Shopee是比較知名的跨境電商平臺(tái)，不過(guò)與亞馬遜、速賣(mài)通這樣的全球電商平臺(tái)不同過(guò)得是，shopee主要市場(chǎng)在東南亞。所以有這方面客戶(hù)的小伙伴，可以選擇在shopee開(kāi)店。那么shopee開(kāi)店需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？

Shopee是不支持個(gè)人開(kāi)店的，也就是說(shuō)只能由企業(yè)資質(zhì)去申請(qǐng)入駐。在入駐shopee店鋪的時(shí)候，一定要提供企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這也是對(duì)平臺(tái)商家的一個(gè)限制門(mén)檻，畢竟企業(yè)比個(gè)人的信譽(yù)度會(huì)更高，出售商品以及服務(wù)方面，都會(huì)更加有保障。

在Shopee開(kāi)店是由門(mén)檻的，不是隨隨便便就能注冊(cè)店鋪的，想要入駐必須滿(mǎn)足以下的條件：

1)必須是企業(yè)需要有公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照才可以入駐shopee，營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以是中國(guó)大陸或者香港企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2)賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品需要符合國(guó)家出口政策同時(shí)符合目標(biāo)國(guó)家的進(jìn)口要求；

3)產(chǎn)品SKU數(shù)量要求：SKU數(shù)量不低于200；

4)店鋪的訂單流水或者資金流水截圖，需要提供近3個(gè)月的總體數(shù)據(jù)截圖即可；

5)Erp系統(tǒng)或者店鋪后臺(tái)系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量截圖；

只要滿(mǎn)足了上述的一些條件，想要入駐Shopee就比較簡(jiǎn)單了。而且Shopee的銷(xiāo)售成本很低，吸引了很多賣(mài)家開(kāi)店。按照規(guī)則，商家除了向ACRA注冊(cè)店鋪業(yè)務(wù)的315美元費(fèi)用，在Shopee上銷(xiāo)售產(chǎn)品是完全免費(fèi)的。在Shopee開(kāi)店是不需要注冊(cè)費(fèi)，更重要的是，沒(méi)有傭金。對(duì)的你沒(méi)看錯(cuò)Shopee不收取傭金費(fèi)用，提供免費(fèi)配送，至于大件商品的運(yùn)送，平臺(tái)則和第三方物流商合作，所以為賣(mài)家節(jié)省了不少精力，Shopee也為買(mǎi)賣(mài)雙方提供擔(dān)保，確保交易完成。

以上就是shopee開(kāi)店的介紹，現(xiàn)階段只有擁有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家才可以開(kāi)店，個(gè)人如果想在平臺(tái)做生意的話(huà)，可以找第三方注冊(cè)一個(gè)公司，費(fèi)用也不是很貴，注冊(cè)成功之后，就可以開(kāi)始開(kāi)店了。

Shopee選品和定位應(yīng)該怎么進(jìn)行

Shopee怎么選品?什么類(lèi)目好賣(mài)?

Shopee用戶(hù)中60%-70%的為女性用戶(hù)。購(gòu)買(mǎi)力中低檔。熱銷(xiāo)類(lèi)目集中在服裝鞋帽、美妝類(lèi)、家居類(lèi)以及母嬰類(lèi)?，F(xiàn)在最好就是賣(mài)些女性用品啦  女孩子買(mǎi)東西有點(diǎn)盲目性的  嘿嘿

我查看了一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字, 銷(xiāo)售量從上而下前5類(lèi)是: 

1 衣服鞋帽類(lèi) (以女裝為主) 

2 化妝品類(lèi) (包括減肥/美體等) 

3 虛擬產(chǎn)品 (手機(jī)充值, 游戲幣, 游戲裝備,Q幣等等) 

4 IT類(lèi) (手機(jī), 電腦及它們的配件等) 

5 婦嬰用品

第一類(lèi)產(chǎn)品、  一般來(lái)說(shuō), 衣服鞋帽類(lèi)和化妝品類(lèi)有比較大的利潤(rùn)空間。shopee那些一年賺10幾萬(wàn),幾十萬(wàn),甚至幾百萬(wàn)的賣(mài)家, 不是買(mǎi)女裝, 就是賣(mài)化妝品(美體/減肥)的。

第二類(lèi)產(chǎn)品、手機(jī), 電腦及相關(guān)配件類(lèi)一般交易額比較大, 利潤(rùn)空間一般。很多在現(xiàn)實(shí)中開(kāi)此類(lèi)店的往往也在網(wǎng)開(kāi)了一個(gè)店。我曾經(jīng)在shopee網(wǎng)上買(mǎi)了不少電腦配件,這些賣(mài)家通常都是有實(shí)體店的。 

第三類(lèi)產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品類(lèi)的利潤(rùn)空間就非常少了(除非你的產(chǎn)品是非正常來(lái)路,比如你的Q幣是黑來(lái)的)。像手機(jī)充值卡(移動(dòng)/聯(lián)通/電信)之類(lèi)的, 一般你賣(mài)一張, 利潤(rùn)只有幾毛甚至幾分。

第四類(lèi)產(chǎn)品、婦嬰用品網(wǎng)購(gòu)的人還是比較多的, 孕婦或者剛生完孩子的婦女一般不太方便外出購(gòu)物,于是網(wǎng)購(gòu)就成了她們一個(gè)不錯(cuò)的選擇。奶粉,孕婦衣,防輻射衣,紙尿褲,奶瓶,奶嘴,胎教產(chǎn)品等都有不錯(cuò)的潛在市場(chǎng)。  其實(shí)shopee上開(kāi)店,最好是賣(mài)自己喜歡,了解的東西,并且有固定的貨源。自己了解或喜歡的東西,你也能更好地了解買(mǎi)家的需求。

如何找尋自己的定位,進(jìn)行產(chǎn)品定位呢?

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的狀態(tài),在選擇目標(biāo)客戶(hù)的過(guò)程中,需要在確定細(xì)分市場(chǎng)的前提下對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,之后對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,最后確定所選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略:重視存在的差異化,為每一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品;在選擇了市場(chǎng)之后,提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品需求定位

即了解誒需求,滿(mǎn)足需求。

產(chǎn)品定位其實(shí)也就是細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求確定,不是根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別,也不是根據(jù)消費(fèi)者表面特性,而是根據(jù)客戶(hù)需求價(jià)值確定。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn),不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有不同的價(jià)值訴求,so,需要提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品測(cè)試定位

產(chǎn)品測(cè)試定位是對(duì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測(cè)試,即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿(mǎn)足需求。

首先,需要進(jìn)行產(chǎn)品概念與顧客認(rèn)知、接受的對(duì)應(yīng)分析,針對(duì)某一給定產(chǎn)品或概念,主要考察其可解釋性與可傳播性;其次,同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度分析,包括產(chǎn)品滲透水平和滲透深度、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)已開(kāi)發(fā)度、消費(fèi)者可開(kāi)發(fā)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空隙機(jī)會(huì),用來(lái)衡量產(chǎn)品概念的可推廣度與偏愛(ài)度。再次,分析實(shí)際意義上的產(chǎn)品價(jià)格和功能等產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián);最后探究消費(fèi)者是否可能將心理的接受與需求轉(zhuǎn)化為行為上的購(gòu)買(mǎi)與使用,即對(duì)消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)意向進(jìn)行分析。

4、營(yíng)銷(xiāo)組合定位

在確定滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后,需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合方案并實(shí)施這個(gè)方案。這不僅僅是品牌推廣的過(guò)程,也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過(guò)程,在產(chǎn)品差異化很難實(shí)現(xiàn)時(shí),必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)差異化來(lái)定位。

總結(jié):在產(chǎn)品定位時(shí),賣(mài)家可以想想自己的品牌、店鋪或者商品的記憶點(diǎn)是什么,而不是千篇一律的賣(mài)同質(zhì)化產(chǎn)品。找對(duì)了方向和市場(chǎng)定位,就可以增加產(chǎn)品的附加值,提高客單價(jià)。

本文來(lái)自公眾號(hào):跨境無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)。未經(jīng)允許不得私自轉(zhuǎn)載或用于商業(yè)用途!

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