用7天時(shí)間直通車質(zhì)量得分上十分！-

質(zhì)量得分是一個(gè)反應(yīng)直通車關(guān)鍵詞推廣情況的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，當(dāng)推廣表現(xiàn)變好時(shí)，質(zhì)量得分上漲，當(dāng)表現(xiàn)不佳時(shí)，質(zhì)量分下降，這時(shí)也就表明你的直通車推廣數(shù)據(jù)指標(biāo)變差了。
想要提高質(zhì)量分我們可以從三個(gè)維度：

創(chuàng)意質(zhì)量：考核的是點(diǎn)擊率，

相關(guān)性：考核直通車所添加的詞與產(chǎn)品的相符程度 ，

買家體驗(yàn)：考核直通車計(jì)劃的人氣數(shù)據(jù)以及服務(wù)反饋。

而這三個(gè)維度同時(shí)代表了三個(gè)方向：創(chuàng)意質(zhì)量決定引流成本，相關(guān)性關(guān)系到買家的體驗(yàn)，而買家體驗(yàn)是真正影響到我們商家利益的。

一、創(chuàng)意質(zhì)量


創(chuàng)意質(zhì)量包含兩個(gè)內(nèi)容，寶貝的創(chuàng)意圖片，寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題。

點(diǎn)擊率是上分的核心關(guān)鍵，所以一個(gè)優(yōu)秀的點(diǎn)擊主圖，是開車的前提，其次再是設(shè)置直通車去拉升質(zhì)量得分。

(1)、直通車測(cè)圖，選擇點(diǎn)擊率最高的做主圖

有的賣家的圖片創(chuàng)意放個(gè)大兇美女，很誘人，點(diǎn)擊很高，但是轉(zhuǎn)化不行，是因?yàn)閳D片與產(chǎn)品的相關(guān)性不高，人們是沖著性感誘人的圖片來的，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)是自己不需要的產(chǎn)品，

那么這種圖片，前期為了點(diǎn)擊用倒是可以用的，當(dāng)然不推薦，前期點(diǎn)擊可以人為補(bǔ)一補(bǔ)，因?yàn)榍捌谛枰氖亲銐虻狞c(diǎn)擊，后期還是要換成正常的產(chǎn)品圖，因?yàn)楹笃谧非蟮氖寝D(zhuǎn)化。


(2)、找點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞需要滿足的條件：

與寶貝高度相關(guān)

點(diǎn)擊率是8%以上的詞

關(guān)鍵詞無線占比最低 90%以上，越高越好;

關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)至少 1000 以上;

怎么找到這種詞？

方法一：

女鞋舉例：

1、 核心詞是“尖頭單鞋”，在生意參謀>市場(chǎng)>搜索分析，輸入關(guān)鍵詞搜索，找出符合自己寶貝的精準(zhǔn)詞，搜索人氣大于 300 的即可，不用太大的詞;

2、 把找到的這些詞，一個(gè)一個(gè)的去直通車后臺(tái)>流量解析>輸入關(guān)鍵詞>查詢，看數(shù)據(jù)透視;

3、 看這個(gè)詞的移動(dòng)端展現(xiàn)占比是否大于90%，展現(xiàn)指數(shù)是否高于 1000，點(diǎn)擊率是否是高

方法二：

1、直接在直通車流量解析>推廣詞表下載，這里最下面的“相關(guān)類目下的熱門詞”這里，點(diǎn)擊率從高到低排序;

2、把這里符合你的寶貝的精準(zhǔn)詞，一個(gè)一個(gè)的在流量解析里的數(shù)據(jù)透視中看，這個(gè)詞的移動(dòng)展現(xiàn)占比，展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率這三個(gè)指標(biāo)，把符合上面所說的要求的關(guān)鍵詞記錄下來，

主推的關(guān)鍵詞一定要包含在我們的推廣標(biāo)題中，這樣質(zhì)量分就可以有很大的提升。展現(xiàn)高但怎么出價(jià)都無法提高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，果斷刪掉，以確保計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率上升。

二、相關(guān)性

關(guān)鍵詞與寶貝高度相關(guān)，包括寶貝標(biāo)題、寶貝屬性詞、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。寶貝關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性，這個(gè)至關(guān)重要，關(guān)鍵詞與類目一定要統(tǒng)一。

舉個(gè)栗子：
把衛(wèi)衣放到棉服類目，標(biāo)題關(guān)鍵詞衛(wèi)衣棉服兼有。系統(tǒng)很容易受騙，以為這件衛(wèi)衣就是棉服，相關(guān)性滿格。

系統(tǒng)本不知道商品具體屬性是什么，但是在推廣過程中，從買家點(diǎn)擊偏好以及人群數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)商品的相關(guān)性有問題，相關(guān)性指標(biāo)變差，質(zhì)量得分下降。

三、賣家體驗(yàn)

影響賣家體驗(yàn)的因素有很多：

直通車轉(zhuǎn)化率，收藏，加入購物車，關(guān)聯(lián)銷售，好評(píng)，發(fā)貨速度，旺旺響應(yīng)時(shí)間等等。

所以寶貝的轉(zhuǎn)化率、銷售量、好評(píng)率、買家秀都很好的話，買家體驗(yàn)相對(duì)也會(huì)好，這個(gè)屬于客戶心理影響。

如果寶貝在銷售過程中，出現(xiàn)負(fù)面評(píng)價(jià)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，買家反饋指標(biāo)變差，質(zhì)量得分也就會(huì)下降，缺貨所導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變低亦是同理。

以上還只是理論基礎(chǔ)，如果要達(dá)到實(shí)際效果，還需要一步一步的實(shí)操細(xì)節(jié)來支撐：

第一步：

先添加3-5個(gè)關(guān)鍵詞，匹配方式為精準(zhǔn)匹配，僅開通當(dāng)前寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較高的省份和城市可結(jié)合生意參謀和生意經(jīng)將投放城市精確在省份和城市，為了保障點(diǎn)擊率，可以設(shè)置高溢價(jià)，出價(jià)在 1.59-1.99之間。


第二步：

降低出價(jià)，控制在1.29-1.59之間，在保障了點(diǎn)擊率的前提，質(zhì)量得分就會(huì)上升，降低出價(jià)是為了獲取更多的點(diǎn)擊量，讓質(zhì)量得分進(jìn)一步提升。提高30%的預(yù)算，獲取更多的點(diǎn)擊量。

第三步：

點(diǎn)擊量提高后，質(zhì)量得分也會(huì)相應(yīng)的上升，自然PPC會(huì)降低。

三步的操作為7天左右，每天花費(fèi)可以控制在3K左右，當(dāng)然想做好，還是要基于自己的產(chǎn)品對(duì)人群，對(duì)店鋪的投放策略。

最后苦口婆心一句：付費(fèi)流量好比將軍，不需要太多，免費(fèi)流量好比精銳士兵，越多越好，精銳的士兵都是靠將軍來帶的。

因此，一個(gè)店鋪光靠付費(fèi)流量是不行的。這個(gè)道理大家都懂，獲取持續(xù)的免費(fèi)流量，才是我們的初衷

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