速賣通直通車測(cè)款的目的是什么？如何進(jìn)行直通車測(cè)款？

速賣通商家準(zhǔn)備推廣商品之前，都會(huì)利用直通車進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖，很多新手開店的商家不理解為什么要這樣做，速賣通直通車測(cè)款的目的是什么?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

測(cè)款，從字面上就能看出就是對(duì)店鋪中所要銷售的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，看看這個(gè)產(chǎn)品是不是有爆款的潛質(zhì)，在未來的推廣中，是不是一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品。但是如果在測(cè)款中，沒有達(dá)到理想的數(shù)據(jù)，也不一定說明這個(gè)產(chǎn)品不好賣，這個(gè)時(shí)候就需要賣家就需要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)它的綜合判斷了。

如何進(jìn)行直通車測(cè)款?

選擇過去15天沒有數(shù)據(jù)的新建計(jì)劃，設(shè)置好日限額和合理的預(yù)算，準(zhǔn)備好10個(gè)款，一個(gè)計(jì)劃放2-3款，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)的二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，出價(jià)16-20條，PPC出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%，保證每個(gè)寶貝至少500-1000個(gè)點(diǎn)擊，觀察收藏加購、轉(zhuǎn)化率，一般轉(zhuǎn)化率大于5，這樣的款有打造爆款的潛力，如果有好的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，可以作為主推款推，如果款式中數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，花費(fèi)低，流量大，收藏加購轉(zhuǎn)化率可以，作為引流款來推。

注意細(xì)節(jié)：

1.針對(duì)該類目的流量和成交高峰時(shí)段進(jìn)行高溢價(jià)，其余時(shí)段30%折扣投放，保證寶貝能和市面上的競(jìng)品處于良好的競(jìng)爭(zhēng)水平線，地域投放選擇幾個(gè)高點(diǎn)擊率的地域，主要關(guān)鍵詞，在流量解析-數(shù)據(jù)透視中查看訪客數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的地域進(jìn)行針對(duì)性投放。

2.在直通車首頁競(jìng)店里面查看，如果你的產(chǎn)品推廣7天累計(jì)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都高于同行或者和同行有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么可以大力去推廣。

最后商家還要注意，測(cè)款需要耐心等待，一天兩天的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的，長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)款數(shù)據(jù)才值得商家去才參考，因此為了商品之后的推廣，商家在測(cè)款的時(shí)候一定不要急于求成!

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