很多人在做跨境電商的時(shí)候，最常糾結(jié)的問(wèn)題就是賣(mài)什么，開(kāi)店肯定是為了賺錢(qián)，所以選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是賺錢(qián)的前提，那么好的產(chǎn)品肯定是靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，下面我們就來(lái)看看!

首先，要明確賣(mài)的東西的大類(lèi)是什么，以箱包產(chǎn)品為例。搜索相關(guān)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)排行，將分析數(shù)據(jù)做成表格，主要要注意的數(shù)據(jù)有，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的搜索指數(shù)、搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、成交率、成交指數(shù)、成交率等等，選擇的時(shí)候先看成交指數(shù)。例如handbags的成交指數(shù)是4.5K，購(gòu)買(mǎi)率排行19，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)0.66，這些數(shù)據(jù)比起同類(lèi)的產(chǎn)品就要高出很多。

例如已經(jīng)想要做handbags了，那么久可以用谷歌的相關(guān)工具來(lái)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一般工具都會(huì)給出一些數(shù)據(jù)，例如點(diǎn)擊數(shù)，搜索指數(shù)，搜索人氣等等，這些數(shù)據(jù)可以幫助電商來(lái)選擇產(chǎn)品。當(dāng)然，數(shù)據(jù)不是唯一選擇的標(biāo)準(zhǔn)，只是一個(gè)參考，切記這一點(diǎn)。

產(chǎn)品選擇好了之后，并非就完全確定了。要計(jì)劃一個(gè)周期，來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的情況。分析一下外貿(mào)網(wǎng)站這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，記錄周期內(nèi)，產(chǎn)品的訂單量、加入購(gòu)物車(chē)量、搜索人數(shù)等等，再分析這些人當(dāng)中主要來(lái)自哪些國(guó)家，多不多。這些數(shù)據(jù)可以幫助電商計(jì)劃是否長(zhǎng)期出售這一類(lèi)的產(chǎn)品，具體向哪些國(guó)家推廣。能夠節(jié)省時(shí)間，更加提高網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)率。

數(shù)據(jù)是變化的，因此不能只看一個(gè)時(shí)期的數(shù)據(jù)，很多產(chǎn)品都有季節(jié)性，每個(gè)國(guó)家的季節(jié)性有不太一樣。如果某個(gè)時(shí)期的某國(guó)家的流量比較大的話，那么可以針對(duì)這個(gè)國(guó)家做推廣，EDM和SNS等的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

除了用數(shù)據(jù)搜索之外，還可以用一些熱門(mén)外貿(mào)平臺(tái)的銷(xiāo)售榜來(lái)找產(chǎn)品。例如Amazon，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情，便有熱門(mén)排行的選項(xiàng)。點(diǎn)開(kāi)，便可以看到整個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目的子類(lèi)目排行了。其他平臺(tái)如wish之類(lèi)的也可以找到銷(xiāo)售排行。這個(gè)方法不是很好，但不失為一個(gè)很好的參考。

做好一個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品之后，同類(lèi)產(chǎn)品的其他子類(lèi)產(chǎn)品也是同樣的分析。關(guān)注網(wǎng)站數(shù)據(jù)，關(guān)注站外的數(shù)據(jù)，做好一個(gè)子類(lèi)之后，就能夠做好其他子類(lèi)了。

大家可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所有的電商平臺(tái)都是垂直商城，一家店鋪的定位一般不會(huì)輕易改變，賣(mài)衣服的就是賣(mài)衣服，賣(mài)手機(jī)的就是賣(mài)手機(jī)，所以在前期我們一定要確定好產(chǎn)品的方向，這樣后期才能發(fā)展的更好!

做電商從哪里入手？新手如何做跨境電商？

現(xiàn)在有很多小伙伴都想做跨境電商，但是又不知道在哪里入手，也不太了解市場(chǎng)行情，所以下面我們就一步一步的來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)從哪里下手!

一看：跨境電商平臺(tái)在賣(mài)什么?哪些賣(mài)得最好?

拿Shopee來(lái)說(shuō)：Shopee覆蓋了8個(gè)市場(chǎng)，新、馬、泰、印、越、菲、臺(tái)灣和巴西，這8個(gè)市場(chǎng)的文化、語(yǔ)言、生活方式有著非常大的區(qū)別，這些因素決定了不同市場(chǎng)的人群消費(fèi)需求存在差異性。

如何了解這些差異性?最直接的辦法就是把自己當(dāng)成消費(fèi)者，進(jìn)入Shopee的購(gòu)物端，就可以很直觀地看到平臺(tái)主推商品和高銷(xiāo)量商品。

在平臺(tái)的角度來(lái)看，希望每一個(gè)進(jìn)入Shopee的用戶都能進(jìn)行消費(fèi)和留存，所以在首頁(yè)展示的商品基本都是市場(chǎng)需求較高的商品和類(lèi)目，才能刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。所以瀏覽購(gòu)物端非常具有參考性。

另一個(gè)方式則是通過(guò)Shopee官方周報(bào)和市場(chǎng)分析對(duì)各市場(chǎng)做初步了解，這些信息在Shopee官方號(hào)和本公眾號(hào)往期文章均有分享，只要留心看，基本上都能把握住最新的市場(chǎng)需求大方向。

所以，在決定做跨境電商前，一定要留足夠的時(shí)間去了解目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和信息，避免毫無(wú)目的的盲目跟風(fēng)。

二看：目標(biāo)市場(chǎng)為什么會(huì)喜歡這些商品?

熟悉東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家都知道，東南亞市場(chǎng)的服裝和女性美妝、母嬰用品需求最旺盛，這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣有著非常大的關(guān)系。女性的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高后，消費(fèi)需求和能力都得以提升，所以，女性用品銷(xiāo)售空間和潛力巨大。

要了解這些信息，就需要經(jīng)常關(guān)注東南亞各市場(chǎng)的社會(huì)新聞，才能不斷積累對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，對(duì)市場(chǎng)了解越深入，就越容易找到進(jìn)入市場(chǎng)的缺口。

所謂的缺口，不單是指市場(chǎng)沒(méi)有的商品;而是更側(cè)重于市場(chǎng)有，但還未形成壟斷，留給賣(mài)家發(fā)展、提升空間比較大。

人們對(duì)產(chǎn)品的需求來(lái)源于日常生活，越是貼近目標(biāo)市場(chǎng)的人群生活，就越容易發(fā)現(xiàn)找準(zhǔn)人群的需求。

三看：國(guó)內(nèi)貨源網(wǎng)站提供了哪些產(chǎn)品?

在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)掌握了一定的信息量后，就要回過(guò)頭來(lái)找適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)在海外，海外需求和國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)存在信息差，所以，并不是所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外都能被市場(chǎng)認(rèn)可，比如中國(guó)古典風(fēng)格產(chǎn)品，在部分市場(chǎng)的需求空間比較狹窄，很難賣(mài)得動(dòng)。

除了款式的選擇外，價(jià)格因素也是賣(mài)家要考慮的重點(diǎn)。部分產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格范圍已經(jīng)形成，在Shopee平臺(tái)上看到的月銷(xiāo)量上萬(wàn)的產(chǎn)品，基本上價(jià)格都已經(jīng)壓到極致，很多產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)批發(fā)成本更低，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這些產(chǎn)品的需求量非常大。

但如果新手賣(mài)家選擇這些產(chǎn)品則很難運(yùn)營(yíng)：價(jià)格高了，顧客不買(mǎi)單;價(jià)格低了，自己血虧。選擇不同的產(chǎn)品才能避開(kāi)成本價(jià)格斗爭(zhēng)。

最后，其實(shí)我們首先要做的無(wú)非就是兩點(diǎn)，了解市場(chǎng)行情、熟悉運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，我們要做跨境電商，首先肯定要了解跨境電商目前的行情，然后再選擇一個(gè)平臺(tái)，如果什么都不了解就盲目去做，很容易出現(xiàn)問(wèn)題!希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

中藥材可以出售嗎？

淘寶店鋪需要補(bǔ)人氣嗎？能提升排名嗎？

同款低價(jià)相關(guān)內(nèi)容介紹

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。