對(duì)于做跨境電商來說，生意做得好不好，產(chǎn)品的選擇是很重要的，一開始做跨境電商的時(shí)候，我們就要對(duì)自己有一個(gè)定位，我們是做什么產(chǎn)品，選擇哪個(gè)國(guó)家，這些都要考慮好，下面我們就來說說哪些產(chǎn)品適合跨境電商!

其實(shí)這是很多新手都會(huì)有的困擾，不同的人會(huì)有不同的回答。但是有一點(diǎn)是肯定不會(huì)變的，那就是一定要選擇熱門，最好是有利潤(rùn)點(diǎn)，而且競(jìng)爭(zhēng)還比較小的產(chǎn)品，換一句話說就是要選擇利基產(chǎn)品。

因?yàn)榧热皇亲隹缇成唐?，那么該商品必須要有一定的?yōu)勢(shì)，甚至是獨(dú)一的，這樣才會(huì)有更好的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，這類商品其中包括帶有產(chǎn)權(quán)的設(shè)計(jì)方案等。不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不然每年就賣那么幾個(gè)月，實(shí)在是沒辦法長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，對(duì)于店鋪和自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃都不利。

什么是利基產(chǎn)品?它是指受眾群體不是很大，同時(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)無法滿足需求應(yīng)運(yùn)而生的小眾產(chǎn)品，利潤(rùn)也不錯(cuò)。利基產(chǎn)品也是社交平臺(tái)和論壇關(guān)注討論的焦點(diǎn)。

跨境電商利基產(chǎn)品的選擇其實(shí)就三步：選品、引流、轉(zhuǎn)化。看起來非常簡(jiǎn)單的三步，其實(shí)把每一步做好都不容易。

從跨境電商全品類往年的銷量看，目前有3C、服飾、母嬰用品、園藝、戶外、汽配等品類GMV每年遞增趨勢(shì)，意味著市場(chǎng)需求大，同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)大。每個(gè)品類下都有很多二級(jí)分類三級(jí)分類及四級(jí)分類。越細(xì)小的品類成功的概率越大。

選品時(shí)可參考這幾個(gè)品類+自身資源+自身喜好，然后進(jìn)行前期調(diào)研，預(yù)判利潤(rùn)和銷量是否能達(dá)到自身預(yù)期。一般情況下選擇服飾、母嬰的比較多，也是大多數(shù)賣家比較熟知的東西，而且貨源也比較充足。

多看看Facebook、Instagram、YouTube、Pintest、Google+，然后匯總一個(gè)產(chǎn)品清單，再逐一篩選。

跨境電商未來發(fā)展趨勢(shì)如何?

全球化是大勢(shì)所趨，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，萬物互聯(lián)的大趨勢(shì)，地球會(huì)變得越來越小，連接會(huì)越來越頻繁，基礎(chǔ)建設(shè)也越來越完善，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的需求也越來越強(qiáng);一帶一路等國(guó)家政策;以上這些決定了跨境電商是必然趨勢(shì);既然是發(fā)展決定，那么跟隨大勢(shì)必然是最好的選擇。

通過以上介紹，大家對(duì)于跨境電商產(chǎn)品的的選擇應(yīng)該有了一定的了解，在選擇之前，大家一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，切忌盲目選擇哦!

跨境電商賣什么產(chǎn)品好？應(yīng)該怎么選品？

很多人在做跨境電商的時(shí)候，最常糾結(jié)的問題就是賣什么，開店肯定是為了賺錢，所以選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是賺錢的前提，那么好的產(chǎn)品肯定是靠數(shù)據(jù)說話，下面我們就來看看!

首先，要明確賣的東西的大類是什么，以箱包產(chǎn)品為例。搜索相關(guān)產(chǎn)品的熱銷排行，將分析數(shù)據(jù)做成表格，主要要注意的數(shù)據(jù)有，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的搜索指數(shù)、搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、成交率、成交指數(shù)、成交率等等，選擇的時(shí)候先看成交指數(shù)。例如handbags的成交指數(shù)是4.5K，購買率排行19，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)0.66，這些數(shù)據(jù)比起同類的產(chǎn)品就要高出很多。

例如已經(jīng)想要做handbags了，那么久可以用谷歌的相關(guān)工具來搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一般工具都會(huì)給出一些數(shù)據(jù)，例如點(diǎn)擊數(shù)，搜索指數(shù)，搜索人氣等等，這些數(shù)據(jù)可以幫助電商來選擇產(chǎn)品。當(dāng)然，數(shù)據(jù)不是唯一選擇的標(biāo)準(zhǔn)，只是一個(gè)參考，切記這一點(diǎn)。

產(chǎn)品選擇好了之后，并非就完全確定了。要計(jì)劃一個(gè)周期，來測(cè)試產(chǎn)品的情況。分析一下外貿(mào)網(wǎng)站這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，記錄周期內(nèi)，產(chǎn)品的訂單量、加入購物車量、搜索人數(shù)等等，再分析這些人當(dāng)中主要來自哪些國(guó)家，多不多。這些數(shù)據(jù)可以幫助電商計(jì)劃是否長(zhǎng)期出售這一類的產(chǎn)品，具體向哪些國(guó)家推廣。能夠節(jié)省時(shí)間，更加提高網(wǎng)站的購買率。

數(shù)據(jù)是變化的，因此不能只看一個(gè)時(shí)期的數(shù)據(jù)，很多產(chǎn)品都有季節(jié)性，每個(gè)國(guó)家的季節(jié)性有不太一樣。如果某個(gè)時(shí)期的某國(guó)家的流量比較大的話，那么可以針對(duì)這個(gè)國(guó)家做推廣，EDM和SNS等的營(yíng)銷推廣。

除了用數(shù)據(jù)搜索之外，還可以用一些熱門外貿(mào)平臺(tái)的銷售榜來找產(chǎn)品。例如Amazon，點(diǎn)開一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情，便有熱門排行的選項(xiàng)。點(diǎn)開，便可以看到整個(gè)產(chǎn)品類目的子類目排行了。其他平臺(tái)如wish之類的也可以找到銷售排行。這個(gè)方法不是很好，但不失為一個(gè)很好的參考。

做好一個(gè)類別的產(chǎn)品之后，同類產(chǎn)品的其他子類產(chǎn)品也是同樣的分析。關(guān)注網(wǎng)站數(shù)據(jù)，關(guān)注站外的數(shù)據(jù)，做好一個(gè)子類之后，就能夠做好其他子類了。

大家可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所有的電商平臺(tái)都是垂直商城，一家店鋪的定位一般不會(huì)輕易改變，賣衣服的就是賣衣服，賣手機(jī)的就是賣手機(jī)，所以在前期我們一定要確定好產(chǎn)品的方向，這樣后期才能發(fā)展的更好!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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