電商運(yùn)營有哪些思路？淘寶如何不同化？-

好有些扯遠(yuǎn)了剛剛上面和大家講了術(shù)”和大家講講甚么是道?了解規(guī)律就是道，那現(xiàn)如今淘寶的道是什么呢?只有兩個(gè)詞：不同化與內(nèi)容。這是老生常談的兩個(gè)詞，基礎(chǔ)每個(gè)構(gòu)兵淘寶的人都會(huì)說淘寶要做內(nèi)容信息做差異化，但你要問他怎么做，卻說不個(gè)所以然來，那我今天就一條條的來說說什么是不同化什么是內(nèi)容信息。
先說差異化，先來聊聊什么是不同化?其實(shí)簡單來說不同化就是翻新，就是另辟蹊徑，大家可以或許想一想如今淘寶的產(chǎn)物是些什么產(chǎn)品?個(gè)人把現(xiàn)如今淘寶的產(chǎn)品分為三種產(chǎn)品：

一、同質(zhì)化產(chǎn)品：

這類產(chǎn)品由于單干力高價(jià)格低，所以本錢也很低，對流量也異常依賴，而且用戶粘度不高，產(chǎn)品沒有辨識(shí)度，就是靠拉流量做排名，靠排名做銷量，但是大家都很清楚，排名是甚么，排名是隨時(shí)可以或許被取代別替換的產(chǎn)品由于是同質(zhì)化產(chǎn)品，以是你產(chǎn)品也是可以或許被替代的若是你產(chǎn)物、排名、服務(wù)一切的東西都有其他店鋪可以或許替換，并且你流量入口還很單一時(shí)，那末你店鋪就是一個(gè)隨時(shí)被取代的商號(hào)。由于你店鋪太老例隨時(shí)有可以或許被取代，如果剛好這個(gè)時(shí)辰你店鋪只有單個(gè)爆款，或者搜索流量入口只在某幾個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，那么市場的任何一次攻擊都有可能把你拍死在沙灘上。

其實(shí)很多運(yùn)營一定都遇到過一個(gè)問題，這個(gè)產(chǎn)品市場很大很廣，花大力氣花大價(jià)錢(直淘鉆，舉動(dòng)，吃虧)把他排名做上去了原本是打算做上去今后改價(jià)格來形成盈利的功效發(fā)現(xiàn)一改價(jià)格轉(zhuǎn)化率對半跌，這類陣痛做過的運(yùn)營都會(huì)懂，但是不改又一直在虧損一定不可，這個(gè)時(shí)刻就騎虎難下了如果恰好在這個(gè)時(shí)刻還碰到一個(gè)同行攻擊市場，完了辛辛苦苦做出來的排名，可以或許一兩個(gè)月就沒了虧的錢還沒賺歸來回頭就被市場給擠下去了


所以很多運(yùn)營都會(huì)做爆款，但是連結(jié)不住爆款，原由就是由于你爆款可以或許隨時(shí)被取代，一旦有人打擊你就有可以或許導(dǎo)致一切的極力都白費(fèi)了其實(shí)歸根結(jié)柢的起因是沒有決定一個(gè)合適的產(chǎn)物，或者說你產(chǎn)品太罕有太等閑被取代了


說到這個(gè)有個(gè)事務(wù)和大家分享一下，15年在上海插手零食展會(huì)的時(shí)辰，因?yàn)槎际亲隽闶乘晕規(guī)讉€(gè)運(yùn)營坐在一起吹，個(gè)中在念叨到現(xiàn)如今的淘寶的時(shí)辰，一個(gè)淘品牌的運(yùn)營總監(jiān)在無意間說了一句話：現(xiàn)在電商已經(jīng)是決定大于盡力了思考過后非常的認(rèn)同，這里也分享給大家，祝愿大家可以或許好好體會(huì)這句話的意義。


二.不同化產(chǎn)品。

當(dāng)然不同化產(chǎn)品是絕對的只要在小眾的時(shí)刻才是不同化，一旦普遍存在就不是比如韓都衣舍，氣勢不同化最早定位就是韓版的女裝，時(shí)至今日，韓版是什么氣勢什么定位估計(jì)各位也說不清楚，一個(gè)就是大家搜一搜韓版就明白了現(xiàn)在的淘寶是個(gè)衣服就能寫上韓版，標(biāo)簽?zāi)：ㄎ徊幻鞔_，最早是差別，但是現(xiàn)在卻已經(jīng)不是那不同化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么呢?

可以或許有些同學(xué)會(huì)覺得，單價(jià)這么低也沒若干好多銷售額，對的現(xiàn)在賣的最好的一家月銷量也就大概在5000閣下，辣條的老本大家都應(yīng)該清楚，最重要的這個(gè)產(chǎn)品用戶流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高，并且我通過第三方工具看到大部分店鋪基礎(chǔ)不做直通車，這就是不同化產(chǎn)品的奇異之處，流量精準(zhǔn)，高轉(zhuǎn)化且促進(jìn)率高利潤高，如許的產(chǎn)品尚有許多，而且有些已經(jīng)做的非常大了好比：夏威夷果。


這個(gè)產(chǎn)物我可以或許說在五六年前大部分人都不知道有這么一個(gè)東西，從上面的圖片也可以或許看出來，11年的時(shí)刻這個(gè)產(chǎn)品成交量很是的低而現(xiàn)如今呢?


而17年成交量大家在上面圖片也看到所以不要輕易小瞧一個(gè)產(chǎn)品，有可能就是引領(lǐng)一個(gè)類目一個(gè)品牌的走向，這一點(diǎn)我之前老東家那邊做運(yùn)營的時(shí)刻就深感體會(huì)，可以或許給大家介紹一下，之前的老東家在11年12年是淘寶零食類目TOP1而現(xiàn)如今曾經(jīng)是跌到TOP20但是老東家店鋪銷售額一貫沒有下降過，只是汲引幅度不算高，那為什么我排名會(huì)下降這么多呢，很簡單，這個(gè)類目的蛋糕變大了而讓零食類目變大的原由就是一個(gè)個(gè)類似與夏威夷果如許的商品。


三、品牌產(chǎn)物

品牌產(chǎn)物我簡要概括一下就不細(xì)說了因?yàn)殛P(guān)于我中小賣家品牌離我尚有必定間隔，品牌產(chǎn)品帶有品牌詞就是流量和轉(zhuǎn)化，說白了很多品牌產(chǎn)品部分人群就是沖著他品牌去的出格是奢侈品，購買奢侈品，不僅僅是于他操縱代價(jià)，而是奢侈品可以給你除掉產(chǎn)品本身價(jià)值之外的器材，比如說身份、面子等等。


尚有品牌產(chǎn)品代表的公信力，代表的品德保險(xiǎn)的保障，做化妝品的小伙伴應(yīng)該清晰在翻開你市場行情的時(shí)刻會(huì)看到排名靠前的詞很多都是屬于品牌詞，那原因是什么呢，個(gè)體這類會(huì)威脅到人生保險(xiǎn)的產(chǎn)物，大家都不會(huì)也不敢去圖便宜，像比如上面說的化妝品尚有母嬰類目的產(chǎn)物。

但其實(shí)我絕大多數(shù)中小型商家運(yùn)營的非知名品牌的產(chǎn)物，或者自有品牌，所以品牌產(chǎn)物我只用去了解，當(dāng)然若是你有實(shí)力也可以或許制作屬于本身的品牌，或者說打造屬于我本身的淘品牌。

上面說了淘寶現(xiàn)如今的三種產(chǎn)品類型，現(xiàn)在那我回歸原點(diǎn)，說了那么多不同化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)歸根結(jié)柢是因?yàn)橹灰惝a(chǎn)品存在不同化，有可能存在多的產(chǎn)品溢價(jià)，若是你產(chǎn)品只賣產(chǎn)品本身的操縱價(jià)值那么就是非常失利的且不可能有多大的成本，最初的功效也就是可以或許做的很強(qiáng)烈熱鬧忙起來一天幾千單，功效一算賬沒賺錢。


那創(chuàng)新到底什么是什么呢?個(gè)體認(rèn)知里的創(chuàng)新都是很高科技的器材，比如科研發(fā)明創(chuàng)作等等，但其實(shí)創(chuàng)新也并非那么錯(cuò)亂高端，每個(gè)人都能去創(chuàng)新，給大家舉幾個(gè)例子。

好不賣關(guān)子了這款產(chǎn)品賣的很便宜只有要52.9還包郵(因?yàn)樵摽町a(chǎn)品非淘寶平臺(tái)的產(chǎn)物我把產(chǎn)品動(dòng)靜已及平臺(tái)動(dòng)靜做了模糊處理大家包涵)首先第一價(jià)格很便宜，第二銷售量非常高，這款產(chǎn)品是15年12月份旁邊無心在其他平臺(tái)看到當(dāng)時(shí)銷量已經(jīng)沖破28W1月份我又看過一次，銷量和現(xiàn)在差不多但是價(jià)格調(diào)劑到88.8只不過當(dāng)時(shí)沒有截圖，好不追究這些了為何我要講這個(gè)案例，紅酒不過是一個(gè)非常普通的產(chǎn)物，翻新在哪?大家看看我用白顏色線條標(biāo)出來的地方，標(biāo)題問題后面寫的4件套送禮更有面，副標(biāo)題寫的單瓶掃描價(jià)698元，送禮神器，創(chuàng)新就在這里。

大家想想現(xiàn)在過年回家送禮給親戚家人，送貴了肉疼，送便宜了為難。前幾年大眾都不懂電商還能無意買點(diǎn)打折的品牌產(chǎn)品處理，現(xiàn)在七大姑八大姨隨時(shí)隨地拿起手機(jī)一掃就知道你送的產(chǎn)物在網(wǎng)上賣多少錢。國人斗勁好面子，送禮講求的就是越貴表示我越尊重你前幾年的天價(jià)月餅不就是這么來的所以這款產(chǎn)品的誕生就完美解決了這個(gè)成績，讓你既不肉疼也有面子。


個(gè)人覺得這款產(chǎn)品的勝利是必定的為什么這么說了關(guān)于這個(gè)產(chǎn)物我總結(jié)他凸起的幾點(diǎn)：


第一、機(jī)遇掌握的很好，快過年的時(shí)刻大家都有送禮須要或者都還在觀望該送什么禮品。

第二、完美處理了送貴了肉疼，送便宜了為難的成績，而且產(chǎn)品包裝出色適合送禮。

第三、中國人過年過節(jié)愛喝酒，送禮也愛送酒。

第四、中國人懂白酒的利害，卻不太懂紅酒，好比異樣的套路你如果換成白酒就行不通了把老村長放在不管多高端的禮盒掃瓶價(jià)調(diào)到1000都不會(huì)有人信，因?yàn)橹袊硕拙啤?br>
所以這款產(chǎn)品也是翻新，沒有從產(chǎn)品本身的不同性去做創(chuàng)新，而是通過挖掘產(chǎn)品其他需要，營銷策略上的翻新，也是古跡，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其他需要，所帶來的古跡。

說了這么多，實(shí)在我想說的就是要學(xué)會(huì)做營銷，而非推銷，這兩點(diǎn)有本質(zhì)上的差別，傾銷，重心在于產(chǎn)品，斟酌的中間是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)物，較少考慮消費(fèi)者是否必要這些產(chǎn)物。而營銷的重心在于消費(fèi)者，斟酌的中間是滿足消費(fèi)者的須要。這也就是為什么有些運(yùn)營做了好多個(gè)店，異樣的手法卻在有的店有效果，有的店沒效果，原由就是開端推的時(shí)刻沒有測試產(chǎn)物，功效有的產(chǎn)品市場剛好接管，有的產(chǎn)品市場不接受，才造成這么大的反差。

寫在這篇文章最后的話：這次分享沒有什么本質(zhì)性的所謂的干貨，由于我覺得做運(yùn)營更多的思維方式而非只是一心鉆研所謂的技術(shù)，祝愿此次的分享能給大家?guī)硪恍┧季S上的改變，那么就完成了任務(wù)了

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