如何做電商運營？如何把電商做成功？-
2023-04-12|19:26|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6276
隨著近兩年市場的深入教育，已經(jīng)有越來越多的商家朋友對“社交電商”、“未來新零售”的概念有了新的認知，也逐漸意識到未來一段時間的行業(yè)競爭將從傳統(tǒng)電商平臺延伸到社交平臺，月活10億用戶的微信再也不是一個單純的聊天軟件，布局微信勢在必行。但是，如果商家想要繼續(xù)沿用淘寶店鋪的運營思維去操盤微信的話，會死的很慘！
1、把客戶導入微信，成功率低！
某童裝店主，店鋪粉絲超200萬，在快遞包裹中放置粉卡，以防客戶重復添加多個微信，所以在包裹里的二維碼都是同一個。商家并不清楚微信每天有被添加人數(shù)限制，一天最多被添加300好友，所以粉絲增長緩慢。
某母嬰店主，也采用包裹夾卡片，讓客戶添加私人微信號領紅包，由于轉化率低就不了了之了。其實他最大的問題在于卡片內容，對客戶要求太多，用戶操作路徑長，所以即便是送紅包，繁瑣的操作步驟也讓客戶望而卻步了。
某美妝店主，發(fā)短信給客戶引導加好友，由于前期添加率不高，后面控制了短信發(fā)送頻率，加上文案缺少亮點，效果自然越來越差。
解決方法：
1、包裹卡是商家比較常用的營銷手段，客戶已經(jīng)產生免疫，加上平臺的嚴查打擊，這種方式并不推薦。
2、提升短信營銷技巧。首先提高短信文案質量，不管你是要直接表達，還是個性引導，都要讓客戶很直觀看懂利益點，比如紅包、上新折扣、優(yōu)先購買等等。其次就是注意營銷時間節(jié)點，要抓住發(fā)貨、收貨、回款等時機，提高短信點開率。另外，可以在客戶下單后，旺旺提醒客戶關注微信，了解物流動向等，簡單的一句引導可能會起到事半功倍的效果。
3、自動添加客戶為好友。人工操作加好友，或者借助一些工具，批量添加客戶手機號，自動加微信好友。
2、運營難，復購低
某天貓飾品店主，把客戶加到微信后，像微商一樣每天辛勤地更新朋友圈，不斷刷屏，恨不得把店鋪的每一款寶貝都展示出來。結果可想而知，一開始還有客戶評論問價格，到后來朋友圈沒有一點互動。后來他用了清理僵尸粉的工具，發(fā)現(xiàn)被800多人刪除好友，剩下的又有多少是把他的朋友圈給屏蔽了呢？
某數(shù)碼配件店主，給每個客服都配了一個客服微信號，讓他們自己分發(fā)統(tǒng)一的朋友圈素材。一開始效果不錯，到后來問題越來越明顯，客服主動性不夠，導致素材分發(fā)不同步，而且不能監(jiān)管微信客服的聊天內容、微信轉化數(shù)據(jù)，沒有辦法量化他們的KPI，也擔心客服離職后把微信客戶帶走。
解決方法：
1、我不建議大家用微商的那一套在運營微信，特別是學微商營銷精髓的情況下，就采用他們的刷屏營銷，很容易把粉絲活躍度做低。微信運營是有一套系統(tǒng)化的東西，特別是微信IP的設立，大家要明確自己的微信定位，比如你是賣健身器材的，那么你的微信可以定位成健身達人、健身教練等，隨之對應的朋友圈方向也就出來了：早起勵志圖文、減脂餐分享、動作教程、健身照片等等，然后再去穿插一些產品廣告、使用心得，這樣就不會引起用戶反感。
2、運營微信還是需要安排專人來做，把店鋪客服和微信客服分離，但是一個客服管理一個微信號的人力成本太高，可以借助微信客戶管理工具，實現(xiàn)微信一屏多開，支持在微信推薦店鋪商品，同步微信客戶的店鋪信息，同時能夠監(jiān)管微信客服聊天記錄，保證維護質量，監(jiān)管微信營銷轉化數(shù)據(jù)，量化微信客服工作結果，簡單的理解為，讓微信客服用微信版千牛來做客服維護。
3、增粉難，裂變難
某服裝店主，微信運營了一段時間后遇到了瓶頸，不知道怎么利用現(xiàn)有的粉絲做裂變，吸引新客。他嘗試過抽獎活動，獎品太差的話粉絲參與度低，獎品太好參與用戶都不是目標客戶，微信沒有直通車功能，不是花錢就有流量來，所以要借助微信的社交屬性，提高活動的有效性。
解決方案：
1、做裂變首先要明確你的目標用戶屬性，這決定了你的活動獎品如何選取。一般情況，如果你想要裂變來的粉絲快速成為你的店鋪客戶，那就用自家商品去做活動，這種方法針對客單價低的商家而言，可能前期裂變數(shù)不會很高。比如你是做原創(chuàng)潮牌的，在你的品牌知名度還不是很高的情況下，你也可以拿一些跟你品牌風格相似的名牌商品作為獎品，比如AJ、椰子等，這樣裂變來的粉絲在穿衣風格上與你的品牌是相似的，后期可借助朋友圈營銷，或者是新品試穿等活動去做轉化。
2、豐富裂變活動形式?？蛇x擇朋友圈點贊送禮品、轉發(fā)送折扣、拉人送獎品等形式來做裂變活動，當然，也可以借助一些裂變活動模板，只需要上傳獎品信息，就能自動生成你的裂變活動，在朋友圈進行分發(fā)，通過后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)結果，方便后期復盤（添加文末微信，了解微信裂變工具）
以上三點是目前大多數(shù)商家在微信運營上的折戟之處，看似簡單，但成功的關鍵還是在于對細節(jié)的把控。微信是一個需要精細深耕的地方，只要你做的好，它反哺給你的回報是不可限量的。
并非危言聳聽，事實上，已有很多商家朋友在微信碰了壁：
1、把客戶導入微信，成功率低！
某童裝店主，店鋪粉絲超200萬，在快遞包裹中放置粉卡，以防客戶重復添加多個微信，所以在包裹里的二維碼都是同一個。商家并不清楚微信每天有被添加人數(shù)限制，一天最多被添加300好友，所以粉絲增長緩慢。
某母嬰店主，也采用包裹夾卡片，讓客戶添加私人微信號領紅包，由于轉化率低就不了了之了。其實他最大的問題在于卡片內容，對客戶要求太多，用戶操作路徑長，所以即便是送紅包，繁瑣的操作步驟也讓客戶望而卻步了。
某美妝店主，發(fā)短信給客戶引導加好友，由于前期添加率不高，后面控制了短信發(fā)送頻率，加上文案缺少亮點，效果自然越來越差。
解決方法：
1、包裹卡是商家比較常用的營銷手段，客戶已經(jīng)產生免疫，加上平臺的嚴查打擊，這種方式并不推薦。
2、提升短信營銷技巧。首先提高短信文案質量，不管你是要直接表達，還是個性引導，都要讓客戶很直觀看懂利益點，比如紅包、上新折扣、優(yōu)先購買等等。其次就是注意營銷時間節(jié)點，要抓住發(fā)貨、收貨、回款等時機，提高短信點開率。另外，可以在客戶下單后，旺旺提醒客戶關注微信，了解物流動向等，簡單的一句引導可能會起到事半功倍的效果。
3、自動添加客戶為好友。人工操作加好友，或者借助一些工具，批量添加客戶手機號，自動加微信好友。
2、運營難，復購低
某天貓飾品店主，把客戶加到微信后，像微商一樣每天辛勤地更新朋友圈，不斷刷屏，恨不得把店鋪的每一款寶貝都展示出來。結果可想而知，一開始還有客戶評論問價格，到后來朋友圈沒有一點互動。后來他用了清理僵尸粉的工具，發(fā)現(xiàn)被800多人刪除好友，剩下的又有多少是把他的朋友圈給屏蔽了呢？
某數(shù)碼配件店主，給每個客服都配了一個客服微信號，讓他們自己分發(fā)統(tǒng)一的朋友圈素材。一開始效果不錯，到后來問題越來越明顯，客服主動性不夠，導致素材分發(fā)不同步，而且不能監(jiān)管微信客服的聊天內容、微信轉化數(shù)據(jù)，沒有辦法量化他們的KPI，也擔心客服離職后把微信客戶帶走。
解決方法：
1、我不建議大家用微商的那一套在運營微信，特別是學微商營銷精髓的情況下，就采用他們的刷屏營銷，很容易把粉絲活躍度做低。微信運營是有一套系統(tǒng)化的東西，特別是微信IP的設立，大家要明確自己的微信定位，比如你是賣健身器材的，那么你的微信可以定位成健身達人、健身教練等，隨之對應的朋友圈方向也就出來了：早起勵志圖文、減脂餐分享、動作教程、健身照片等等，然后再去穿插一些產品廣告、使用心得，這樣就不會引起用戶反感。
2、運營微信還是需要安排專人來做，把店鋪客服和微信客服分離，但是一個客服管理一個微信號的人力成本太高，可以借助微信客戶管理工具，實現(xiàn)微信一屏多開，支持在微信推薦店鋪商品，同步微信客戶的店鋪信息，同時能夠監(jiān)管微信客服聊天記錄，保證維護質量，監(jiān)管微信營銷轉化數(shù)據(jù)，量化微信客服工作結果，簡單的理解為，讓微信客服用微信版千牛來做客服維護。
3、增粉難，裂變難
某服裝店主，微信運營了一段時間后遇到了瓶頸，不知道怎么利用現(xiàn)有的粉絲做裂變，吸引新客。他嘗試過抽獎活動，獎品太差的話粉絲參與度低，獎品太好參與用戶都不是目標客戶，微信沒有直通車功能，不是花錢就有流量來，所以要借助微信的社交屬性，提高活動的有效性。
解決方案：
1、做裂變首先要明確你的目標用戶屬性，這決定了你的活動獎品如何選取。一般情況，如果你想要裂變來的粉絲快速成為你的店鋪客戶，那就用自家商品去做活動，這種方法針對客單價低的商家而言，可能前期裂變數(shù)不會很高。比如你是做原創(chuàng)潮牌的，在你的品牌知名度還不是很高的情況下，你也可以拿一些跟你品牌風格相似的名牌商品作為獎品，比如AJ、椰子等，這樣裂變來的粉絲在穿衣風格上與你的品牌是相似的，后期可借助朋友圈營銷，或者是新品試穿等活動去做轉化。
2、豐富裂變活動形式?？蛇x擇朋友圈點贊送禮品、轉發(fā)送折扣、拉人送獎品等形式來做裂變活動，當然，也可以借助一些裂變活動模板，只需要上傳獎品信息，就能自動生成你的裂變活動，在朋友圈進行分發(fā)，通過后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)結果，方便后期復盤（添加文末微信，了解微信裂變工具）
以上三點是目前大多數(shù)商家在微信運營上的折戟之處，看似簡單，但成功的關鍵還是在于對細節(jié)的把控。微信是一個需要精細深耕的地方，只要你做的好，它反哺給你的回報是不可限量的。
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