淘寶新手，如何做好一件代發(fā)？一件代發(fā)還能不能做？-

一件代發(fā)是不會消亡的。

就像人的夢想不會終結(jié)一樣。

我的團(tuán)隊到目前為止，除了個別類目有囤貨，其他大部分店鋪都是采用的一件代發(fā)。

在說我的模式之前，我想先聊聊大家關(guān)于一件代發(fā)的常見疑問。

一、一件代發(fā)同質(zhì)率太高，有什么策略脫穎而出。
其實大部分人對于同質(zhì)率的理解，有些極端。

來看看，我們常說的同質(zhì)率過高，是不是這個意思：

你賣的產(chǎn)品，在淘寶上有很多人賣，甚至連供貨商都是同一家，這是同質(zhì)率過高。

從這個角度出發(fā)，想要解決同質(zhì)率的問題，就只能是獨家首發(fā)。

問題是，難道你能找到全網(wǎng)就你一個人在賣的產(chǎn)品？

想什么呢。

除非你賣身，不然你是不可能找到只有你能賣的產(chǎn)品的。

所以，在如今這個市場，如果你沒有研發(fā)能力，只能依附于別人的貨源，那么解決同質(zhì)率最好的辦法，就是「重新做圖」。

我經(jīng)常說，在淘寶做生意，其實大家的貨都差不多，就看你怎么賣。

同一款產(chǎn)品，如何才能讓消費者覺得你家的就是比他家的好，這才是你需要思考的。

而能影響消費者決策的，只能是視覺成效。

因為淘寶不像是線下實體店，他只能看，摸不著的。

就像網(wǎng)戀一樣，你只能通過對方的照片來決定是否要去了解她的靈魂。

而你根本不知道，這張照片到底P了幾個小時……

所以你的主圖、詳情頁尤為重要。

同一個產(chǎn)品，不同的主圖設(shè)計，就能讓消費者有不同的感覺。

這就是一件代發(fā)解決同質(zhì)率過高的根本邏輯。

現(xiàn)在做一件代發(fā)的新手，就知道一鍵鋪貨，圖片，詳情頁什么都不改，同質(zhì)率不高才有鬼。

更搞笑的，連標(biāo)題都不改……

你們自己想想，如果這個供貨商的代理，都用一樣的標(biāo)題，一樣的主圖，那么在淘寶上，會是怎樣的結(jié)果。

我隨便復(fù)制了一個1688廠家的產(chǎn)品標(biāo)題去淘寶一搜，你們看看：

拋開掌柜名不看，我估計你自己都不知道哪個是你的寶貝。

這種情況下，你怎么保證買家會去買你家的產(chǎn)品？

好好的產(chǎn)品，全都做成了標(biāo)品。

不過這里面有一個賣家值得表揚一下的，他把主圖水平翻轉(zhuǎn)了一下，導(dǎo)致跟別人不一樣。

二、把這個問題說清楚了，我們再來談一件代發(fā)的運營問題。
一件代發(fā)的運營方式，和你小額批發(fā)，甚至囤貨的運營方式幾乎是一樣的。

區(qū)別僅僅是發(fā)貨方式的不同。

傳統(tǒng)囤貨的發(fā)貨方式是：有訂單，我這邊安排人親自給你打包發(fā)貨；

一件代發(fā)的發(fā)貨方式是：有訂單，我找我的供貨商給你發(fā)貨。

都是四字原理：

倒買倒賣。

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，這不就是跟微商一樣么。

朋友圈發(fā)產(chǎn)品圖，有人找你下單，你就找你的上級代理幫你發(fā)貨。

但是客戶還是得你自己找，無論你是去營銷你原本的社交圈，還是通過其他方式引進(jìn)新的流量，這些運營方式跟你是不是囤貨沒有關(guān)系。

那淘寶要怎么引流呢？

在淘寶引流，其實和你在百度搜論文抄作業(yè)是一樣的。

想要有流量，首先要先能被人搜得到。

舉個例子，我想去淘寶買個睡衣，我是不是會搜睡衣這個關(guān)鍵詞：

然后我會從搜索結(jié)果里挑選比較符合我審美需求的主圖點擊進(jìn)去，只要點擊進(jìn)去了，我就給這個店鋪帶來流量了。

但是我們一般找產(chǎn)品，基本上最多翻5頁，超過5頁就沒什么耐心了。

要么從前5頁選擇一個產(chǎn)品下單，要么換個關(guān)鍵詞再看幾頁。

這不就跟你百度抄論文一樣，你只會從前幾頁挑選一個符合你需求的論文來抄，再往后你都沒耐心了。

所以你需要學(xué)習(xí)的是，如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這前五頁。

這就是我們常說的產(chǎn)品排名。

你的產(chǎn)品排名越高，搜索結(jié)果就越靠前。

搜索結(jié)果越靠前，你能獲得的曝光（展現(xiàn)）就越多。

（意思就是能被更多的人看到）

這個時候只要你的主圖不差，自然能夠吸引點擊，那么流量就多起來了。

那如何提高產(chǎn)品排名呢？

說難不難，說易不易，你只要記住以下幾個指標(biāo)：

銷量、銷售額、評價、動態(tài)評分（描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流速度）、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率等等。

這些是影響產(chǎn)品排名的關(guān)鍵性指標(biāo)。

只要我們能夠通過運營手段去提升這些指標(biāo)，那你的產(chǎn)品排名就能提高。

你會遇到兩個問題：

1、用什么運營手段提升

2、具體提升多少，數(shù)據(jù)如何控制

手段簡單，不管是親戚朋友，還是對象，都可以讓他幫你提升。

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