亞馬遜推廣費(fèi)用多少錢?亞馬遜費(fèi)用怎么計(jì)算?
2022-04-11|16:07|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:886
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亞馬遜推廣除了站內(nèi)和站外推廣,還可以分為免費(fèi)和付費(fèi)推廣?,F(xiàn)在亞馬遜免費(fèi)流量是越來越難獲得的,所以做付費(fèi)推廣的賣家也越來越多。關(guān)于付費(fèi)推廣,賣家最關(guān)心的就是亞馬遜推廣費(fèi)用。亞馬遜推廣費(fèi)用要多少?怎么可以省一點(diǎn)推廣費(fèi)呢?
1、亞馬遜推廣費(fèi)用怎么計(jì)算?
CPC廣告的話,主要是根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的。CPC的花費(fèi)跟廣告選擇的關(guān)鍵詞以及bid有關(guān),而銷售數(shù)據(jù)又跟點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率有關(guān)。前期的話,CPC預(yù)算費(fèi)用會(huì)比較高,大概30-50美金,中后期的話,則可以根據(jù)商品的情況,去降低,提升手動(dòng)廣告的預(yù)算,大概20-30美金。
PPC根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量進(jìn)行付費(fèi),也就是說你的商品在PPC廣告,用30美元獲得60次點(diǎn)擊,那么每次點(diǎn)擊的費(fèi)用就是30/60=0.5美元,也就是買家每次點(diǎn)擊你的廣告,就要支付0.5美金。
一般來說,新品的推廣費(fèi)用占整體銷售額的25%-50%是比較正常的,到后期的話,可以控制在10%以內(nèi),這樣產(chǎn)品利潤才會(huì)比較高。大家也要計(jì)算好默認(rèn)出價(jià),這樣才可以更好的控制自己的推廣成本。
2、怎么可以節(jié)省推廣費(fèi)?
首先我們要知道,亞馬遜推廣關(guān)鍵詞的權(quán)重是由預(yù)算,競價(jià),轉(zhuǎn)化,售價(jià),傭金五個(gè)部分構(gòu)成,所以想要節(jié)省推廣費(fèi)用的話那么你就要將轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率提高,這樣在推廣預(yù)算方面就可以節(jié)省一定的費(fèi)用。
例如一個(gè)新品,因?yàn)殇N量和評(píng)價(jià)都為0,所以就要通過提高預(yù)算去提升產(chǎn)品的權(quán)重,這樣是能有效提升新品的廣告排名的,就可以獲得更多的曝光。之后還要去做好產(chǎn)品的標(biāo)題、詳情、圖片等優(yōu)化,這樣去促進(jìn)轉(zhuǎn)化;點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率上來之后,那么就可以在預(yù)算方面適當(dāng)調(diào)低一些,這樣就可以節(jié)省一定的廣告投放費(fèi)用了。
如果是一直靠著推廣預(yù)算去卡排名的話,這樣是很難做下去的;一旦你資金不足,降低投放費(fèi)用的話,這樣影響就很大了。
上面給大家介紹的是亞馬遜站內(nèi)推廣的廣告費(fèi),總的來說,亞馬遜推廣費(fèi)用還包括站外推廣費(fèi)用,例如買廣告、找網(wǎng)紅合作以及秒殺費(fèi)用,還有一些賣家會(huì)刷單,這些都是會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的,所以大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇。像是站內(nèi)廣告,也要適當(dāng)去出價(jià),千萬不能盲目投放。
很多新做和準(zhǔn)備亞馬遜開店的人,對(duì)于做亞馬遜有多少利潤這個(gè)問題最關(guān)心。如果你是準(zhǔn)備做亞馬遜的,就一起來了解一下做亞馬遜,銷售的產(chǎn)品利潤到底有多少?
答案是不要期望過高。直接說,一般是在10%以內(nèi),扣除掉進(jìn)貨成本、頭程、FBA費(fèi)用、亞馬遜傭金、廣告費(fèi)等運(yùn)營費(fèi)用,以及退貨退款和提現(xiàn)費(fèi)用等。而且這個(gè)利潤通常還沒扣除掉人工、房租及水電費(fèi)等辦公費(fèi)用的。
請(qǐng)注意,以上注明了是“一般”而言??隙ㄓ腥擞械漠a(chǎn)品利潤要高于10%, 比如我們現(xiàn)在就還有產(chǎn)品利潤率在50%多。
但這樣的產(chǎn)品自然是越來越少,需要打著燈籠找。因?yàn)樽鰜嗰R遜的過程就好比是個(gè)排隊(duì)的過程,從亞馬遜開始出來的時(shí)候,第一批賣家做什么產(chǎn)品呢??隙ㄊ悄切╀N量大、重量輕、體積小、易運(yùn)輸易儲(chǔ)存、不易碎的產(chǎn)品,比如人們常說的手機(jī)鋼化膜、手機(jī)殼、手機(jī)數(shù)據(jù)線、手機(jī)充電寶這樣的四大金剛,比如水杯這樣日常用量大的人人必備產(chǎn)品。
隨著時(shí)間推移,做的人越來越多,同時(shí),能做或者說更容易成功的產(chǎn)品就逐漸是銷量不那么大,重量不那么輕,體積不那么小的產(chǎn)品了。再后來就是不那么易運(yùn)輸不那么好儲(chǔ)存,也可能易碎的都要賣了。大家都不傻,只是排隊(duì)排晚了,只能排后面的產(chǎn)品,除非你財(cái)大氣粗意志堅(jiān),多大的代價(jià)也要把排你前面的前輩們拉下馬,搶下他們排在前面的位置。
可能你要問,我說這些與我此文說利潤有什么關(guān)系呢?直接相關(guān)啊,就是因?yàn)榕抨?duì),就是因?yàn)閾屌盼?,大家整體的利潤都是一直在下降。
另外一方面,亞馬遜因?yàn)榇蠹业呐鯃鲈阶鲈酱螅绊懺絹碓缴钸h(yuǎn),根本不愁賣家。同時(shí),要支撐它們的股價(jià)芝麻開花節(jié)節(jié)高,要不斷給它們的股東更多的收益,亞馬遜的費(fèi)用每年都在漲。
這是個(gè)基本的理論,一方面費(fèi)用在一年年不斷上漲,另一方面因?yàn)楦偁幍陌谉峄N售價(jià)格在逐步下降,但現(xiàn)實(shí)的利潤能不逐步往下降嗎?應(yīng)該說,可見未來很多產(chǎn)品會(huì)變成沒有利潤無法做的產(chǎn)品。
現(xiàn)實(shí)更殘酷,因?yàn)橘u家們的情況各不同,一些后來的賣家沒有競爭優(yōu)勢,根本不僅沒利潤還是一直虧損。所以,你千萬不要看了我們前面說的一般利潤在10%以內(nèi)之后,就以為只要你做亞馬遜,你的產(chǎn)品上去就是10%的利潤哦,我們可絕對(duì)沒這么說過。
另外,因?yàn)楦偁幊潭群桶l(fā)展階段不同,目前歐洲站相對(duì)要好做些,利潤相對(duì)美國站等其它站要相對(duì)高些。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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