想要賣(mài)爆款？選好款才是真正的方法-

雙十一因?yàn)楹芨叩牧髁浚栽诋?dāng)天，幾乎所有店鋪的生意都會(huì)比平時(shí)好，但是有的能賣(mài)爆，有的卻平淡無(wú)奇！其實(shí)，你要注意，在淘寶越來(lái)越成熟的大數(shù)據(jù)分析體系下，在個(gè)性化推薦技術(shù)越來(lái)越完善的情況下，產(chǎn)品本身將會(huì)是決定爆款的核心因子。

換句話來(lái)說(shuō)，你是不是能選好款，這非常關(guān)鍵。往常我們談到選款的時(shí)候，更多的時(shí)候會(huì)去考慮直通車(chē)選測(cè)款。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)講，直通車(chē)選測(cè)款一是需要技術(shù)，二是需要有一定的資金實(shí)力，這并不是一個(gè)誰(shuí)都適用的方法。


因此，我下面給大家介紹一些小方法，主要是針對(duì)資源并不是特別豐富的中小賣(mài)家的，很多都是低成本，甚至是零成本。


1. 利用當(dāng)前店鋪的流量進(jìn)行選測(cè)款


這種方法不但能測(cè)款，還能促進(jìn)你現(xiàn)有流量款的轉(zhuǎn)化率（這是為什么，我說(shuō)的是用流量款，而不是你店鋪銷量最好的款，當(dāng)然一般情況下，你流量最多的款往往都是銷量最好的款）。這里我們拿零食來(lái)舉例：


第一步：把準(zhǔn)備好測(cè)的寶貝做好圖片


還是不要太多，三款就差不多了。做到一張圖上，然后標(biāo)上新品的名稱和準(zhǔn)備的銷售價(jià)格，依然是先不要上架。


第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁(yè)當(dāng)中


設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)，并且調(diào)整詳情頁(yè)，注意在凌晨的時(shí)候去調(diào)整。至于到底放到幾個(gè)流量款中，看你準(zhǔn)備測(cè)試的量，如果覺(jué)得一個(gè)款比較少，就多放在幾個(gè)流量款里面，在店鋪的首頁(yè)也放上這個(gè)活動(dòng)，基本的設(shè)計(jì)都是這樣的：購(gòu)買(mǎi)這款商品（流量款），加1元（或者免費(fèi)贈(zèng)送，或者加幾元），就可以得到原價(jià)XX元的預(yù)售新品XX。拍下后，在買(mǎi)家留言中說(shuō)明你想要哪個(gè)？每個(gè)買(mǎi)家僅限一款哦！


這里面的關(guān)鍵就是你準(zhǔn)備虧多少錢(qián)，這個(gè)方法比上一個(gè)方法還要好的地方在于，你這個(gè)備測(cè)的款，虧的錢(qián)可以由流量款的利潤(rùn)彌補(bǔ)一些回來(lái)，你可以少虧一些，甚至是不虧。


第三步：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)


當(dāng)然，你要設(shè)計(jì)好什么情況下停止活動(dòng)，比如200個(gè)、300個(gè)等等，然后統(tǒng)計(jì)一下哪個(gè)被加一元或者免費(fèi)贈(zèng)送的多。


這個(gè)方法基本適合絕大多數(shù)店鋪，不管你的店鋪有沒(méi)有回購(gòu)復(fù)購(gòu)情況都可以，但是如果你準(zhǔn)備測(cè)的款客單價(jià)太高的話，這個(gè)方法就會(huì)有一些不適合了。


2. 學(xué)會(huì)跟大賣(mài)家的款


你必學(xué)承認(rèn)：在選款的科學(xué)性、敏感性、準(zhǔn)確性等各方面，行業(yè)的頂級(jí)大賣(mài)家都要比你有優(yōu)勢(shì)。同樣的，在運(yùn)營(yíng)安排的計(jì)劃性、節(jié)奏性方面，他們也做的比你好的多。但是恰恰是這些特點(diǎn)，給了中小賣(mài)家“可趁之機(jī)”。這里面主要有兩種策略：


第一種：帶有一定季節(jié)性商品的跟款


比如說(shuō)衣服，都是有一定的季節(jié)性的，但是這些行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)賣(mài)家因?yàn)橐婕暗胶芏嗟墓ぷ鳝h(huán)節(jié)，所以都會(huì)提前布局，備好存貨。這樣，為了在旺季到來(lái)的時(shí)候，他們備好貨的庫(kù)存能夠順利的銷售出去，所以都會(huì)提前打好銷量基礎(chǔ)，為旺季順利推爆做準(zhǔn)備。那么，這種銷量基礎(chǔ)會(huì)怎么打呢？因?yàn)榈緯r(shí)搜索的人不多，所以更多的就會(huì)通過(guò)直通車(chē)、淘寶客等等付費(fèi)流量來(lái)進(jìn)行。所以，這個(gè)跟款方法的核心就是：看直通車(chē)投入。


你搜索核心關(guān)鍵詞，比如：加厚長(zhǎng)袖連衣裙。秋季和冬季是熱銷季節(jié)，那么你就在秋季到來(lái)前一個(gè)月就開(kāi)始觀察，觀察每天的直通車(chē)車(chē)位。





（這里說(shuō)明一下：因?yàn)槲宜阉鞯臅r(shí)候，還太早，所以搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，出來(lái)的搜索結(jié)果，并沒(méi)有那種明顯的加厚的連衣裙。）


你需要監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)包括：每天前20位置的寶貝是什么（注意，你只需要記錄那些符合要求的，因?yàn)橛械膶氊愖龅膹V泛匹配，有不精準(zhǔn)的，那些不記錄）、他們的銷售價(jià)格、月銷量的增量（當(dāng)天記錄的數(shù)據(jù)－前天記錄的數(shù)據(jù)）、收藏量的增量（當(dāng)天記錄的數(shù)據(jù)－前天記錄的數(shù)據(jù)）、銷售價(jià)格和一口價(jià)（計(jì)算折扣率和價(jià)格的變化）。連續(xù)記錄十來(lái)天！


如果你發(fā)現(xiàn)哪款寶貝最大限度的接近于下列這些特征，那么這個(gè)款絕對(duì)值得你去跟款的：


連續(xù)十幾天，這個(gè)款一直在直通車(chē)車(chē)位比較靠前的位置——說(shuō)明大賣(mài)家在下大力氣去推，這是主力款；


這個(gè)款銷量的增量情況非常喜人——說(shuō)明被市場(chǎng)歡迎；


這個(gè)款的收藏量增量一直保持上升的趨勢(shì)（至少是平穩(wěn)的）——說(shuō)明這個(gè)款很被關(guān)注，旺季來(lái)臨的時(shí)候很容易爆；


這個(gè)款的折扣率比較穩(wěn)定——說(shuō)明不需要打折也能保持比較好的銷量。


第二種：直接尋找頂級(jí)的行業(yè)TOP店鋪進(jìn)行跟款


這種是比較簡(jiǎn)單的，對(duì)于頂級(jí)的TOP行業(yè)店鋪來(lái)講，他們都會(huì)有新品區(qū)。你就隨時(shí)關(guān)注他們的新品區(qū)，因?yàn)樗麄兊纳闲乱捕际潜容^有規(guī)劃的，尤其是衣服這種東西，都會(huì)一次性的上新幾款（很多時(shí)候，這幾款也是在測(cè)款，因?yàn)樗麄冏约阂惨獪y(cè)）。


你就每天觀察這幾款寶貝的：月銷量、收藏情況、價(jià)格變化。如果符合上述的特征：銷量增長(zhǎng)情況好、收藏增長(zhǎng)情況好、價(jià)格沒(méi)有明顯的下滑波動(dòng)。那么說(shuō)明，這個(gè)款就是比較好的款，是值得你去跟的。


跟上款以后，如果你有實(shí)力，就自己把商品拍過(guò)來(lái)，然后找廠家仿就行了，自己備一些貨。如果沒(méi)有實(shí)力干這些，就去1688上面找，自己進(jìn)點(diǎn)兒貨，甚至是一件代發(fā)都可以。但是這里面，提醒一下：


如果你想賣(mài)的不錯(cuò)，賺點(diǎn)兒錢(qián)，基本的投入還是必須要有的，把東西拍下來(lái)一件，自己找模特拍照，標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)，都要自己做，這樣才可以最大限度的被搜索引擎認(rèn)定為是新品，進(jìn)而獲得比較多的扶植。


3. 多看看數(shù)據(jù)，有時(shí)候好款搜索引擎已經(jīng)幫你選好了


再有就是看數(shù)據(jù)選款，這個(gè)看數(shù)據(jù)如果你對(duì)行業(yè)非常熟悉的話，你只要看一下寶貝就行了，如果不熟悉，那就進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雖然費(fèi)點(diǎn)兒事，但是總歸是有幫助的。我們拿高跟鞋舉例子吧，在搜索框里面搜索：高跟鞋





然后你點(diǎn)擊這些寶貝，看這些寶貝詳情頁(yè)里面的“產(chǎn)品參數(shù)”：





你自己要根據(jù)你對(duì)這個(gè)行業(yè)的屬性程度，提前選好幾個(gè)維度，比如今年流行什么材質(zhì)的，流行什么樣子鞋跟的，流行什么風(fēng)格的（選購(gòu)熱點(diǎn)），那么材質(zhì)、鞋跟款式、選購(gòu)熱點(diǎn)，就是重點(diǎn)維度。你就從頭看這些寶貝，分別是什么，比如我上面的例子當(dāng)中就是：PU材質(zhì)、粗跟高跟的、流行元素有（淺口、坡跟、皮帶扣）。你把這些記錄下來(lái)，統(tǒng)計(jì)一下前兩頁(yè)的寶貝（PC端），然后你看看哪一種屬性值出現(xiàn)的頻率高，比如，淺口的、粗跟的、一字扣的，出現(xiàn)的概率都很高。那么你就去選款吧，具備這些元素的產(chǎn)品，爆的幾率就要高很多。


那么，這種方法建立的基礎(chǔ)是什么呢？也很簡(jiǎn)單，那就是淘寶的搜索引擎在推薦商品的時(shí)候（你要去除個(gè)性化的影響，清空上網(wǎng)痕跡），會(huì)根據(jù)他自己的數(shù)據(jù)分析，把最有可能成交的寶貝（換句話來(lái)說(shuō)，就是最流行的寶貝）優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。你要相信，搜索引擎在這一點(diǎn)上，做的一定比你好，所以你只需要抄結(jié)果就可以了。

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