淘寶如何正確選詞？你學(xué)會(huì)科學(xué)選詞方法？

                   我記得去年的時(shí)候，我的一個(gè)朋友跟我喝茶聊天，說他前段時(shí)間花了9800去參加培訓(xùn)，確實(shí)學(xué)到了很多的東西，尤其是一個(gè)很牛的建立詞表的技術(shù)。這個(gè)技術(shù)有20多個(gè)選詞渠道，可以快速的建立起來一個(gè)上萬甚至幾萬的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

我問他：建立完詞庫(kù)，然后呢？

他說：然后你就可以選詞了啊，你有了豐富的選擇，你就能夠?qū)懸粋€(gè)非常牛的標(biāo)題了啊。

我：真的么？那你現(xiàn)在給我寫一個(gè)標(biāo)題吧，就你這款寶貝。

他：好，你等著，我先建立詞庫(kù)。

然后我就等他用了差不多一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，建立了一個(gè)詞庫(kù)，一共是13000多個(gè)詞。再然后，我就等著他寫標(biāo)題，一直等到吃晚飯的時(shí)候，我們準(zhǔn)備去吃飯。他說了一句：貌似真沒什么用。


這就是事實(shí)，不用說有一兩萬的詞，讓你有100萬的詞，你能怎樣？你的標(biāo)題只能寫30個(gè)字！注意：是選詞，不是集詞！選詞是從多變少的過程，集詞才是從少變多的過程，所以，你干了一件完全沒有意義的事情，還在那里自我陶醉！當(dāng)然，你會(huì)說，不集合起來，去選什么？呵呵，難道你不知道很多時(shí)候，淘寶的一些工具都已經(jīng)給你把這些詞集中起來了么？

比如說生意參謀！當(dāng)然了，這還是要強(qiáng)調(diào)一下，也許你沒有標(biāo)準(zhǔn)版或者不能訂購(gòu)。難道你所有做淘寶的朋友都沒有么？如果是真的，那就別做淘寶了，沒啥意義。


我為什么說，接下來給你的選詞方法是科學(xué)的選詞方法呢？不吹，只一點(diǎn)，你承認(rèn)就行了：判斷一個(gè)詞是好還是不好，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)。而生意參謀，可以把你想要的所有的數(shù)據(jù)全部都展示給你。


1. 在生意參謀里面設(shè)置好你核心權(quán)重詞的數(shù)據(jù)維度

路徑：生意參謀——市場(chǎng)——搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入你的核心權(quán)重詞。我們拿“帆布鞋女”這個(gè)詞來舉例：

紅框——為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)，而不是最近1天或者最近30天的數(shù)據(jù)。首先，如果選擇最近一天的數(shù)據(jù)，將會(huì)有非常大的偶然性。比如，有一期“舌尖上的中國(guó)”里面介紹了上海的美食烤豬蹄，結(jié)果當(dāng)天“烤豬蹄”搜索暴增。而如果你選擇最近30天數(shù)據(jù)的話，可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品周期和淡旺季的影響導(dǎo)致數(shù)據(jù)失真。

藍(lán)框——為什么要用無線端?，F(xiàn)在絕大多數(shù)類目的主要流量都是來自于無線端，如果你店鋪內(nèi)70%以上的流量都來自于無線端，那么你就選擇這個(gè)維度，否則你可以選擇全網(wǎng)。


紫框——為什么只考慮這些數(shù)據(jù)。沒必要考慮所有的數(shù)據(jù)，因?yàn)橛幸恍?shù)據(jù)所表現(xiàn)出來的寓意，可以通過其他的數(shù)據(jù)代表。比如說，“搜索熱度”你可以理解成搜索次數(shù)，然后搜索人氣你可以理解成搜索人數(shù)，很顯然，人數(shù)比次數(shù)更能表達(dá)一個(gè)詞的熱度，所以你可以選擇搜索人氣這個(gè)指標(biāo)，同樣，有“點(diǎn)擊率”，就可以不用考慮搜索“點(diǎn)擊人氣”和“點(diǎn)擊熱度”了。對(duì)于“直通車參考價(jià)”，如果你不是直通車選擇，只是自然搜索選詞，這個(gè)指標(biāo)你可以不考慮。


選擇“相關(guān)搜索詞”，關(guān)聯(lián)修飾詞和關(guān)聯(lián)熱詞，是你用于補(bǔ)充的，在真正選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，從“相關(guān)搜索詞”里面去找就夠了。


2. 了解一下你所選取的指標(biāo)維度，篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么

這些指標(biāo)你在篩選的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？換句話來說，你應(yīng)該把什么樣的詞篩選掉呢？

搜索人氣——這肯定是越高越好。你要注意，這是淘寶進(jìn)行指數(shù)化處理后的數(shù)據(jù)，搜索人氣并不是搜索人數(shù)（但是整體趨勢(shì)是一樣的），所以到底把搜索人氣在多少以下的詞刪除呢？這沒有標(biāo)準(zhǔn)，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是你準(zhǔn)備留下多少個(gè)詞，這個(gè)后面我們還會(huì)有說明。


點(diǎn)擊率——這個(gè)指標(biāo)對(duì)于新手賣家上新來說，是非常關(guān)鍵的，點(diǎn)擊率越高越好，因?yàn)檫@個(gè)意味著你抓住機(jī)會(huì)的能力。可能有人會(huì)問：為啥有超過100%點(diǎn)擊率的？你管那個(gè)干啥？你只需要知道越大越好就行了。

商城點(diǎn)擊占比——這個(gè)維度的含義是，這個(gè)關(guān)鍵詞有多少流量被天貓店鋪分走了，有多少被淘寶分走了。具體把什么樣的刪除掉，你需要看你的店鋪類型，如果你是天貓，肯定刪除商城點(diǎn)擊占比低的，如果你是淘寶，那就刪除商城點(diǎn)擊占比高的。
在線商品數(shù)——這個(gè)數(shù)量越少，說明你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越好，所以這個(gè)值越小越好；
支付轉(zhuǎn)化率——這個(gè)還用多說么？

3. 對(duì)提取出來的詞進(jìn)行降噪處理
因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀里面還沒有直接下載的功能，所以你需要采取“復(fù)制粘貼”的方式，把這500個(gè)相關(guān)搜索詞（一般都是500個(gè)），提取到EXCEL里面

這里你要知道，什么叫做“降噪處理”，這個(gè)“噪”你可以理解成噪音，就是干擾你選擇的關(guān)鍵詞。那么哪些關(guān)鍵詞是你在選詞過程中的噪音呢？


不合常理的詞。什么叫不合理的詞呢？大家前一段時(shí)間應(yīng)該聽了很多的技術(shù)吧，里面有很重要的一點(diǎn)就是搜索半標(biāo)題或者全標(biāo)題。但是大家有沒有想過呢？哪個(gè)消費(fèi)者在搜索的時(shí)候會(huì)搜索全標(biāo)題或者半標(biāo)題呢？幾乎沒有，也就是說，這種詞都是不合常理的詞，這種詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)的再好，對(duì)你來說也沒有什么意義。


不是你的品牌詞。但是你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞非常好，所以你把這個(gè)詞放在標(biāo)題中了，先不談是否違規(guī)的問題，你這樣做也不好的。


弱相關(guān)的詞。什么叫做弱相關(guān)的詞？比如你明明是春款，但是你發(fā)現(xiàn)夏款現(xiàn)在搜索的多，所以你把夏款寫上了，這個(gè)夏款就是如相關(guān)。這種詞的缺點(diǎn)是什么？即使你真的被展現(xiàn)了，真的被點(diǎn)擊了，但是因?yàn)椴幌嚓P(guān)，所以這個(gè)詞也是不能轉(zhuǎn)化的。


4. 開始根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況去刪詞

這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，你看一下，你這個(gè)核心權(quán)重詞準(zhǔn)備匹配到幾個(gè)不同的產(chǎn)品上。一般情況下是這樣的，如果你是大類目，新手賣家，建議匹配3個(gè)寶貝，如果你是小類目，新手賣家，匹配到一個(gè)寶貝上。
然后每個(gè)寶貝大概匹配5個(gè)左右的關(guān)鍵詞，如果你是3個(gè)寶貝，那么也就是說你留下15個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。那實(shí)際上，最終，我們要留下15個(gè)最好的關(guān)鍵詞。這15個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該如何去留呢？我們常規(guī)的操作方法是這樣的：
利用第二步的刪選標(biāo)準(zhǔn)（建立在你已經(jīng)做完第三步的降噪處理），把詞刪除的剩下大概30個(gè)詞左右。
然后你挑剩下的詞，按照這個(gè)公式去計(jì)算一個(gè)指標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)力
競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)，接下來就簡(jiǎn)單了，競(jìng)爭(zhēng)力越大的詞，越好。你留下15個(gè)就可以了！

淘寶店鋪選詞是淘寶SEO優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)，正確選詞可以提高店鋪在淘寶搜索引擎中的排名和流量。以下是一些科學(xué)選詞的方法：

利用淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)：通過淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，了解用戶搜索的熱門關(guān)鍵詞、搜索結(jié)果排名情況等維度，基于數(shù)據(jù)進(jìn)行選詞。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和店鋪信息，了解對(duì)方的主推關(guān)鍵詞和不足之處，避開高難度競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞，選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

以客戶需求為導(dǎo)向：通過了解客戶的需求和喜好，選出符合他們需求的關(guān)鍵詞，以提高店鋪的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

利用百度指數(shù)等工具：利用百度指數(shù)、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃工具等工具來查詢關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度，選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

結(jié)合長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：將長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為補(bǔ)充，結(jié)合主推關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提高店鋪在更多搜索條件下的曝光率和流量。

總之，淘寶店鋪選詞需要科學(xué)合理，可以利用淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、以客戶需求為導(dǎo)向、利用百度指數(shù)等工具、結(jié)合長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等方法進(jìn)行選擇。同時(shí)，需要定期分析數(shù)據(jù)和反饋，及時(shí)調(diào)整更新關(guān)鍵詞，使優(yōu)化效果得到持續(xù)提升。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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