問她們對于產(chǎn)品的意見，在做改良，這樣就能夠?qū)⒂脩衾卫蔚陌盐兆?，每次都需要把之前更進(jìn)一步。

這樣才能降低流失的發(fā)生，商家無法把握全部的顧客，但是盡量留住到你店的顧客，這就是勝利，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)不可能完全消失，畢竟你的產(chǎn)品不能保證每個(gè)都讓顧客滿意，但是能夠盡所能降到最低還是可行的。

經(jīng)過以上的介紹，我們知道淘寶競店監(jiān)控怎么取消，只能進(jìn)行刪除競店，不能自己取消的。并且流失競店對店鋪也是會(huì)有一定的影響，商家需要進(jìn)行解決。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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