七分靠選品,三分在運(yùn)營:選品中這些事不可忽視
2022-03-16|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:255
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在亞馬遜運(yùn)營中,有這么一句話,“七分靠選品,三分在運(yùn)營”。一句話道破了選品在運(yùn)營中的重要性。
選品雖然重要,可是也恰恰是眾多新賣家最沒有頭緒也總結(jié)不出方法的地方。
有些賣家進(jìn)入亞馬遜后,一兩個(gè)月也選不出一個(gè)產(chǎn)品出來,而有些賣家運(yùn)營半年一年,也只是有那么一兩款慘淡經(jīng)營的產(chǎn)品,最后不得不感嘆要退出亞馬遜。
亞馬遜運(yùn)營之難,難在選品,而選品之難,難在不懂深挖和沒有大量行動(dòng)。
先說大量行動(dòng),很多糾結(jié)于選品的賣家,說到底是壓根就沒有進(jìn)行選品,或者是假裝在選品。他們可能看過一些選品,但如果你真的讓TA認(rèn)真的把自己看過的選品羅列一張清單出來,其結(jié)果要么是一臉懵逼,要么是清單上寥寥無幾,說白了,根本沒行動(dòng)。
他們自以為的選品,無非是淺嘗輒止的瞟一眼罷了。今天瞟一眼這個(gè),明天再瀏覽一下其他,所有的產(chǎn)品,都未曾在他們腦海里留下印象。
如果你讓TA再來給你講一講他寫下來的那么為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品的詳細(xì)情況,比如產(chǎn)品參數(shù)和質(zhì)量,競(jìng)爭(zhēng)熱度和市場(chǎng)容量,拿貨成本和利潤空間,運(yùn)營中潛在的風(fēng)險(xiǎn)等等,如果你這樣問下去,那就是故意給TA難堪了。
當(dāng)你進(jìn)行了大量的選品行動(dòng),自然而然的就會(huì)總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)和技巧,即便這些經(jīng)驗(yàn)不完整,也會(huì)隨著你的行動(dòng)而逐步完善起來。進(jìn)而的,你會(huì)在大量行動(dòng)的基礎(chǔ)上,基于你的愛好、資金量等客觀情況,你對(duì)不同的品類有了不同的感覺,你的選品方向就明朗了,選品類目逐步清晰,這時(shí)候要做的就是深挖了。
沒有人能夠第一眼就能夠選擇到爆款產(chǎn)品,但隨著對(duì)一個(gè)類目的深挖,你會(huì)越來越熟悉產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí),越來越了解產(chǎn)品的優(yōu)劣,甚至可以萌發(fā)出一些對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次整合的思路,這些都可以讓你在競(jìng)爭(zhēng)中形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),也就是我們經(jīng)常說的“護(hù)城河”。有了深挖,掌握了專業(yè)知識(shí),才能鑄造自己的護(hù)城河。
有了大量的行動(dòng)和對(duì)類目產(chǎn)品的縱深挖掘,你自然而然的開始形成以下的選品方式。
經(jīng)由一個(gè)關(guān)鍵詞,搜索到一系列的產(chǎn)品,在諸多款式的產(chǎn)品中做比較,選擇到市場(chǎng)熱銷而自己也有能力運(yùn)營的產(chǎn)品,然后,到1688等網(wǎng)站去搜索貨源信息,通過貨源方面的把握,更進(jìn)一步的掌握產(chǎn)品信息,更深度的思考運(yùn)營成功的可能性,當(dāng)你能夠從供應(yīng)和銷售兩端進(jìn)行比照,產(chǎn)品的優(yōu)劣與否,利潤空間大小等事項(xiàng)都一目了然了,選與不選,答案已經(jīng)出現(xiàn)了。只需要行動(dòng),答案自然而現(xiàn)。
即便前邊的行動(dòng)得出了結(jié)論該產(chǎn)品不可操作,這個(gè)過程中你其實(shí)也會(huì)有很多機(jī)會(huì)接觸B,C,D等產(chǎn)品,也會(huì)接觸到1,2,3等賣家,對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行同樣的市場(chǎng)調(diào)研和分析,對(duì)這些賣家進(jìn)行同樣的評(píng)估,你就多了很多選品方向和具體的參考產(chǎn)品,如此下來,選品已經(jīng)不再是難事了。
當(dāng)然,對(duì)于任何一款產(chǎn)品的選品,賣家還需要有一種試銷的心態(tài),沒有誰能夠保證一款選品絕對(duì)成功,當(dāng)一款產(chǎn)品確定,快速的進(jìn)行試銷,根據(jù)試銷的結(jié)果,根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)來確定是否將該款產(chǎn)品作為自己要重點(diǎn)打造的產(chǎn)品。
選品上,需要大量的行動(dòng),需要從行動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也需要避免一條道走到黑的念頭。
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