亞馬遜已經(jīng)是跨境電商平臺(tái)中比較成熟的電商平臺(tái)了，很多新手跨境電商商家在亞馬遜開(kāi)店后不知道怎么上傳產(chǎn)品，感興趣的朋友一起來(lái)了解一下亞馬遜上傳產(chǎn)品步驟吧。

一. 跟列l(wèi)isting

第一步：找到你所要跟列的listing的ASIN (例：B0089VO7OM)

第二步：進(jìn)入Amazon后臺(tái)inventory下的add a product

第三步：在空白方框里輸入剛剛找到的ASIN，點(diǎn)擊按鈕“Search”之后找到你所要跟列的listing，再點(diǎn)擊按鈕“Sell yours”

第四步：進(jìn)入跟列l(wèi)isting的offer頁(yè)面后，填完相關(guān)選項(xiàng)，之后點(diǎn)擊按鈕“Save and finish”，即完成跟列l(wèi)isting的所有步驟。大致3-5分鐘后(此時(shí)間不固定)，可以去Amazon后臺(tái)inventory下的manage inventory查看或修改此listing

二. 自建 LISTING

第一步：進(jìn)入Amazon后臺(tái)inventory下的add a product

第二步：進(jìn)入add a product的頁(yè)面，點(diǎn)擊按鈕“Create a new product”

第三步： 為產(chǎn)品選擇細(xì)分品類，此步可以通過(guò)兩種方式完成，兩種任選其一即可。

第一種方式按照Amazon提供的品類等級(jí)逐一選取，點(diǎn)擊按鈕“Select”進(jìn)入上傳產(chǎn)品的頁(yè)面。

第三步： 為產(chǎn)品選擇細(xì)分品類，此步可以通過(guò)兩種方式完成，兩種任選其一即可。

第二種方式找到細(xì)分品類的名稱，輸入在“Search for your product‘s category”下的空白框里，點(diǎn)擊按鈕“Find category”，Amazon會(huì)按照輸入名稱自動(dòng)匹配相關(guān)品類鏈接，之后再選擇目標(biāo)品類鏈接進(jìn)入上傳產(chǎn)品的頁(yè)面。

第四步：填完相關(guān)必選項(xiàng)，之后點(diǎn)擊按鈕“Save and finish”，即完成自建listing的所有步驟。大致1-3小時(shí)后(此時(shí)間不固定)，可以去Amazon后臺(tái)inventory下的manage inventory查看或修改此listing.

三. 自建復(fù)合 LISTING

自建復(fù)合listing的基本步驟與自建listing基本雷同，在這里不復(fù)述。此處我們僅詳細(xì)敘述自建復(fù)合listing的幾點(diǎn)特別之處：

1. 通過(guò)Amazon后臺(tái)進(jìn)入上傳產(chǎn)品的頁(yè)面后，首先需確認(rèn)該品類的Vital Info頁(yè)面里是否具備選項(xiàng)Variation Theme (只有具備該選項(xiàng)的品類才能自建復(fù)合listing)，

2. 之后根據(jù)自身需求選擇相應(yīng)的Variation，上傳產(chǎn)品的界面會(huì)多出一個(gè)Variations的頁(yè)面，再按照要求填完相關(guān)選項(xiàng)。

3. 其它的頁(yè)面按照自建單個(gè)listing的要求填寫(xiě)完整，點(diǎn)擊按鈕“Save and Finish”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)帶出四個(gè)listing(一個(gè)母listing，三個(gè)子listing)。此時(shí)母listing與子listing內(nèi)容一致，之后需進(jìn)入到每一個(gè)子listing進(jìn)行補(bǔ)充和修改。

通過(guò)以上流程步驟的介紹，可以看到亞馬遜上傳產(chǎn)品的步驟非常簡(jiǎn)單，只要根據(jù)以上步驟操作就可以完成產(chǎn)品的上傳。另外。上傳產(chǎn)品只是第一步，后面還是要好好學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少合適？轉(zhuǎn)化率是什么？

跨境電商亞馬遜新產(chǎn)品上線之后把廣告開(kāi)起來(lái)，流量蹭蹭蹭的往上漲，曝光率高、點(diǎn)擊率也很高，然而卻完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，便意味著沒(méi)有訂單，連廣告錢都賺不回來(lái)，咋辦咧，要怎么優(yōu)化呢?

首先，先來(lái)了解下什么叫做轉(zhuǎn)換率?

轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁(yè)面瀏覽數(shù)

比如說(shuō)有100個(gè)人看了你的listing，有五個(gè)人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。

而我們的目標(biāo)就是讓更多人瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面之后轉(zhuǎn)化成我們顧客，如果轉(zhuǎn)化率低于2%，那么說(shuō)明這個(gè)listing的產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格、評(píng)價(jià)等因素出現(xiàn)了問(wèn)題，急需進(jìn)行優(yōu)化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意稱它為賣點(diǎn)。除了介紹產(chǎn)品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產(chǎn)品、買你的產(chǎn)品有什么好處等內(nèi)容，當(dāng)然，真正吸引人的賣點(diǎn)只需要一個(gè)就夠了。

二、關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、圖片

除了合乎亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的圖片能不能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，要知道拍攝合格的產(chǎn)品圖片可不是拿起相機(jī)咔嚓一下就完事了。

四、產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對(duì)于同一件產(chǎn)品來(lái)講或許會(huì)有與眾不同的效果，另外是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，也是個(gè)值得考慮的事情。

五、價(jià)格

這當(dāng)然是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)內(nèi)容，你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買家無(wú)法抗拒，設(shè)定合理的價(jià)格并非只是調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。

亞馬遜的數(shù)據(jù)升升降降雖然讓人很揪心，可是它在告訴你店鋪、產(chǎn)品發(fā)生的變化，需要優(yōu)化的也不僅僅只是上面幾個(gè)點(diǎn)，所以得時(shí)刻關(guān)注不同的內(nèi)容才能夠讓銷量越來(lái)越好。

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