每一個(gè)年代有每一個(gè)年代的特點(diǎn)，因?yàn)楣ぷ鞯亩鄻有?，及為了獲得更多的收入，這兩年第二職業(yè)成為了熱門話題。因?yàn)樘詫毜赇侀T檻低、投入少，機(jī)會(huì)大，天花板高，淘寶創(chuàng)業(yè)成為了很多人的第二職業(yè)的首選。因?yàn)榇罅抠u家的涌入，不論是客服態(tài)度、售后水平等都有了質(zhì)的飛躍，這都得歸功于淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)烈。但是在繁榮的背后也有凄涼，大部分新手賣家加入淘寶以后，從開店以來店鋪始終是處于比較低迷的狀態(tài)。不知道怎么做店鋪，不知道怎么提高瀏覽量，提高銷量。這樣的中小賣家比比皆是。如果不小心再收到客戶一兩個(gè)差評(píng)，那更是對(duì)店鋪雪上加霜。所以出淘的聲音一直不絕于耳。

其實(shí)不僅僅是淘寶，任何一個(gè)行業(yè)都是這樣，賺大錢的永遠(yuǎn)是頭部的20%左右的賣家，想要在淘寶上有所收獲，你一定要付出相應(yīng)的努力。那么究竟是為什么大多數(shù)人做淘寶不賺錢，而最終放棄呢？下面小編帶大家分析一下，大部分人做不起來店鋪的幾點(diǎn)原因，如果你也正在苦惱店鋪?zhàn)霾黄饋?，那就趕快看看吧。

一、沒有自己的主見，盲目跟風(fēng)

雖然很多人想在淘寶上賺錢，但是有一部分賣家，可以說至少有一半，他們加入淘寶的原因很沖動(dòng)，有可能是周圍人賺錢了，也有可能聽別人一說，然后就抱著嘗試的心態(tài)加入了。這類賣家雖然有賺錢的心思，但是眼高手低，想多做少的性格讓他們很難堅(jiān)持下去。他們加了淘寶以后很長(zhǎng)一段時(shí)間對(duì)于淘寶整體的店鋪裝修要求，運(yùn)營(yíng)規(guī)則，甚至是標(biāo)題規(guī)則等等都不是特別了解。淘寶早已經(jīng)過了上傳寶貝就能開店的日子，抱著玩玩的心態(tài)開淘寶店鋪的必死。淘寶店鋪之所以沒有什么成交，很大一部分原因是沒有流量，流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)的流量都沒有，其他的都是空談。

所以，想要在淘寶上有收獲，基礎(chǔ)優(yōu)化一定要學(xué)，一定不要抱著玩的態(tài)度，要做就要用心做，好好做，不然就別來浪費(fèi)時(shí)間。同時(shí)對(duì)于規(guī)則的不了解，會(huì)導(dǎo)致我們犯很多錯(cuò)誤，導(dǎo)致店鋪隱形降權(quán)還是輕的，有時(shí)候會(huì)引來客戶的投訴，甚至是店鋪扣分，整頓等。因此剛進(jìn)入淘寶我們第一要?jiǎng)?wù)就是了解規(guī)則。

二、競(jìng)爭(zhēng)加劇

淘寶大盤流量增長(zhǎng)乏力，平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)加大，這個(gè)是電商的一個(gè)現(xiàn)狀。任何一個(gè)行業(yè)都有其黃金期，發(fā)展到一定階段也會(huì)遇到瓶頸期，也就是所有的天花板，任何一個(gè)行業(yè)不可能一直高速增長(zhǎng)。這一點(diǎn)要從整體大環(huán)境說起，十年前做淘寶，可以說是一片藍(lán)海，只要我們有產(chǎn)品，不需要研究太多就可以賣出去，因?yàn)槟菚r(shí)候整體的流量天花板離我們很遠(yuǎn)，和我們分流的人并不是特別多。而如今的淘寶，人人都知道可以賺到錢，涌入的中小賣家也越來越多，而淘寶大盤流量增長(zhǎng)越來越慢。關(guān)于流量的分配，淘寶后臺(tái)自然無法面面俱到。例如我們搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”會(huì)出現(xiàn)上千萬(wàn)條寶貝。

雖然淘寶的搜索系統(tǒng)對(duì)于熱門關(guān)鍵字展示的寶貝會(huì)不斷替換，替換的時(shí)候大概大概為20分鐘一個(gè)周期，但基于每天出現(xiàn)在淘寶前三頁(yè)的寶貝只有幾千個(gè)，也就是我們的幾萬(wàn)件淘寶大軍的產(chǎn)品，也只有幾千件可以在前三頁(yè)展示出來，在大類目中，淘寶的流量甚至無法滿足如此多店鋪的寶貝需求。

三、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)在是一個(gè)拼產(chǎn)品的時(shí)代，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品更新很快。所以選對(duì)了產(chǎn)品，淘寶就成功了一半，這個(gè)是一個(gè)肯定成立的命題。而很多小賣家基本都是跟風(fēng)，而且是盲目跟風(fēng)，別人賣什么賣的好，他就賣什么，這樣肯定是賣不好的。在產(chǎn)品上的選擇上，作為中小賣家，我們盡量選一些質(zhì)量好性價(jià)比高的藍(lán)海類目。什么是藍(lán)海類目呢？就是寶貝數(shù)少，搜索量大的一些產(chǎn)品。就算是大類目很多也是有藍(lán)海詞的，選對(duì)了藍(lán)海類目，藍(lán)海詞，上架都會(huì)有流量的。

四、店鋪的成長(zhǎng)權(quán)重

只有你的店鋪有成長(zhǎng)的潛力，淘寶才會(huì)給你更多的扶持，所以說成長(zhǎng)權(quán)重很重要。那么什么是成長(zhǎng)權(quán)重呢？我們可以簡(jiǎn)單的這么認(rèn)為，就是淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)別大部分同類店鋪要好。那么什么決定著我們的店鋪權(quán)重呢？下面的因素權(quán)重很大：點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)出、UV價(jià)值等因素。

五、產(chǎn)品上架以后頻繁修改

很多賣家，尤其是新手賣家，都是著急上架。上了架以后發(fā)現(xiàn)這里不好，哪里不好，然后修改來，修改去。其實(shí)優(yōu)化都是在上架前做好的，上架之后的優(yōu)化都是微調(diào)，因?yàn)槊恳淮涡薷亩紩?huì)造成淘寶的一個(gè)重新收錄，權(quán)重都會(huì)有損失的，下面的修改我們一定要謹(jǐn)慎。

1、對(duì)于老鏈接的標(biāo)題優(yōu)化，主詞是不能動(dòng)的，流量詞是不能動(dòng)的，流量低高轉(zhuǎn)化率的詞不能動(dòng)。我們需要做的是屬性詞的微調(diào)。標(biāo)題優(yōu)化一定要有數(shù)據(jù)支持（尤其是有流量的寶貝）。刪除沒有流量的屬性詞，增加搜索量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的詞。老鏈接標(biāo)題的優(yōu)化不要大范圍的變動(dòng)，包括修改關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞順序。每次修改最好別超過3個(gè)字（特殊情況除外）。我們優(yōu)化的頻率不要太頻繁，24小時(shí)之內(nèi)不能超過2次。短時(shí)間內(nèi)頻繁的修改，可能會(huì)被降權(quán)。

2、商品價(jià)格一旦確定，一口價(jià)不要改，也不要頻繁改動(dòng)價(jià)格。前者是因?yàn)閺V告法的要求，后者的操作會(huì)給店鋪帶來極大的負(fù)面影響，會(huì)嚴(yán)重影響自然流量的提高。

寶貝的優(yōu)化都要遵循以下的基本操作：

寶貝的任何優(yōu)化都要放在晚11-12點(diǎn)，這樣的目的是：

第一：方便和優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)作比較。

第二：凌晨的數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的權(quán)重影響最小。

第三：每一次修改寶貝，淘寶都會(huì)重新收錄一次，這個(gè)時(shí)間系統(tǒng)對(duì)于修改后的寶貝收錄最快。

一定要比較優(yōu)化前后數(shù)據(jù)的變化：數(shù)據(jù)向好，說明優(yōu)化成功；數(shù)據(jù)下滑，繼續(xù)優(yōu)化。

六、客服技巧

很多人都會(huì)說，客服不就是聊天嗎？這個(gè)誰(shuí)不會(huì)？話是這么說，但是很多小賣家在和客戶溝通過程中，因?yàn)榉N種原因，經(jīng)常性的和客戶產(chǎn)生矛盾，讓很簡(jiǎn)單的事兒，變的很繁瑣。所以，作為一個(gè)客戶我們一定要控制我們的情緒。

以上就是大部分人做不起來店鋪的幾點(diǎn)原因，希望小編的分析對(duì)于還在迷茫的賣家們有所啟發(fā)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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