對于亞馬遜賣家，要想獲得銷量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣家們要怎樣優(yōu)化廣告，以獲得更好的效果呢?下面就這一問題，整理一下亞馬遜廣告的優(yōu)化技巧等內(nèi)容，感興趣的朋友一起來了解一下吧。

本文就將討論優(yōu)化亞馬遜廣告的幾個方法。

1、在優(yōu)化廣告前等待一段時間

亞馬遜的任何廣告都需要一些時間才能獲得結(jié)果。在進行任何更改或優(yōu)化之前，要有耐心，直到看到結(jié)果。

使用亞馬遜的廣告設(shè)置，如預(yù)算分配，能將預(yù)算控制在特定范圍內(nèi)，以避免在得到結(jié)果前花費太多預(yù)算。你應(yīng)該關(guān)注的主要結(jié)果是展示和關(guān)鍵詞出價。

確保廣告預(yù)算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這可能會影響廣告的表現(xiàn)，使你無法超過競爭對手。

請記住，產(chǎn)品的目標(biāo)銷售成本和利潤率各不相同，因此競價金額也各不相同。確定了最合適的優(yōu)化方案后，通過每次修改一個變量來測試，并讓廣告運行幾天來分析其效果。

2、使用不同的匹配類型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準匹配和否定匹配類型來優(yōu)化定位。

關(guān)鍵是組合使用這些匹配類型選項，以獲得最有針對性，并觸達最有可能進行購買的買家。使用廣泛匹配類型所能觸達的用戶數(shù)量最多。詞可以加在目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動，并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

3、最后用手動匹配，但要用自動定位廣告來測試

最好的做法是盡可能完全掌控廣告。然而，在一些情況下，自動廣告也可以提供幫助，比如在研究關(guān)鍵詞的時候。通過創(chuàng)建自動定位廣告，你將能夠測試市場，并找出人們正在使用哪些搜索詞來尋找你的產(chǎn)品。

創(chuàng)建自動廣告，設(shè)置方式類似于手動廣告。該廣告僅用于測試，因此，應(yīng)該以最低的預(yù)算運行，以防止浪費錢。讓該廣告運行幾天或更長的時間，檢查結(jié)果，以找到人們使用的搜索詞來優(yōu)化你的廣告。然后，將這些搜索詞放到手動廣告中。

4、確保listing包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

自然流量和付費流量有一個共同點：都希望提供最好的用戶體驗。平臺實現(xiàn)這一目標(biāo)的最好方式，就是為用戶的搜索提供相關(guān)的結(jié)果。因此，亞馬遜會避免顯示與各自的著陸頁不相關(guān)的廣告。為了避免廣告不相關(guān)，你需要通過在listing文案中添加目標(biāo)關(guān)鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。記住，添加關(guān)鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話，你的產(chǎn)品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶看到，而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)化潛在客戶。

5、廣告要有結(jié)構(gòu)

廣告的結(jié)構(gòu)對于廣告至關(guān)重要。如果你的廣告結(jié)構(gòu)混亂，那么廣告可能被錯誤的關(guān)鍵詞觸發(fā)，從而帶來不合格的點擊，導(dǎo)致你的預(yù)算被浪費，或者你可能最終會在點擊上花費更多的錢，或者浪費比最初投入更多的錢。同樣的原則也適用于產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞。

6、對競爭對手的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞競價

如果你知道競爭對手使用了哪些確切的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了流量，你就可以了解你的競爭對手的表現(xiàn)，同時也可以看到一組新的關(guān)鍵詞機會，你可以將其應(yīng)用到當(dāng)前的廣告中。

最后，永遠記住，如果廣告投放時間不長，那么需要設(shè)置更高的出價來獲得一些搜索歷史記錄，否則，亞馬遜會優(yōu)先考慮競爭對手的廣告，而這些廣告能夠帶來銷量。

亞馬遜廣告怎么收費？廣告費用怎么算？

跨境電商平臺，無論是速賣通還是亞馬遜，我們想要提升店鋪銷量，都要進行推廣。尤其是運營亞馬遜的時候，很多商家都不知道亞馬遜廣告是怎么收費的，這個收費是怎么計算的？我們一起來了解一下吧。

亞馬遜廣告費用怎么收費?

根據(jù)Practical Ecommerce研究表明，同時結(jié)合Stephen之前運營的經(jīng)驗來看，亞馬遜平均每次點擊費用在0.35-1美元之間，與CPC或Bing Ads上的搜索廣告相比，每次點擊費用的CPC更劃算，并且與Facebook廣告中的某些最低CPC相當(dāng)或谷歌廣告。

考慮到亞馬遜搜索顯示的大都是目的性非常強的結(jié)果，畢竟做廣告是為了出單賺錢，那些數(shù)字還是很有價值的!

廣告支付方式您可以通過兩種方法支付廣告費用：

1、從亞馬遜賣家賬戶余額中扣除

2、通過信用卡或借記卡支付亞馬遜會針對您的廣告獲得的點擊量收費。

您的賣家發(fā)票會指明收取的是廣告費用。您可以在發(fā)票的“銷售費用”部分找到這些收費。1、信用卡付款方式廣告費用總額將在發(fā)票期限內(nèi)從您的信用卡中扣除。每次從您的信用卡收費時，您都會收到一張發(fā)票。發(fā)票日期是您每月的發(fā)票日期，或者您的信用等級發(fā)生變化的日期。

3、賣家賬戶付款方式您也可以更改您的付款方式，以讓我們從您的賣家賬戶余額而不是信用卡中扣除廣告費用。您的付款方式更改將在一小時內(nèi)生效。我們會繼續(xù)向您的信用卡收取費用，直到付款方式成功切換為止。

如果您的賣家賬戶沒有足夠的資金支付廣告費用，剩余的費用將從您用于注冊“我要開店”的信用卡扣除。

注意：如果我們在多次嘗試后無法從您的信用卡收費，您的廣告賬戶將處于付款失敗的狀態(tài)。更改付款方式您可以隨時更改信用卡或借記卡。

1. 在賣家平臺中轉(zhuǎn)至【設(shè)置】>【賬戶信息】。

2. 在【付款信息】部分，點擊【廣告收費方式】。

三、如何查看廣告結(jié)算費用付款一覽，點擊【查看付款摘要】查看【廣告賬單歷史】點擊【查看】，可以細看到每個廣告組的點擊量，平均每次點擊成本和總花費。

亞馬遜的廣告費主要是每次點擊的價格，我們看到一般每次點擊的價格在0.35-1美元之間。由此我們就可以預(yù)估一下，自己亞馬遜店鋪的廣告投入。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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