拼多多商業(yè)計(jì)劃書最重要的內(nèi)容是什么?
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:54
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首先,我們來說一下什么是商業(yè)計(jì)劃書,一份商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該能夠簡明扼要的介紹一個(gè)項(xiàng)目,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是重點(diǎn)突出,詳略得當(dāng),并且隨著企業(yè)的發(fā)展階段不斷更新的,那么拼多多商業(yè)計(jì)劃書最重要的內(nèi)容是什么呢?
商業(yè)計(jì)劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚,怕你們敲不開VC的大門。每一個(gè)VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目方在融資的過程中一定要準(zhǔn)備一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,計(jì)劃書一定要結(jié)合投資方的要求和條件來進(jìn)行撰寫。投資人篩選項(xiàng)目的要求和條件相當(dāng)?shù)膰?yán)格,如果說項(xiàng)目方針對商業(yè)計(jì)劃書不重視,寫的不夠?qū)I(yè)。沒有符合投資方的要求,那么可能在投資方篩選項(xiàng)目的時(shí)候就被刷掉。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目,因?yàn)轫?xiàng)目方對自身商業(yè)計(jì)劃書的不重視,導(dǎo)致項(xiàng)目石沉大海。你的機(jī)會(huì)是有限的,你面臨著巨大的挑戰(zhàn),關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。所以要學(xué)著站在投資人的角度想問題。
商業(yè)計(jì)劃書不是八股文
很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為好的商業(yè)計(jì)劃書就要具備模板里的所有要素,實(shí)際上這種想法是很幼稚的。商業(yè)計(jì)劃書是你對自己商業(yè)規(guī)劃的描述,只要你表述清楚自己的想法,并且準(zhǔn)確展示出自己的亮點(diǎn),吸引到投資人,那這份計(jì)劃書就可以稱之為優(yōu)秀。比如說同為電商平臺(tái),拼多多是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼單,以更低的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)的商品。其中,通過溝通分享形成的社交理念,就是拼多多的項(xiàng)目優(yōu)勢,也是需要在計(jì)劃書里重點(diǎn)突出的地方。
每一輪融資,投資人看得側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的,因此商業(yè)計(jì)劃書的側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的。
天使輪融資(100萬-1000萬):
天使輪是指公司有了產(chǎn)品初步的模樣,可以拿出來見人了;有了初步的商業(yè)模式,積累了一些核心用戶。天使輪是項(xiàng)目早期的投資,投資量級一般在100萬人民幣到1000萬人民幣。 在這個(gè)階段商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該盡可能的突出亮點(diǎn)。
比如說陌陌的創(chuàng)業(yè)初期它的亮點(diǎn)是創(chuàng)始人唐巖有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),在業(yè)內(nèi)比較知名,更容易獲得投資人的信任,所以他的商業(yè)計(jì)劃書里更突出管理團(tuán)隊(duì)的描述。
A輪融資(1000萬-1億)
公司產(chǎn)品有了成熟模樣,開始正常運(yùn)作一段時(shí)間并有完整詳細(xì)的商業(yè)及盈利模式,在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位和口碑。這一階段的資金來源一般主要是專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)VentureCapital(VC)。投資量級在1000萬人民幣到1億人民幣。所以在這一階段開始商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該更偏重專業(yè)性。
仍以陌陌為例,運(yùn)營一年后陌陌的MAU(月活躍用戶)達(dá)到50萬人,雖然此時(shí)它的ARPU(單用戶貢獻(xiàn))為0元,收益依然是0,但是客戶的增長量讓投資機(jī)構(gòu)看到了行業(yè)的市場潛力。
B輪:融資大致在2億RMB以上。
創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)通過上輪融資獲得快速發(fā)展,開店或者服務(wù)的用戶快速提升,應(yīng)用場景和覆蓋人群已經(jīng)準(zhǔn)確定位,在該領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有規(guī)模優(yōu)勢,甚至已經(jīng)開始盈利。但是還需要資金進(jìn)一步搶占市場、展開新業(yè)務(wù)、拓寬新領(lǐng)域,以鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位,因此需要更多資金。新VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)、PE(私募股權(quán)投資) 加入,天使輪的投資人此時(shí)退出。這個(gè)階段的投資人更看重商業(yè)模式的應(yīng)用場景及覆蓋人群,所以商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該向這方面偏轉(zhuǎn)。
C輪:融資大致在10億RMB以上
該階段公司已經(jīng)完全成熟,開始盈利,并且有了大量的用戶。業(yè)內(nèi)和領(lǐng)域基本上是前三,還需要進(jìn)一步整合行業(yè)資源,拓展市場,拿錢補(bǔ)貼用戶(燒錢燒死對手)為上市作準(zhǔn)備。
這一階段的商業(yè)計(jì)劃書更偏重盈利能力的介紹,如果不能盈利就側(cè)重市場占有率(得用戶者得天下)。京東雖然常年虧損仍然有投資者前赴后繼,主要原因就是投資人看好京東的市場占有率以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)的第一步,也是以后發(fā)展的指引,同時(shí)一份好的商業(yè)計(jì)劃書也是隨著企業(yè)發(fā)展不斷更新,不斷發(fā)展的。
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