了解市場，分析市場對跨境電商平臺亞馬遜乃至整個跨境電商的運營都是至關(guān)重要的一點，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒有市場，做再多的努力也是白費。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場趨勢

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場，而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的，就應(yīng)該去了解一下英國人民的購物偏好，以及購物習性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品，同時也擠滿了中國賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細節(jié)上的差異化，不會缺少盈利的機會。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢與差異化。

3. 競爭分析：市場壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個方面考量。

二、選品參考

1.方便運輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢，還能減少物流費用，在運輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導致的客戶退款和投訴。

3.客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5.法律風險：沒有法律風險的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場容量：現(xiàn)有的市場需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評測，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點國家的全年搜索量及其走勢。除了查看全球趨勢以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國家。

總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運營中最重要的一步，好的選品才會給我們店鋪帶來巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

亞馬遜開店所需資料是什么？如何開通？

其實全球最大的購物平臺不是阿里巴巴，而是亞馬遜，所以很多人都打算去亞馬遜去開店，那么這個開店的資料大家清楚嗎，下面就來詳細介紹下開通的步驟和流程，有想法的朋友看看吧!

個人身份和企業(yè)身份都是可以在亞馬遜注冊開店的，所需資料也大致相同，但是建議以公司名義注冊，個人注冊在很多方面受限(此文僅以企業(yè)用戶北美站為例)：

一、 營業(yè)執(zhí)照：建議以電子商務(wù)公司及信息技術(shù)公司為宜，公司作為店鋪注冊載體，可以不進行賬務(wù)往來;

二、 身份證：建議用企業(yè)法人身份證;

三、 雙幣信用卡：用于扣店鋪月租，建議用VISA或萬事達雙幣信用卡;若為公司注冊，建議法人自己的信用卡;

四、 海外收款賬號：P卡，PINGPANG等，可以自己注冊(免費)，一張個人銀行卡，用于后期營業(yè)收入提現(xiàn);

五、獨立且干凈的電腦及網(wǎng)絡(luò)：所謂的干凈，就是要求從來沒有登錄過亞馬遜賣家賬號，也沒有登錄過買家賬號;

六、郵箱及手機號：可以用QQ郵箱，相對穩(wěn)定。手機號兩個。(注意：電腦、網(wǎng)絡(luò)、郵箱、手機號都是建議專號專線專用，不要與其他渠道混用)

注冊方式：

1. 自注冊：免費。準備好資料后即可在亞馬遜官網(wǎng)上進行注冊，按照提示一步步操作即可;下店速度慢，易出錯。不推薦。

2. 招商經(jīng)理注冊：收費，準備好資料即可。由招商經(jīng)理協(xié)助注冊，下店速度快，穩(wěn)定。純新手推薦采用該方式，費用不高。

其他注意事項：

1. 每個賣家只能開設(shè)一家店鋪;如果賣家以一個公司的名義開設(shè)多家店鋪，其帳號可能被凍結(jié);

2. 網(wǎng)絡(luò)需要穩(wěn)定且必須是干凈的，新店鋪建議2個月內(nèi)不要更換網(wǎng)絡(luò)，從注冊到以后的使用都如此;

3. 遞交的資料和后臺填寫的資料必須和公司的信息是一致的;

4. 提交彩色的文件，不可以損角破邊，不可以用黑白件，不可以用手機截圖，不可以使用ps工具;

5. 注冊的過程是不可逆的，且一套資料僅能使用一次，一旦注冊失敗，必須準備全新的資料。

如果你想要去亞馬遜去開店的話，那么就按照這個資料和步驟去開店，還是很方便的，并且這些資料也不是很方便的準備的，并不是很苛刻，并且還可以面對全球客戶，還是很方便的!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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