兩點(diǎn)技巧幫你輕松應(yīng)對變換莫測的淘寶點(diǎn)！

一、個(gè)性化精準(zhǔn)的推薦轉(zhuǎn)變

15年的雙十一可以說是有雙十一以來最成功的一次，之前雙十一都是大賣家玩的韓都衣舍、三只松鼠、林氏木業(yè)這種大賣家，但是從16年雙十一很多中小賣家都能賺到錢了都體驗(yàn)到雙十一的甜頭。為什么呢？這跟淘寶展示規(guī)則的變化是有關(guān)系的。

很多人注意到了雙十一的商品展示每個(gè)手淘端顯示的順序都是有所不同的，是淘寶根據(jù)你的搜索和購買習(xí)慣來進(jìn)行個(gè)性化推薦。這個(gè)算法和有好貨里的算法是一致的都是根據(jù)買家的喜好和搜索習(xí)慣進(jìn)行的篩選和推薦，成交轉(zhuǎn)化率會(huì)更大。

應(yīng)該這么玩：

首先這是一個(gè)號的現(xiàn)象讓中小賣家也有機(jī)會(huì)展現(xiàn)越精準(zhǔn)就越容易轉(zhuǎn)化，也點(diǎn)出了個(gè)性化是一個(gè)發(fā)展的方向。再者這種轉(zhuǎn)變是淘寶千人千面更加深入多元化的結(jié)果，圈人是17年的一個(gè)重點(diǎn)光去憑借搜索獲得客戶和成交已經(jīng)不足以了，淘寶也在鼓勵(lì)賣家去找到和維護(hù)一批比較精準(zhǔn)的客戶也在幫助賣家做這個(gè)事情，建議賣家要把精準(zhǔn)的顧客運(yùn)營起來可以淘寶成交、微信維護(hù)，微信上不要變成微商發(fā)廣告的感覺要像朋友一樣親切有趣是最好的。這里精準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)化在后面搜索變化中會(huì)給到大家更多的建議

最后要跟著淘寶的趨勢走不要逆勢而為，像*單這種在現(xiàn)在已經(jīng)不怎么管用了大家就更加不要依賴這些了，會(huì)降低誠信分影響到搜索量流量想一些新店5鉆以下左右流量的扶持力度還是蠻大的，但還是要接著這些流量的扶持來成長也是為了圈住人群不要盲目*單等。

二、從開始流量運(yùn)營到產(chǎn)品運(yùn)營和用戶運(yùn)營轉(zhuǎn)變

之前的淘寶流量是否主要是靠搜索流量廣告投入和價(jià)格競爭避免不了，但現(xiàn)在我們通過觀察發(fā)現(xiàn)像手淘首頁流量越來越大這一步分主要是靠猜你喜歡來引入的，淘寶也在做用戶的切分搜索部分可能還是會(huì)體現(xiàn)性價(jià)比，但像有好貨、微淘、淘寶頭條、必買清單等版塊已經(jīng)把用戶做了明顯的切分一些有特點(diǎn)、好品質(zhì)的商品得以有更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

該怎么玩：

首先隨著用戶的切分像有好貨、頭條這種流量會(huì)越來越大，建議在運(yùn)營的時(shí)候要給予一定的支持比如每天聯(lián)系達(dá)人讓他們推薦你的商品這樣曝光也會(huì)更加的大。

我們來分析一下顧客的忠誠度問題顧客忠誠有兩種形式，一是忠誠于產(chǎn)品產(chǎn)品有特點(diǎn)有品質(zhì)能夠吸引他。二是在某一方面能夠幫他節(jié)省時(shí)間比如某一風(fēng)格、某一類商品集中在一起，做有特點(diǎn)的商城中小賣家做到第一點(diǎn)很難產(chǎn)品供應(yīng)鏈打通需要一定的資源，可以往第二個(gè)方向發(fā)展。

最后基于以上的兩點(diǎn)我給出的建議是去做自己喜歡的東西，把喜歡的東西做到極致讓自己成為這領(lǐng)域的達(dá)人，最終會(huì)吸引網(wǎng)上和你有著同樣興趣愛好的一批人成為你的忠實(shí)粉絲，又能做喜歡的事情又能賺錢是最開心的事情了。

另外更重要的事利用直通車去圈人現(xiàn)在開車不提倡粗放引流提倡精準(zhǔn)可以開長尾詞計(jì)劃，長尾詞比較精準(zhǔn)出價(jià)也不用太高轉(zhuǎn)化的人群有都是有價(jià)值的精準(zhǔn)人群，另外搜索人群溢價(jià)也開起來促進(jìn)收藏、加購和相似店鋪的顧客成交轉(zhuǎn)化。

淘寶干了一年又一年但是沒有哪一年是重樣的，每年淘寶都會(huì)有新的變化跟住趨勢，抓住時(shí)機(jī)才能走的更遠(yuǎn)更好！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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