直通車選詞總結(jié)，不同產(chǎn)品不同選詞玩法！-

直通車不同產(chǎn)品的不同選詞玩法的大綱如下:

1.選詞把握哪些核心維度

2.標(biāo)品直通車如何選詞

3.半標(biāo)品直通車如何選詞

4.非標(biāo)品直通車如何選詞

直通車選詞把握哪些核心維度

首先大家都明白搜索是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的，我們直通車選詞的目的是為了拿到流量，就是點(diǎn)擊量，后期直通車想10分詞，同時(shí)也想要選的詞拿到足夠的點(diǎn)擊率。拿到關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量后還想要關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)，就是要讓轉(zhuǎn)化率ok，這個(gè)是我們開直通車選詞的初衷，這個(gè)大家都明白！

核心維度是 關(guān)鍵詞能拿到點(diǎn)擊率！ 能拿到點(diǎn)擊量 ！ 足夠精準(zhǔn) ！

那么什么樣的直通車詞能拿到流量呢？ 關(guān)鍵詞卡什么位置能拿到流量？ 什么樣的詞足夠精準(zhǔn)？

1.什么樣的直通車詞能拿到流量

一般大類目生意參謀月搜索指數(shù)在月2000熱度以上的詞才有搜索價(jià)值，小類目月搜索指數(shù)排名前30名的詞才有搜索價(jià)值。還有一種不為打bao款為目的，只想低花費(fèi)bo概率銷量店群玩法，什么詞都添加，這種玩法也可以。

我個(gè)人喜歡用生意參謀選詞，某些培訓(xùn)說的什么用top20w也能選詞了，搜索下拉框也能選詞了等等其它選詞方法，top20w的詞沒生意參謀的多，下拉框的詞太麻煩。。。還是生意參謀方便。


2.關(guān)鍵詞卡什么位置能拿到流量

關(guān)鍵詞卡什么位置有流量，要看買家搜索寶貝時(shí)的寶貝翻頁率高不高，從而判斷出價(jià)到什么位置才有流量。

標(biāo)品產(chǎn)品 買家想買 魅族手機(jī)。買家會(huì)搜索如 魅族mx3手機(jī) 寶貝隨便翻一下看到銷量高的

基本馬上就下單了，一般不會(huì)過多的去翻幾頁去找。這個(gè)時(shí)候標(biāo)品直通車關(guān)鍵詞一般要出價(jià)到前10名左右才會(huì)有流量，有的小類目要直接卡前3名才行。所以標(biāo)品關(guān)鍵詞卡位必須排名靠前。

非標(biāo)品產(chǎn)品 買家想買 上衣女。買家會(huì)搜索如 上衣女 寶貝隨便翻一下看不到自己喜歡的款式不會(huì)下單，一般會(huì)過多的翻幾頁去找自己喜歡的款式進(jìn)行下單。 因?yàn)榉b多達(dá)幾百個(gè)款式，從而導(dǎo)致買家想找到自己喜歡的衣服款式，一般情況下都會(huì)翻很多頁去找寶貝。這個(gè)時(shí)候非標(biāo)品直通車關(guān)鍵詞一般出價(jià)在20名左右甚至更靠后的排名都能拿到流量。所以非標(biāo)品關(guān)鍵詞卡位適中就行。

3.什么樣的詞足夠精準(zhǔn)

標(biāo)品產(chǎn)品因?yàn)殛P(guān)鍵詞少的特殊性，只要是跟寶貝相關(guān)的，有流量的詞就是精準(zhǔn)的。

比如標(biāo)品 魅族MX3手機(jī) 這個(gè)產(chǎn)品 魅族MX3手機(jī) 魅族手機(jī) 其中 魅族MX3手機(jī)這個(gè)關(guān)鍵詞是最精準(zhǔn)的，魅族手機(jī)這個(gè)詞不精準(zhǔn)，如果添加到直通車?yán)锩鏁?huì)直接拉低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率從而降低了搜索流量，所以直通車選詞必須精準(zhǔn)。

半標(biāo)品非標(biāo)品關(guān)鍵詞跟寶貝關(guān)聯(lián)度比較高的詞就是精準(zhǔn)詞，一般二級詞，3級詞就是精準(zhǔn)詞。（這2句話可能不好理解，看下文解說就好理解了）

比如半標(biāo)品非標(biāo)品 破洞休閑褲男修身 這個(gè)產(chǎn)品 破洞休閑褲男 休閑褲男 其中 破洞休閑褲男 這個(gè)關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的。

1.標(biāo)品直通車如何選詞

我眼中的標(biāo)品是有具體型號(hào)的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞賣點(diǎn)維度不多的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品類，手機(jī)類，手機(jī)配件類，電器電視類，食品類（水果類，面包類，牛奶類，堅(jiān)果類），車品類（適用于某車型類）。這些具有具體型號(hào)的產(chǎn)品就是標(biāo)品。

以 魅族6手機(jī) 要推廣這個(gè)產(chǎn)品為列子。 關(guān)鍵詞有 魅族手機(jī) 魅族6手機(jī) 魅族6手機(jī)殼

其中 魅族手機(jī) 是一級詞大詞，魅族6手機(jī)殼是不相關(guān)的詞。 只有跟 魅族6手機(jī) 相關(guān)的詞才是精準(zhǔn)詞。這里補(bǔ)充一點(diǎn) 魅族6手機(jī) 這個(gè)詞直通車開精準(zhǔn)匹配才是最精準(zhǔn)，如果是開廣泛匹配，會(huì)有 魅族手機(jī)，魅族手機(jī)包郵 這些廣泛詞進(jìn)來，從而導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)的缺點(diǎn)是會(huì)降低了寶貝的轉(zhuǎn)化率，寶貝的轉(zhuǎn)化率降低，證明轉(zhuǎn)化率低的寶貝不是優(yōu)秀的寶貝從而淘寶不會(huì)給太多免費(fèi)流量。如果是關(guān)鍵詞開的不夠精準(zhǔn)導(dǎo)致進(jìn)來的流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致寶貝轉(zhuǎn)化率下降，那么再好的寶貝也很難推廣起來。

從而標(biāo)品的選詞結(jié)論是 必須選有流量的相關(guān)性高的詞，有些產(chǎn)品必須卡精準(zhǔn)匹配才行！重要的事情說3遍 具有具體型號(hào)的標(biāo)品產(chǎn)品 直通車關(guān)鍵詞 必須卡 精準(zhǔn)匹配 精準(zhǔn)匹配 精準(zhǔn)匹配！

標(biāo)品產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)就是大家的產(chǎn)品都是一樣的，價(jià)格都差不多，從而導(dǎo)致買家購買產(chǎn)品的時(shí)候找寶貝不會(huì)找太久，也就是寶貝翻頁率不會(huì)太高，基本流量都停留在前3頁左右，甚至是前一頁這種情況。

從而標(biāo)品的直通車關(guān)鍵詞出價(jià)，必須卡位，也就是出價(jià)最低要到前10名，我做標(biāo)品基本直接要卡前5名，標(biāo)品的直通車前5名的點(diǎn)擊率是排名后10名的2倍到3倍一般情況下。

標(biāo)品還有一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品的直通車關(guān)鍵詞流量大都集中在2到3個(gè)關(guān)鍵詞上面一個(gè)產(chǎn)品。大多數(shù)情況下您標(biāo)品產(chǎn)品的直通車前期開不出流量甚至開不出去的原因就在于沒有卡位和選到對的核心關(guān)鍵詞。標(biāo)品直通車關(guān)鍵詞一般開10來個(gè)左右，出價(jià)從最開始一般2元，到后期托價(jià)到1.5元算是比較OK的，想托價(jià)到幾毛錢基本是不存在的。不要太迷信一些車神說所有類目都可以托價(jià)到幾毛錢。一般幾毛錢的直通車大都是女裝。

2.半標(biāo)品直通車如何選詞

我眼中的半標(biāo)品是有具體不同款式的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞維度不多，寶貝翻頁率不高的產(chǎn)品，比如水杯，男裝休閑褲，百貨拖把，毛巾，衛(wèi)浴，車品鑰匙扣，這些產(chǎn)品都很相似都不相同，差別不大，買家搜索寶貝翻頁率不高的產(chǎn)品都屬于半標(biāo)品。

以破洞休閑褲男修身韓版 要推廣這個(gè)產(chǎn)品為列子。 關(guān)鍵詞有 休閑褲男 休閑褲男修身 破洞休閑褲男

大部分半標(biāo)品具有獨(dú)自的特點(diǎn)，也就是寶貝的核心賣點(diǎn)，那么這個(gè)休閑褲男產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞是 破洞休閑褲男 這個(gè)詞最為精準(zhǔn)，首先要圍繞選詞的方向?yàn)?破洞休閑褲男 這個(gè)方向去選詞，拓展方向比如選破洞褲男，破洞褲子男，破洞褲子男夏季等 這個(gè)主要方向選詞選完，就圍繞下一個(gè)次要方向去選詞，比如休閑褲男韓版 這個(gè)方向，拓展詞比如 休閑褲男韓版夏 褲子男韓版 韓版褲男潮流等。

半標(biāo)品具有的特點(diǎn)是關(guān)鍵詞維度賣點(diǎn)多，因此大多數(shù)關(guān)鍵詞可以開廣泛匹配，流量也會(huì)很精準(zhǔn)，比如直通車開 休閑褲男 這個(gè)關(guān)鍵詞開廣泛匹配，進(jìn)來的流量是 休閑褲男韓版 休閑褲男潮流 這些關(guān)鍵詞同樣也是比較精準(zhǔn)的。

半標(biāo)品還有一個(gè)特點(diǎn)是同樣買家搜索寶貝的翻頁率不是很高，所以大多數(shù)半標(biāo)品產(chǎn)品直通車關(guān)鍵詞出價(jià)同樣需要卡位，也就是出價(jià)要高，前期要出價(jià)到前10名，前5名，才會(huì)有流量，半標(biāo)品不用像標(biāo)品那樣死卡前3名，適當(dāng)靠前就行。

半標(biāo)品還有一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品的直通車關(guān)鍵詞流量大都集中在幾個(gè)關(guān)鍵詞上面一個(gè)產(chǎn)品。大多數(shù)情況下您半標(biāo)品產(chǎn)品的直通車前期開不出流量甚至開不出去的原因就在于沒有卡位和選到對的核心關(guān)鍵詞。半標(biāo)品直通車關(guān)鍵詞一般開20來個(gè)左右，出價(jià)從最開始一般5元，到后期托價(jià)到2元算是比較OK的，想托價(jià)到幾毛錢基本是不存在的。不要太迷信一些車神說所有類目都可以托價(jià)到幾毛錢。一般幾毛錢的直通車大都是女裝。


3.非標(biāo)品直通車如何選詞


我眼中的非標(biāo)品是有具體不同款式的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞維度很多，寶貝翻頁率很高的產(chǎn)品，比如女裝，女包，女鞋，這些產(chǎn)品不相似，差別很大，買家搜索寶貝翻頁率很高的產(chǎn)品。都屬于非標(biāo)品。


以毛衣女高領(lǐng)針織衫紅色 要推廣這個(gè)產(chǎn)品為列子。 關(guān)鍵詞有 毛衣女 毛衣女高領(lǐng) 毛衣女針織衫


大多數(shù)非標(biāo)品具有很多維度的特點(diǎn)，比如一個(gè)毛衣有高領(lǐng)的 有印花的，有圓領(lǐng)的，有加絨的，有不同形狀的毛衣等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)千奇百怪，樣式不統(tǒng)一，也就是在生意參謀里面去搜 毛衣女 這個(gè)關(guān)鍵詞，您會(huì)發(fā)現(xiàn)跟毛衣女相關(guān)的關(guān)鍵詞而且搜索熱度都在一萬以上的關(guān)鍵詞，多達(dá)幾百個(gè)之多，一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)很多，成交方向很多，有流量的關(guān)鍵詞也很多。從而導(dǎo)致寶貝的翻頁率很高，這樣非標(biāo)品的直通車關(guān)鍵詞出價(jià)也就不用卡位，直通車關(guān)鍵詞位置出在前15名都會(huì)有點(diǎn)擊量，有流量進(jìn)來，


非標(biāo)品一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品的直通車關(guān)鍵詞流量大都集中在很多關(guān)鍵詞上面一個(gè)產(chǎn)品。大多數(shù)情況下您非標(biāo)品產(chǎn)品的直通車前期開不出流量甚至開不出去的原因就在于沒有進(jìn)行廣撒網(wǎng)，詞開少了，要多開些關(guān)鍵詞。非標(biāo)品直通車關(guān)鍵詞一般開幾十個(gè)左右，有的甚至開8個(gè)計(jì)劃開滿，開幾千個(gè)關(guān)鍵詞。出價(jià)從最開始一般8毛，到后期托價(jià)到3毛算是比較OK的，想托價(jià)到幾毛錢基本是存在的。不要太迷信一些車神說所有類目都可以托價(jià)到幾毛錢，一般幾毛錢的直通車大都是女裝。因?yàn)閹酌X的女裝直通車是合理的，

非標(biāo)品的直通車常見玩法就是 廣撒網(wǎng)開很多關(guān)鍵詞 低出價(jià)，開多個(gè)計(jì)劃來獲取流量！

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