海外網紅市場揭秘？跨境賣家如何做網紅營銷？

據了解，不少跨境跨境出口賣家已經開始利用網紅為店鋪引流了。在他們看來，網紅帶來的不止是訂單，還有商家最想建立的品牌和口碑。

而近期的一項調查顯示，84％的營銷人員計劃在未來12個月內至少使用一次網紅營銷。那么目前的海外網紅市場是如何的？賣家又該如何入手網紅營銷呢？

海外網紅市場 Youtube—視頻網紅 主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主

Facebook—社交網紅 主要以社會熱點、時事等話題性的東西為主

Instagram—照片網紅 主要以美女、健身、攝影等美的東西為主

網紅報價如何 美國：一個擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報價在1.5萬美元左右。同等條件的西班牙博主報價會更高。

西班牙：擁有百萬粉絲的網紅比較稀缺，本地品牌商砸起錢來又毫不手軟，當地網紅的身價也就水漲船高。

俄羅斯：網紅的價格就便宜多了。“戰(zhàn)斗民族”雖然不缺才華橫溢的俊男美女，但相比歐洲，網紅的氛圍要薄弱得多。

如何篩選網紅 在YouTube上推廣尋找KOL

1、在YouTube頁面搜索欄輸入相關產品的關鍵詞； 2、根據產品面向的區(qū)域選擇合適的紅人； 3、選擇紅人時一定要查看他發(fā)布的與所需推廣的產品外的相關產品和最近發(fā)布的視頻時間來確定是否粉絲為產品潛在群體和他活動頻繁。 4、不管是免費還是付費的紅人的subscribes>10K，每個視頻views不少于10K

deals和coupon折扣網站推廣尋找KOL 

以全球最火熱的slickdeals為例，首先自己去用郵箱注冊deals賬號，然后記住slickdeals千萬別去上面發(fā)推廣信息。直接有效的方式還是得尋找紅人付費發(fā)帖或者聯系編輯發(fā)帖，根據紅人KPI的level等級不一樣（1~8級別，收費不一樣）。我們可以根據紅人KPI的賬號在Skype或Facebook上查找加好友，給他發(fā)付費發(fā)deals信息等。

社交平臺SNS推廣和尋找KOL 

最簡單直接的方式就是搜索，比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索欄里輸入產品關鍵字，你會搜素到很多與產品相關的個人和群體，重點我們以Facebook為例子，在facebook上做Amazon打折產品review的群組多如牛毛，特別最近這兩年亞馬遜向中國賣家開通后，出現井噴，但是這些群組不是站外引流想要找的，那么我們要找到那些紅人，多少才算紅人呢，相對于YouTube，fb reddit的互動性會更強一些，個人認為粉絲5W以上每個帖子的點贊次數超過100次和分享超過50次。

如何評估推廣效果 

建議賣家從粉絲數、瀏覽量和評論數三個維度來考量。 打個比方，如果某個YouTube網紅有3000萬瀏覽量，100萬粉絲，但單個視頻留言只有300條，那么這個網紅的推廣效果就值得商榷。 另外，在這些評判指標中，評論和點贊最能體現網紅的核心競爭力，因為只有粉絲互動意愿越強，最終的轉化率才會越高。

網紅營銷案例 

eManco在速賣通上是一家主攻俄羅斯市場的首飾品牌，店內熱銷款價位在5~15美元之間。為了在競爭激烈的首飾類目殺出重圍。半年前，eManco開始嘗試網紅營銷，搭建了600人的洋網紅庫。在一波波小網紅的密集推廣下，eManco在俄羅斯的品牌認知度開始直線上升。

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