在亞馬遜開店銷售最困難的部分之一就是找到合適的產(chǎn)品進行銷售。選擇太冷門的產(chǎn)品，可能會沒有人聽過它甚至沒有人需要它;選擇太熱門的產(chǎn)品，又會卷入非常激烈的競爭。下面我們就來聊一聊亞馬遜冷門產(chǎn)品怎么做?

價格

最暢銷的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間，通常在20-50美元之間。這是因為：

1.價格適中的商品往往比昂貴的商品更容易引發(fā)消費者的沖動購買。產(chǎn)品價格越高，消費者就會考慮得越多，他們會對是否需要該產(chǎn)品進行更多的分析和研究。而購買價格較低的產(chǎn)品時，消費者一般不會花費太多時間考慮這些，甚至不會與其它產(chǎn)品進行比較。

2.昂貴的產(chǎn)品入門更加更困難。如果你決定銷售價格高昂的產(chǎn)品，你必須花費更多的時間和金錢才能上手。

3.消費者很容易將廉價與質(zhì)量不好聯(lián)系在一起，因此介于便宜和昂貴之間的產(chǎn)品能夠增加他們的信任感。

重量

眾所周知，一件物品越重，運送的成本就越高。因此，銷售較重的物品會減少你的利潤。通過挑選更小、更輕的產(chǎn)品，可以使運輸成本和FBA費用更加易于管理。

但是要注意不要選擇太輕或太小物品，因為這類產(chǎn)品的包裝盒很容易被壓碎。此外 ，避免選擇內(nèi)部部件易碎的物品(例如玻璃)，嘗試挑選堅固、耐用且易于握持的物品，可以降低遭受損失的風險。

熟悉程度

你對物品越熟悉，銷售起來就會更加得心應手，因為你可以很輕松地為其編寫產(chǎn)品說明。你會知道如何突出其最強大的功能，以及如何將產(chǎn)品進行搭配以及如何改進產(chǎn)品。

產(chǎn)品具有熱門關鍵詞

當你遇到一種具有熱門關鍵詞的產(chǎn)品時，建議將其列入候選清單，因為說明此類產(chǎn)品市場比較大。

但要注意如果該產(chǎn)品的關鍵詞太受歡迎，則不建議選擇，因為其競爭也是很大的。

分析排名參數(shù)和LQS(產(chǎn)品頁面評分)

LQS是用來評價一個listing的好壞的參數(shù)，分數(shù)越高，說明這個listing的標題、圖片、五點描述等內(nèi)容越完善，這可以為我們寫自己產(chǎn)品listing的時候提供參考。

此外，這里要著重提一下排名參數(shù)。就算是同樣的關鍵詞搜索同樣的產(chǎn)品，也會有多種類型，這時候，建議選擇與銷量好的產(chǎn)品相同的類型。

尋找沒有太多評論的產(chǎn)品

評論是產(chǎn)品能夠成功銷售的重要因素。但要避免選擇那些具有大量評論的產(chǎn)品，否則你將面臨難以置信的激烈競爭。選擇有一定評價，但是總量不高的產(chǎn)品有更大的可能成為該產(chǎn)品的Best Seller，而成為Best Seller也會為我們帶來更多五星好評。

亞馬遜的新品期是多久？新品有扶持期嗎？

有的新賣家在亞馬遜平臺開了個店鋪，可他卻遇到了一個問題就是產(chǎn)品上架已經(jīng)一個星期，可在查看數(shù)據(jù)時，訪客數(shù)量是個位數(shù)也沒有訂單。這數(shù)據(jù)讓人來看實在是心寒，那是不是亞馬遜新品沒有扶持期?

如果從流量絕對值的角度來回答，我的答案是沒有;但如果從流量扶持概率的角度來看，我認為是有的，為什么這么說呢?

原因有二：

1、如果說有新品流量扶持期，那為什么很多賣家看到的數(shù)據(jù)是自己產(chǎn)品上架一個月了，卻沒有一個訪客呢?如果沒有一個訪客，那所謂的新品流量扶持期究竟扶持了什么呢?

2、如果說沒有新品流量扶持期，那為什么在我們實操過程中，總可以隱隱的感覺到一個剛上架的新品似乎比一個沉寂很久的老產(chǎn)品更容易打造呢?對于新品來說，無論是通過廣告還是自然流量，一旦啟動，訂單總是來得比較勐，而老產(chǎn)品的打造卻似乎總是慢悠悠的。

結合運營的經(jīng)驗，稍微梳理我們就不難發(fā)現(xiàn)，新品流量扶持期是個偽概念，不是對每個新品所提供的一個絕對流量，只是為新品上架提供了一種概率，而要想讓這種概率發(fā)揮作用，你的Listing必須表現(xiàn)足夠好才行，也就是，你需要為Listing導入流量，同時，要讓自己的轉(zhuǎn)化率高于同行，要讓訂單增速和排名上升的速度高于同行，基于這樣的大前提，亞馬遜系統(tǒng)(A9算法)才有可能為你的Listing增加權重，從而推動這條Listing整體的快速上升。

新品期是多久?

個人認為是新品上架開始一個月內(nèi)，為新品期。至于新品期的周期真的是否存在，無從考證，只能大致給出，請加較真，我們可以對自己的執(zhí)行力多較較真。

新品期間，無論是廣告權重，轉(zhuǎn)化率權重，還是關聯(lián)權重上面，都給于比較大力的支持，同時，對于評論率也放的比較寬。----所以，這一個月組合拳非常重要。

選好產(chǎn)品，先調(diào)查好關鍵詞。前期布局好Listing的關鍵詞，對于后期listing的排名優(yōu)化是非常有利的。

亞馬遜開店的賣家想要打造一款產(chǎn)品，流量肯定是基礎中的基礎，雖然亞馬遜系統(tǒng)只會提供給我們概率，但我們不妨可以這么做，就是用真實的數(shù)據(jù)來引導概率往好的方向發(fā)展。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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