跨境電商亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。好的選品會(huì)讓你的產(chǎn)品打造事半功倍，輕松成為爆款。相反，選品不當(dāng)，不僅耗費(fèi)大量的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，還會(huì)導(dǎo)致耗費(fèi)大量財(cái)力，造成重大虧損。那么，亞馬遜選品選上門好呢?

今天，在這里，我給大家介紹以下關(guān)于選品所要注意的幾個(gè)維度，助你輕松選出小爆款。

1. 市場(chǎng)容量

亞馬遜有30多個(gè)大類目，幾百個(gè)小類目，各個(gè)類目的市場(chǎng)容量都不一樣。對(duì)于我們中小型買家來說，選出一款市場(chǎng)容量相對(duì)較大競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的類目，是我們的終極目標(biāo)。那么怎么定義市場(chǎng)容量相對(duì)較大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小呢?

以美國(guó)站為例子，你所選出來的商品，賣的最好的相似品，

A. 日銷量最好在100以上，我們稱之為相對(duì)叫大的市場(chǎng)容量。

B. 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果在50 000一下，我們稱之為相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小類目。

C. 產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞月度搜索量在200 000以上

這里給大家推薦兩個(gè)工具：junglescount 和merchantwords 大家可以通過這些工具，查看產(chǎn)品的排名銷量，月度搜索量，F(xiàn)BA費(fèi)用等等。

2. 競(jìng)爭(zhēng)程度

A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review數(shù)量和評(píng)分

B. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的上架時(shí)間

以美國(guó)站為例，當(dāng)相似產(chǎn)品的review超過1000+的時(shí)候，我們就需要考慮一下這款產(chǎn)品是否有被壟斷的現(xiàn)象。其次，如果review超過1000+的相似品ASIN較多的時(shí)候，我們就需要考慮是否有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的必要。因?yàn)閞eview數(shù)量的多少以及好壞，會(huì)直接影響客戶是否購買你的產(chǎn)品。如果，你也想達(dá)到和相似產(chǎn)品一樣的高度，那么你的review積累速度以及數(shù)量也不能遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以，對(duì)于中小型賣家，我們的選品是的目標(biāo)產(chǎn)品reviewTOP10以內(nèi)review數(shù)量1000+小于3個(gè)為佳。

3. 利潤(rùn)分析

大家可能會(huì)有人聽過說，在亞馬遜上面做精品，一定要做$15-$50美金的產(chǎn)品，低因?yàn)榈陀?15沒利潤(rùn)，高于$50，不在客戶的沖動(dòng)型消費(fèi)范圍內(nèi)。這個(gè)說法也對(duì)，也不對(duì)。對(duì)的是，這個(gè)區(qū)間確實(shí)是亞馬遜銷量最大，利潤(rùn)也不錯(cuò)的一個(gè)區(qū)間。但是，不要忽略了一些產(chǎn)品賣$9.99甚至更低，他們依然有4-5美金的利潤(rùn)，這并不荒謬，這是事實(shí)。所以，我建議大家選出來的產(chǎn)品毛利潤(rùn)在30%以上就可以!

4. 品牌壟斷

選品的時(shí)候，一定要分析類目下面的一些賣家情況。要分析是否有大牌壟斷，亞馬遜自營(yíng)壟斷或者銷量斷層的現(xiàn)象。如果有，對(duì)于這種類目，還是勸大家敬而遠(yuǎn)之。要想從這些類目里面分一杯羹，不是不可以，只是說難度不是一般的大。別人可能花80%的力氣，就可以把一款產(chǎn)推到TOP20，你花100%的力氣，可能也推不倒TOP50，這就是品牌效應(yīng)和亞馬遜自營(yíng)的力量。

5. 季節(jié)性

盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量只有幾個(gè)月甚至更短。我們不可能靠著三個(gè)月的銷量來養(yǎng)活一年。我們需要的是一款持續(xù)不斷地可以盈利四季的產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品就一定不可以做了嗎?可以做，但是你一定要把握好庫存的規(guī)劃，如果庫存規(guī)劃沒做好，會(huì)造成庫存的大量積壓，無法套現(xiàn)。季節(jié)性的產(chǎn)品如：圣誕節(jié)燈籠/兔子。萬圣節(jié)彩帶等等。如果你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品拿不準(zhǔn)，可以通過谷歌趨勢(shì)來查看這款產(chǎn)品的熱度趨勢(shì)，來判斷是否是一款季節(jié)性產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品的熱度會(huì)有明顯的分層現(xiàn)象。

6. 遠(yuǎn)離侵權(quán)

作為亞馬遜賣家，運(yùn)營(yíng)中要保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，體現(xiàn)在選品上就是要遠(yuǎn)離侵權(quán)。

侵權(quán)帶來的短時(shí)間的爆發(fā)暫且不談，侵權(quán)可能導(dǎo)致的危害，輕則Listing被刪除，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限，甚至可能出現(xiàn)被權(quán)利人追繳索賠的情況，導(dǎo)致的結(jié)果可能是把前期的盈利都吐出來都不夠賠付。

好了，今天給大家介紹的選品維度就講到這里，里面關(guān)于選品的每一個(gè)維度都是必不可少的一部分，我相信只要大家在確定產(chǎn)品之前按照這個(gè)思路去選品，一定可以選出自己的小爆款。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)提成一般是多少？工作要求是什么？

現(xiàn)在不少人都想要從事電商運(yùn)營(yíng)工作，而亞馬遜運(yùn)營(yíng)業(yè)是很受歡迎的一個(gè)崗位，一般情況下，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)提成到底是多少呢?對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)者的工作要求又是什么呢?

現(xiàn)在一般運(yùn)營(yíng)的好的店鋪大概是5億美元一年，成本主要也是在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上。亞馬遜高級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)鏈大概300～500萬年薪。一般的產(chǎn)品開發(fā)大概200萬年薪左右。亞馬遜運(yùn)營(yíng)總監(jiān)200-300萬左右一年。

工作要求是什么?

不同的公司對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員的具體工作要求是不同的，不過一般來說都包括了：

賬戶的維護(hù)，產(chǎn)品的上架，產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品的推廣以及協(xié)助選品，這幾項(xiàng)工作內(nèi)容。

這些內(nèi)容看似不多， 其實(shí)對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員們來說也是夠忙碌很久的，為此我們可以看到，大部分的亞馬遜運(yùn)營(yíng)會(huì)將這些工作進(jìn)行拆分，分到每天、每周、每月來進(jìn)行，具體來說：

店鋪的銷售情況如何，每天的訂單是多少，每日的凈收入是多少，產(chǎn)品的庫存是怎么樣的，我們的產(chǎn)品是否有得到有效的展現(xiàn)，我們每天的廣告投放費(fèi)用是多少，我們的產(chǎn)品上是否有新增加的評(píng)價(jià)，這些是亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員每天需要進(jìn)行的工作。

而產(chǎn)品關(guān)鍵詞的趨勢(shì)，我們的產(chǎn)品排名，每個(gè)頁面的被訪問情況，被購買情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有進(jìn)行什么活動(dòng)，熱銷榜單上都是哪些產(chǎn)品，這是亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員每周需要進(jìn)行檢查，查看的。

競(jìng)品分析，產(chǎn)品的排名變化，是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，我們的關(guān)鍵詞變現(xiàn)情況這些是亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員每月需要完成的工作。

可以說，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員來說，我們需要維護(hù)好我們的賬戶安全因?yàn)橐粋€(gè)健康的賬號(hào)是一切運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)，為此大家需要去了解平臺(tái)的規(guī)則，知道平臺(tái)允許和不允許的操作都是哪些;需要去提高我們的產(chǎn)品銷量，而這就涉及到產(chǎn)品的上架，產(chǎn)品listing的優(yōu)化;

通過分析找到適合我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，通過查看掌握什么的產(chǎn)品圖片可以更好的吸引到消費(fèi)者關(guān)注和購買，當(dāng)然必要的營(yíng)銷計(jì)劃是促進(jìn)產(chǎn)品訂單的重要因素，那么廣告應(yīng)該如何投放，怎么樣的展現(xiàn)效果好，我們的廣告效果如何，也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員需要進(jìn)行的工作。

當(dāng)然一個(gè)好的亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員除了會(huì)進(jìn)行店鋪的日常管理銷售外，對(duì)于數(shù)據(jù)的分析是非常重要的，通過亞馬遜后臺(tái)提供給我們的數(shù)據(jù)報(bào)告，比如說展現(xiàn)量，轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊等等，通過分析這些數(shù)據(jù)，找到適合我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到適合我們產(chǎn)品的推廣方式，當(dāng)然還可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，從而幫助選品的小伙伴們進(jìn)行選品工作。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

新開的淘寶店鋪上架寶貝之后沒有客流量怎么辦呢？

淘寶買家拍下商品后，旺旺告知分AB地址發(fā)貨，我該如何處理？

淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品增加銷量的定價(jià)技巧有哪些呢？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。