中小賣家怎么玩好直通車？-

如何才能流量破局?答：快速打造出店鋪的主推款。

如何快速打造店鋪的主推換?

答：

1、選款與測款：

想必很多賣家朋友都有這么樣的經(jīng)歷：選好了產(chǎn)品，做好了所有的準(zhǔn)備工作，定為主推，接著直通車硬拉，最后產(chǎn)品自然搜索流量就是起不來，面對每天的大額度直通車花費，和產(chǎn)品搜索流量也許明天就起來的可能性，使

得推廣起來前也不是，后也不是。

探究問題，我比較喜歡探究根本，尋根溯源。為什么直通車硬拉產(chǎn)品流量起不來?最根本的原始沒選好款，沒測好款，導(dǎo)致寶貝表現(xiàn)不佳，流量起不來。很多賣家都是為了省事，當(dāng)寶貝在極少數(shù)據(jù)量的情況下，表現(xiàn)出不錯的

收藏、加購、轉(zhuǎn)化時，立馬將寶貝定為主推款，沒有考慮到數(shù)據(jù)量小導(dǎo)致產(chǎn)品表現(xiàn)的不真實性與偶然性。

在這里可以穿插一個小例子以便于大家更好的理解：有個學(xué)員禮拜五開了一個直通車新計劃，直通車晚上八點半開，200元的預(yù)算，燒完結(jié)束，禮拜五全天的點擊率為7%左右，開了4個關(guān)鍵詞，每個詞點擊量大概20左右;禮

拜六、禮拜天，每天每個詞的點擊量大概在30到40，預(yù)算每天遞增100元，計劃還是在晚上八點半開始，燒完結(jié)束，結(jié)果禮拜六、禮拜天的點擊率達(dá)到了30%左右;禮拜一，點擊率回到了7%左右。跑來問我，老師我的點擊率

怎么下滑的這么厲害?這就是投放時間、數(shù)據(jù)量小、周末特殊性導(dǎo)致的數(shù)據(jù)的偶然性與不真實性。

那么如何選款與測款呢?這里有2個方法：

方法一：來到生意參謀-商品-商品效果，查看7天或者14天、30天的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)量越小查看的天數(shù)越多)，選出寶貝表現(xiàn)最好的前3名(如果每個寶貝變現(xiàn)旗鼓相當(dāng)，差距較小，那么多選出幾個寶貝，大家根據(jù)自己實際情況出發(fā)

靈活一點)，這里的表現(xiàn)綜合收藏數(shù)、加購數(shù)、轉(zhuǎn)化率來判定。

將選出的這幾款，直通車新建測款計劃，測出表現(xiàn)最好的款。這里也要強調(diào)數(shù)據(jù)的真實性與偶然性。測款，我建議大家多花錢，在這里多花錢，未來能少花錢，可能少花很多錢。每款寶貝至少能有200以上的點擊，最好是

500左右的點擊，要是能有更高的點擊那就更好了。

因為經(jīng)過前面一輪的過濾，這3款寶貝表現(xiàn)本來就不差，再通過直通車過濾，最終將收藏+加購表現(xiàn)最好的寶貝，定為主推款。

這里也需要有一個前提，就是通過商品效果第一輪過濾時，寶貝必須要有一定的數(shù)據(jù)量。沒有一定的數(shù)據(jù)量看下面的方法。

方法二：新建一個落地頁，放入在商品效果中排名前20的寶貝，投放鉆展。根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)，選出表現(xiàn)最好的前5的寶貝，再將這5個寶貝通過直通車進(jìn)行測款，選出表現(xiàn)最好的定位主推。這里鉆展的落地頁寶貝數(shù)量較多，

因此也需要對寶貝的位置進(jìn)行定時的調(diào)整，同時未來避免數(shù)據(jù)的不真實性和偶然性，也要保證一定的點擊量。

2、主推：

選好了款，那么接下來就是主推了。主推的時候需要一筆不小的資金投入，投資的話風(fēng)險與收益是成正比的。做生意不投資，不現(xiàn)實。想要產(chǎn)品達(dá)到的效果越好、越快，那么需要的資金就越多。不同類目所需資金大小不

同。

對于標(biāo)品且客單價不高的產(chǎn)品來說，前期需要積累足夠的銷量。淘客，是最佳的選擇，通過淘客快速積累出一波銷量。有銷量以后，試著報一下活動(這時候不考慮主推款報活動的影響)。積累了一波人氣后，寶貝會有一定的自然搜索與成交量，再通過直通車硬拉一個周期(7到14天)，直通車每天遞增預(yù)算。

對于非標(biāo)品來說，積累了一定的評價銷量后，通常就是直通車直接拉。為什么都是直通車?直通車通過提高關(guān)鍵詞排名帶來流量，符合買家購買習(xí)慣，且人群精準(zhǔn)，能更好的帶動自然搜索的增長。

直通車?yán)臅r候，重點是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，淘寶會抓取扶持。因此直通車在硬拉期間，寶貝要有一定誘惑力的活動優(yōu)惠，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。比如滿減、滿送、贈品等等。

選好了款，將款推起來了，才是中小賣家實現(xiàn)流量破局的最佳途徑。希望對大家有幫助，今天分享到這里。

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