如何判斷你可以淘寶創(chuàng)業(yè)？資深運營給出3個方法，收獲創(chuàng)業(yè)安全感-

這是我開始做淘寶以來，被問得最多的一個問題。


每年來一次，從14年問到19年......


因此，在這相對系統(tǒng)地回答一下，主要寫給現(xiàn)在還在想開淘寶店，和開著一個小店鋪但是前期經(jīng)營有點困難的朋友。


“現(xiàn)在開淘寶店會不會太遲？”


我的答案肯定是，不會遲！


大生意要有大生意的策略，小生意也有小生意的玩法。


就如同現(xiàn)在實體店現(xiàn)在能不能開？實體店發(fā)展了幾千年，淘寶網(wǎng)店才發(fā)展了十幾年。實體店都還可以賺錢，更加何況淘寶店了。


不過，在沒有任何積累的情況下，莽撞進入，非常不推薦，甚至是借錢創(chuàng)業(yè)，放棄這個念頭。就如昨天，一位賣家給我留言2000塊能不能做淘寶？這必然是行不通的。


淘寶不是每個產(chǎn)品都適合銷售，而每個產(chǎn)品銷售的難度也不一樣。和實體店不是人人都能賺錢的道理一樣。淘寶也會有它的經(jīng)營難度，任何人都賺錢，是不可能的。


所以不能拿到什么產(chǎn)品都來這個市場銷售，需要有分析這個產(chǎn)品是否有競爭力的能力。


這是昨天下午剛一個賣家給我留言，問我如何判斷一個產(chǎn)品能不能做？我給出的個人經(jīng)驗理解，大家可以做參考


再比如我一個賣手表的朋友，在研究了幾個月之后，發(fā)現(xiàn)了客戶對于款式、價格以及品質(zhì)上的需求，一直做，也一直在賺錢。但是這兩年不行了，戴手表的人變少了，競爭大了，有一定購買力的消費者更多會選擇購買大牌，畢竟替換起來不需要太頻繁。


所以，他現(xiàn)在的產(chǎn)品就有點不適合現(xiàn)在的市場，但是他還是有之前的積累的，錢還是能賺，但是會有些累了。


那么，這里就會有三種情況：


1.這種看產(chǎn)品的能力該從何而來？
一般來說，在一個行業(yè)呆過一段時間，經(jīng)歷一些賣的好的產(chǎn)品以及一些賣的很失敗的產(chǎn)品，想要獲取這種能力并不難。也是比較重要的機會。


比如我在16年時候的服裝合作人，在南藝當老師，研究服裝行業(yè)幾十年了，基本上就會知道什么樣的款式比較流行，什么樣的款式適合什么樣的人群。


合作第一次測款，在沒有投放直通車之前，全店日均營業(yè)額2600，直通車投放后，12天的時間，提升了4倍的營業(yè)額。這也足以證明找一個資深行業(yè)前輩的重要性。


11月22號全店數(shù)據(jù)


12月4號全店數(shù)據(jù)


11.24-12.4 直通車投放數(shù)據(jù)


像我自己做產(chǎn)品，都會把對手的產(chǎn)品都買來看看，了解自己的產(chǎn)品和對手比較的競爭力。而大多數(shù)賣家人做店可能是沒有這種能力去分析一個產(chǎn)品的。


相比于線下經(jīng)營，對淘寶從業(yè)人員來說，還有一個好處，就是淘寶平臺會提供很多的指導(dǎo)數(shù)據(jù)，比如一直在強調(diào)的，希望每一位剛剛進入淘寶的賣家都要學(xué)習(xí)去用的，生意參謀。


所以賣家需要學(xué)會分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)的方法，當然方法的背后還是商業(yè)的思路。


2.如果沒有行業(yè)的經(jīng)驗，又想賣這個行業(yè)的產(chǎn)品怎么辦？
最好的方法是跟著一個行業(yè)的高手走，或者和他進行分工。我自己做電商的每個行業(yè)基本上都是這樣的，做女裝的時候，跟著南藝老師。賣住宅家居跟著國內(nèi)最強的供應(yīng)商合作（目前已經(jīng)被顧家收購51%的股份）。這樣比較就會保守。


3.現(xiàn)在對一個行業(yè)不懂，也沒什么資源，有辦法嗎？
當然有，但是相比于前面有資源的情況，更加任重道遠。


可以怎么做呢？有這么幾個思路：


①找細分，尋找多樣化的需求


淘寶的定位是【萬能的淘寶】。你的各種需求，線下買不到的東西，淘寶上幾乎都能找到解決方案。這樣多樣化的需求，大店鋪不可能大包大攬，必須由無數(shù)的C店來完成。如果你能滿足某一個小的需求，你就有很大機會盈利。


比如這樣的產(chǎn)品解決方案......


這樣也會存在一個問題，都是很小的需求，市場不會很大。但這些品類，往往大賣家也看不上。


②可以抓短期的趨勢，比如抖音熱推


電商發(fā)展至今，瓶頸也越來越大，但每年都還會有一些新的風(fēng)口和機會。


從去年開始，抖音就一直很火，第一次通過抖音賺錢是一個意外。當時有客戶買了產(chǎn)品，他簡單的拍了視頻發(fā)到抖音，沒想到視頻火了，那兩天店鋪的銷售額直接從之前的日銷售額10W做到了日銷售額30W，也是通過這件事，我發(fā)現(xiàn)了這個機會。


當然產(chǎn)品選擇很重要，推廣的新品要適合抖音的人群，因為抖音的用戶大多是一二線城市偏年輕的群體，他們更喜歡有新意、奇特的產(chǎn)品。其次，在正式推廣之前，要先把產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和評價做好了，不然轉(zhuǎn)化會很低。


③拿代理


說一說代理，平時說的比較少。雖然，大多數(shù)情況下，大家能夠拿到代理的一些產(chǎn)品，但我仍然不建議做。當一個產(chǎn)品通過代理方式進行淘寶售賣，市場上的競爭已經(jīng)比較厲害了，但確是我們了解行業(yè)的一個容易獲取的方式。能不能做？該怎么做？一看便知。


這些方法雖然可以相對輕松的切入市場，但是能不能做的下去，后面主要拼的還是資源，市場是多變，競爭說來就來。


所以，如果比較幸運地通過這些方法，進入了一個行業(yè)，不能懈怠，積累各個方面的資源是重點，比如說供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計、客戶資源等等。

最后，總結(jié)一下，想要做好淘寶，產(chǎn)品以及背后的資源很重要。

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