新品新店做好這些工作也能拿到手淘首頁(yè)流量！-

現(xiàn)在越來(lái)越多的店鋪可以得到來(lái)自于“手淘首頁(yè)”的流量，并且可以預(yù)見(jiàn)的是：隨著淘寶個(gè)性化推薦技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，這部分流量也一定會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)越來(lái)越高。但是，從當(dāng)前來(lái)看，很多人認(rèn)為：手淘首頁(yè)的流量，更多的會(huì)匹配給那些人氣高的商品，比如說(shuō)銷(xiāo)量很牛，非常有特色的店鋪或者商品等等。至于新品新店，這基本是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。


但是，實(shí)際情況真的是這樣么？當(dāng)然不是啊，新品確實(shí)有新品新店通過(guò)自己的努力是可以拿到這部分流量的，只不過(guò)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的方法和思路沒(méi)有對(duì)而已。


所以，我們就來(lái)分析一下，新品新店應(yīng)該通過(guò)哪些工作是可以獲取到來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量的。


1. 手淘首頁(yè)流量匹配的基本原理是什么


其實(shí)，來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量匹配原理非常簡(jiǎn)單：搜索引擎希望在消費(fèi)者之前，把需求猜測(cè)好了，然后推薦到消費(fèi)者面前，讓每一個(gè)流量都得到更加充分的利用。比如，你家大米還沒(méi)有吃完，但是淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經(jīng)根據(jù)你以前的購(gòu)物行為，猜測(cè)出來(lái)，你還有幾天家里就要沒(méi)大米了，你需要買(mǎi)了，然后把大米優(yōu)先推薦給你。


因?yàn)閬?lái)自于手套首頁(yè)的流量入口有很多，其中尤為重要的是“猜你喜歡”板塊，所以我們更多的以這個(gè)板塊的流量獲取為例，其他的渠道入口原理是相通的。既然是猜你喜歡，所以，每個(gè)人打開(kāi)手淘后，出現(xiàn)在這個(gè)板塊的商品都是不一樣的，你使用的手機(jī)型號(hào)、你所在的地區(qū)、你最近搜索過(guò)的商品、你原來(lái)的搜索記錄瀏覽記錄、你自己的個(gè)人標(biāo)簽、季節(jié)性的因素等等……，這些都會(huì)影響出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個(gè)板塊的商品。





反過(guò)來(lái)繼續(xù)思考：當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者打開(kāi)手淘首頁(yè)的時(shí)候，什么樣的商品會(huì)優(yōu)先展示在對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者面前呢？看，首先這里的前提是：相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品屬性跟消費(fèi)者的標(biāo)簽屬性越吻合，你出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越高。


所以說(shuō)：你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越明確，那么你能夠獲取到的來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量就會(huì)越多。哪怕開(kāi)始的時(shí)候不精準(zhǔn)，你都不用擔(dān)心，因?yàn)樗阉饕孀约簳?huì)去調(diào)整的。


2. 店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽是怎么形成的


這個(gè)要區(qū)分三種情況，然后你才會(huì)有優(yōu)化的空間。第一就是老店老品，第二是老店新品，第三是新店新品。


（1）老店老品


這個(gè)標(biāo)簽的形成是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程，因?yàn)椴粩嗟挠邢M(fèi)者進(jìn)來(lái)，有人看、有人收藏、有人加購(gòu)、有人購(gòu)買(mǎi)、有人回購(gòu)、有人分享，這些都是形成標(biāo)簽的重要因素。比如你的店鋪（或者某個(gè)商品）經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，80%以上的購(gòu)買(mǎi)者都是雙魚(yú)座的，那么你這個(gè)商品就會(huì)被打上雙魚(yú)座的標(biāo)簽，90%以上都是寶媽?zhuān)敲淳蜁?huì)被打上“母嬰用品”的標(biāo)簽。在這里面，會(huì)有一個(gè)權(quán)重大小的區(qū)別。


一般情況下：回購(gòu)的權(quán)重＞分享的權(quán)重＞大于單次購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重＞加購(gòu)的權(quán)重＞收藏的權(quán)重＞瀏覽的權(quán)重。但是，這樣而不是絕對(duì)的。比如，如果進(jìn)來(lái)的流量都是垃圾流量，或者說(shuō)是人群特征非?；靵y的特征，比如有高收入、低收入、有喜歡運(yùn)動(dòng)的，不喜歡運(yùn)動(dòng)的，那就壞了，你的標(biāo)簽就會(huì)混亂，甚至原本比較明確的標(biāo)簽也會(huì)被打亂。收藏也是這樣的！


所以，一直有人問(wèn)我：能不能買(mǎi)流量平衡轉(zhuǎn)化，能不能買(mǎi)收藏等等。我的答案都是：如果你不怕死的很難看，可以買(mǎi)買(mǎi)試試。


（2）老店新品


對(duì)于老店來(lái)說(shuō)，一般情況下，只要你運(yùn)營(yíng)得到，都有了一定的標(biāo)簽，比如可能是適合低收入人群的、可能是適合大學(xué)生的、可能是適合剛結(jié)婚的、可能是適合有裝修需求的等等。這時(shí)候，如果你上了一個(gè)新品，這個(gè)新品的標(biāo)簽，會(huì)在很大程度上受到你店鋪標(biāo)簽的影響，搜索引擎在推薦流量的時(shí)候，也會(huì)更多的去推薦一些符合你店鋪標(biāo)簽的流量（而不一定是符合你產(chǎn)品標(biāo)簽的流量）。


我們舉個(gè)例子吧：


比如你店鋪當(dāng)中一直銷(xiāo)售的都是韓版的女裝，店鋪以前的主力商品也都是韓版的，所以長(zhǎng)期下來(lái)，你店鋪就被打上了“韓版風(fēng)格”的標(biāo)簽。但是有一天，你突然發(fā)現(xiàn)，歐美范兒的衣服可能更賺錢(qián)，所以你就上了幾款歐美風(fēng)格的衣服?？墒?，大多數(shù)情況下你會(huì)失望，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，你的這幾款新品表現(xiàn)的會(huì)很差，開(kāi)始可能會(huì)有一些流量進(jìn)來(lái)，但是幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化，然后慢慢的連流量都沒(méi)有了。為什么會(huì)這樣呢？就是因?yàn)檫@幾款寶貝因?yàn)榈赇仒?biāo)簽的原因，被推薦過(guò)來(lái)的流量是“韓版風(fēng)格”的。





所以，如果你的店鋪風(fēng)格標(biāo)簽已經(jīng)明確了，不要隨便的上一些不同風(fēng)格的寶貝；如果你的價(jià)格標(biāo)簽已經(jīng)明確了，不要上一些不同價(jià)位的標(biāo)簽；如果你的商品絕大多數(shù)都是適合寶媽的，不要嘗試上一些適合大學(xué)生的寶貝。


（3）新品新店


新品新店標(biāo)簽的形成（其實(shí)這時(shí)候主要是新品標(biāo)簽的形成，因?yàn)閯傞_(kāi)始，新店還是需要爆款突破的），主要取決于三點(diǎn)：


標(biāo)題——標(biāo)題是否圍繞著某一個(gè)核心的屬性關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，比如你是賣(mài)連衣裙的，如果你的標(biāo)題都是圍繞著“韓版”這一核心屬性書(shū)寫(xiě)的，那么你的寶貝就更容易被打上“韓版風(fēng)格”的標(biāo)簽。


屬性——屬性越明確，標(biāo)簽就越明確。


店鋪內(nèi)商品屬性的一致性——這是什么意思呢？還是拿風(fēng)格舉例子，如果你店鋪當(dāng)中所有商品的風(fēng)格屬性，都是韓版的，那么你商品本身的標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽“韓版風(fēng)格”這一點(diǎn)就會(huì)很明確。同樣，如果你店鋪里面都是高端的，那么高端標(biāo)簽就會(huì)很明確。





3. 新品新店如何通過(guò)強(qiáng)化標(biāo)簽獲得手淘首頁(yè)的流量


當(dāng)然了，這就是我們要談到的重點(diǎn)：先點(diǎn)新品可以如何去強(qiáng)化標(biāo)簽，獲取手淘首頁(yè)的流量。


其實(shí)明白了上一部分所講的內(nèi)容，這一部分會(huì)非常好理解：因?yàn)槭切缕沸碌?，所以你的突破點(diǎn)只有兩個(gè)。


（1）標(biāo)題的寫(xiě)作


剛開(kāi)始寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，你一定要圍繞著一個(gè)核心屬性，而這個(gè)核心屬性是可以保證你的產(chǎn)品被明確的打標(biāo)。比如你的連衣裙，有韓版屬性、顯瘦屬性、加厚屬性等等，你最好只選擇其中的一個(gè)作為你選擇長(zhǎng)尾詞的標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)然，這并不意味著你選擇了韓版，顯瘦和加厚這兩個(gè)詞就不能用了，還是可以用，只不過(guò)你選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，圍繞著“連衣裙韓版”來(lái)進(jìn)行）。這樣你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)被迅速的強(qiáng)化為：韓版風(fēng)格。


（2）屬性和價(jià)格標(biāo)簽的一致性


換句話來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上就是小而美。店鋪內(nèi)所有的商品都是低端的，那么就要比什么價(jià)位的都有標(biāo)簽更明確；店鋪內(nèi)都是修身顯瘦的，就要比還有一定寬松的強(qiáng)；店鋪內(nèi)都是韓版的，就要比各種風(fēng)格都有好。


這里還有一個(gè)方法，就是你在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，盡量的去匹配你的一個(gè)核心屬性。比如你就準(zhǔn)備賣(mài)歐美風(fēng)格的連衣裙，那么直通車(chē)精準(zhǔn)匹配，不廣泛匹配，直通車(chē)計(jì)劃中的關(guān)鍵詞全部圍繞著“歐美”這個(gè)核心屬性詞去做。

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