怎樣設(shè)計(jì)熱銷款主圖和標(biāo)題？-

淘寶的主圖和標(biāo)題會給人以最直觀的感受，所以要想成為熱銷品，一定要注重主圖的創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及標(biāo)題的設(shè)置。相信不少朋友都為標(biāo)題和主圖困擾過，今天就這兩個問題與大家分享一下實(shí)戰(zhàn)方法。

01

淘寶熱銷款主圖如何設(shè)計(jì)

圖的重要性，除了吸引買家注意，獲取流量，提高轉(zhuǎn)化率外，一張別出心裁的主圖，更能成為長久持續(xù)的熱銷款商品。并且好的主圖設(shè)計(jì)和標(biāo)題關(guān)鍵詞具有緊密的關(guān)聯(lián)性，促進(jìn)搜索流量精準(zhǔn)和良好市場反饋。好的主圖到底能有多突出呢？

總的來說，要計(jì)出一張好的主圖，需要以下幾個步驟：

明確寶貝所屬類目、屬性等，確定核心關(guān)鍵詞

明確寶貝的用途、使用場景、目標(biāo)人群，為產(chǎn)品設(shè)定一個場景

確定寶貝怎樣拍攝：背景、展示角度、模特等

分析買家需求，寫出能突出寶貝賣點(diǎn)，抓住買家眼球的文案

需要注意的問題：

一張主圖只需解決一個賣點(diǎn)

文字空間不要超過15％，不要覆蓋過多區(qū)域

不要使用具有知識產(chǎn)權(quán)的文字或圖片

天貓店的第二張主圖一定要是白底且不能有文字的。

02

淘寶熱銷款標(biāo)題的設(shè)置步驟

一) 標(biāo)題打造常見的錯誤：

1.1) 直接復(fù)制別人的標(biāo)題(尤其是直接復(fù)制別人的熱銷款標(biāo)題的，別人之所以能夠獲取到大量的流量是因?yàn)槿思业臋?quán)重高，而自己根本沒有獲得權(quán)重，所以，直接用別人的熱銷款標(biāo)題是獲取不到大量流量的。

1.2) 沒有任何數(shù)據(jù)寫的標(biāo)題;

1.3) 屬性加熱詞做的標(biāo)題;

1.4) 幾乎60%的關(guān)鍵詞都是熱詞;

二) 標(biāo)題打造之找詞路徑：以生意參謀為主，這個是官方的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)最為直觀，我們常用的工具生意參謀里的行業(yè)熱詞榜確認(rèn)我們的主關(guān)鍵詞。

2.1)生意參謀;

2.2)工具箱;

2.3)下拉詞;

2.4)幕思城電商;

2.5)直通車推薦詞表;

確定主關(guān)鍵詞：主關(guān)鍵詞是越少越好，如果你的類目詞比較少，那你可以選擇3個，盡可能在3個以內(nèi);比如小白鞋，我們可以選擇主關(guān)鍵詞有女鞋、松糕鞋、增高鞋、小白鞋等等;

三) 建立詞庫選詞：我們需要用表格建立我們的詞庫，我們需要的工具就是生意參謀市場行情標(biāo)準(zhǔn)版，用我們的主關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，找出和主關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索詞，復(fù)制到我們的表格里，那么這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)代表流量的入口，我們要清楚，那么對于新品而言，在線的商品數(shù)越少越好(在5萬以內(nèi)的關(guān)鍵詞比較好，幾乎不受上下架時(shí)間影響，5萬以內(nèi)的詞比較少的話，可以是10萬以內(nèi))，說明競爭度相對較低，我們可以用搜索熱度除以在線商品數(shù)算出競爭度，得出的數(shù)越大越好(搜索熱度要1000以上)，算好之后，可以按降序排序，找到適合我們產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞(前期我們有選擇使用在線商品數(shù)少，競爭度高的關(guān)鍵詞);

3.1)篩選關(guān)鍵詞：把我們詞庫里的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，比如寬松和顯瘦能不能同時(shí)放到我們的標(biāo)題里面去，那么我們需要去驗(yàn)證一下數(shù)據(jù)，通過驗(yàn)證我們發(fā)現(xiàn)，熱銷款的產(chǎn)品里面有的產(chǎn)品里這兩個關(guān)鍵詞都是有的，而且顯瘦這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)還是呈現(xiàn)上升的趨勢，所以這樣的關(guān)鍵詞我們可以同時(shí)寫在我們的標(biāo)題里，那么后期沒人搜索的時(shí)候，我們可以優(yōu)化掉這個詞。

四) 組標(biāo)題：緊密排序?qū)τ跓o線端已經(jīng)沒有那么重要了，那么在無線端主要是以人氣為核心，熱詞還是盡量的緊密的排列在一起，但是我們要重視淘寶的拆分詞系統(tǒng)，它可以把我們的標(biāo)題拆分成不同的詞根，所以我們在做標(biāo)題的時(shí)候就沒有必要去加空格了。對于“/”、“-”我們只需要加一個就可以了，比如童鞋1-2****3*****4***5歲，可以在數(shù)字之間加一些其他的關(guān)鍵詞，同樣可以起到斜杠、橫線的作用，避免浪費(fèi)我們標(biāo)題的資源位置。

4.1)組標(biāo)題：我們需要清楚我們的標(biāo)題的字?jǐn)?shù)是30個漢字60個字符。

核心詞盡可能的緊密排列，某些詞根我們不確定用不用的時(shí)候，我們需要結(jié)合生意參謀的搜索詞查詢里的關(guān)聯(lián)熱詞去分析一下，我們搜索我們的核心關(guān)鍵詞，看下關(guān)聯(lián)熱詞里沒有我們難以取舍的詞根，同時(shí)分析下數(shù)據(jù)的情況，比如：學(xué)生、百搭、文藝這些詞根，我們在取舍的時(shí)候，需要結(jié)合關(guān)聯(lián)熱詞里的數(shù)據(jù)進(jìn)行取舍;

4.2)詞根春季、夏季能不能合著寫出春夏季，還是分著寫春季、夏季，那么我們通過搜索驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)放在一起搜索不出來，所以我們寫標(biāo)題的時(shí)候應(yīng)該分開寫;

4.3)那么我們做好標(biāo)題之后，可以用生意參謀確定一下，一個核心詞能不能滿足我們獲取大流量的可能，生意參謀-商品店鋪榜找到成交大的產(chǎn)品看看，這樣的主要關(guān)鍵詞的流量情況，主要去看搜索 的流量，比如小白鞋相關(guān)的搜索流量情況;

五) 標(biāo)題優(yōu)化：后期整個權(quán)重上升后，很多詞有訪客，成交很低，很多詞沒有訪客，很多詞訪客較少，我們可以通過生E經(jīng)來優(yōu)化標(biāo)題，打開生E經(jīng)，寶貝分析-標(biāo)題分析，查看7天數(shù)據(jù)，如果出現(xiàn)流量下降，那么我們可以到這里來找原因，看看我們的流量詞最近的表現(xiàn)情況，是不是轉(zhuǎn)化率下降，找到流量下降的真正原因;

還有通過無線端分析流量詞分析，優(yōu)化掉作用小的詞，達(dá)到優(yōu)化標(biāo)題的目的。

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